亞馬遜運營過程中，店鋪的管理無論是大到選品還是小到單個產(chǎn)品價格的把握，都是引起我們產(chǎn)品是否被買家關(guān)注購買的關(guān)鍵。特別是在一些做亞馬遜的中小買家來說，怎么去選品和完善listing優(yōu)化更是至關(guān)重要。

同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多的當(dāng)下，而怎么在萬軍從中突出自己產(chǎn)品的實力，都是需要不斷打磨自己的產(chǎn)品特色，根據(jù)市場反饋和消費者個性化需求，去選擇我們需要的產(chǎn)品，當(dāng)然所有的前提都歸結(jié)于質(zhì)量過硬，價格優(yōu)廉。

扎實的站內(nèi)推廣比站外推廣更實在

很多的產(chǎn)品曝光不足，并不在于產(chǎn)品不好，而是在做站內(nèi)推廣的時候，沒有做好引導(dǎo)，怎么把站內(nèi)推廣的產(chǎn)品根基打穩(wěn)，這才是關(guān)鍵，不然即使再多的站外推廣和引流都是徒勞。這個跟我們做百度推廣一樣，很多的時候，并不是只要s上了百度推廣就一定能有轉(zhuǎn)化率，很大一部分是在于站內(nèi)的推廣手段是否能打動消費者產(chǎn)生購買欲望，引導(dǎo)方式、用戶體驗、需求程度、受眾群體、購買流暢度等，這樣都是影響客戶購買的重要因素?！叭峦獗叵劝矁?nèi)”就是這個意思(zhe ge wo luan shuo de)。

亞馬遜平臺運作是以站內(nèi)運營為主，且站內(nèi)運營的關(guān)鍵——在于結(jié)合產(chǎn)品定位和特性去打造一條優(yōu)質(zhì)Listing，而后在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上確認一條可持續(xù)跟蹤優(yōu)化的運營路徑，以此運營路徑充分的挖掘亞馬遜站內(nèi)各個流量入口。亞馬遜的站內(nèi)流量入口主要有包括自然搜索、CPC廣告、關(guān)聯(lián)推薦、類目導(dǎo)航以及LDBD等平臺活動資源等，賣家借此可以優(yōu)化并提高流量的訂單轉(zhuǎn)化率。在此基礎(chǔ)上，推進Listing達成平臺店鋪運作的期望值目標，且Listing的優(yōu)化能夠在高度競爭的行業(yè)態(tài)勢中使賣家的露出處于一個較高的階段水平。

亞馬遜爆款Listing應(yīng)具備哪些要素?

主要包括描述、圖片、標題、關(guān)鍵詞、A+頁面，賣家可以借助這幾個方面的細節(jié)對Listing進行優(yōu)化。

圖片：直觀清晰的產(chǎn)品圖，不像國內(nèi)淘寶天貓那樣，各種logo，各種背景色，亞馬遜官方只允許純白色背景色。

標題：標題就很有學(xué)問了，要注意你的標題能包含買家的搜索需求和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，另外簡單的描述產(chǎn)品功能價值也是必要的。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)在很多工具(如Amzhelper的關(guān)鍵詞規(guī)劃師、易麥寶等)都有關(guān)鍵詞解決方案，這個能用大數(shù)據(jù)的，就可以用上，特別對于新手賣家來說，用工具來選詞比你憑經(jīng)驗靠譜得多，另外也可以根據(jù)實際的搜索量及熱度去定位關(guān)鍵詞，有目的的確認一些所需關(guān)鍵詞導(dǎo)入關(guān)鍵詞組。

描述：賣家可結(jié)合產(chǎn)品自身定位和產(chǎn)品特點，提煉出簡潔、明了以及具備差異化的特質(zhì)賣點，引導(dǎo)國外消費者了解產(chǎn)品自身的實質(zhì)價值體現(xiàn)。

A+頁面：能上A+頁面的都是最好的，只要完成品牌備案的賣家就可以享受A+頁面的特權(quán)，畢竟有圖展示和無圖展示是兩個概念。

在亞馬遜平臺運作過程中，挖掘最適合的品類、做適度的產(chǎn)品定價，也是影響Listing是否具備高點擊、高轉(zhuǎn)化的直接因素。據(jù)不少賣家反映稱，其Listing的轉(zhuǎn)化率很低，可是無論是降價還是提高價格，產(chǎn)品都很難賣的動。

這個問題其實很好解決，那就是刷刷刷，只有積累足夠的review，轉(zhuǎn)化自然會有所提升。再就是優(yōu)化好PPC廣告，引流的同時提高訂單轉(zhuǎn)化，慢慢積累店鋪類目和店鋪搜索的排名自然就會上升了。

那么怎么才能有計劃的把握店鋪listing類目和店鋪搜索排名的上升呢?

這個簡單!fusionzoom ERP獨有的listing監(jiān)控功能，目前市面上少有的全方位大數(shù)據(jù)監(jiān)控listing的工具!店鋪listing的健康程度，一覽無遺。

通過匹配店鋪ASIN相關(guān)數(shù)據(jù)，可以查詢到listing的跟賣實況信息，店鋪評分，店鋪類目排名及產(chǎn)品在類目的總排名等。最關(guān)鍵的是，我們可以給運營店鋪的相關(guān)人員設(shè)置店鋪listing提升目標值，通過警戒配置設(shè)定，來規(guī)劃店鋪的提升計劃，有目標才有追求的動力。這樣不僅可以監(jiān)督考核管理人員的業(yè)績指標還能實時關(guān)注所有店鋪評分的升降對比，及時采取解決應(yīng)對措施。一個系統(tǒng)對應(yīng)多店鋪標準化程序化地管理listing，排名想不上升都難。