目前不同跨境電商平臺(tái)適合不同賣家群體

當(dāng)前，中國大多數(shù)跨境電商選擇Amazon、eBay、速賣通、Wish四個(gè)平臺(tái)，那這四個(gè)平臺(tái)有何區(qū)別，如何選擇？

一、亞馬遜

作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。

中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。

亞馬遜對(duì)賣家的要求比較高，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通復(fù)雜。對(duì)于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊(cè)一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)。

選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專業(yè)培訓(xùn)，多了解開店政策和知識(shí)。

二、速賣通

速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。

速賣通的特點(diǎn)是：價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。

速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁面操作，中英文版簡單整潔，適合初級(jí)賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常友好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系，可以快速入門。

速賣通平臺(tái)適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場的賣家，產(chǎn)品性價(jià)比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尋求價(jià)格優(yōu)勢的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。

三、Ebay

對(duì)于從事國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑Bay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。

做eBay最核心的問題應(yīng)該是付款方式的選擇。大家選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別對(duì)于eBay來說，經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買賣爭議時(shí)，eBay最終是偏向買家，導(dǎo)致賣家損失慘重。

eBay成功的關(guān)鍵是選品，其主要市場在美國和歐洲。所以，做eBay前最好做個(gè)市場調(diào)研，對(duì)歐美市場的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等方面進(jìn)行研究，從而選擇潛力產(chǎn)品：找一些eBay的熱銷產(chǎn)品。

eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。開店是免費(fèi)的，但上架產(chǎn)品會(huì)收取一定費(fèi)用，剛開始要通過拍賣積累信譽(yù)，出訂單的周期相對(duì)較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。

三、Wish

Wish是新興的基于APP的跨境電商平臺(tái)，主要靠價(jià)廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。

Wish平臺(tái)97%的訂單量來自移動(dòng)端，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時(shí)沖到20萬。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。

Wish是移動(dòng)電商未來真正的王者，其特點(diǎn)是旨在移動(dòng)端賣貨，利用智能推送技術(shù)為APP客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送。Wish有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它以此顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少。