近日，華為創(chuàng)始人任正非題為《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的內(nèi)部講話內(nèi)容在網(wǎng)上廣為傳播。

文中提到了兩個(gè)要點(diǎn)：

1、全世界的經(jīng)濟(jì)在未來(lái)3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，未來(lái)十年是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退。

2、在全球經(jīng)濟(jì)將面臨衰退、消費(fèi)能力下降的情況下，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保渡證過(guò)未來(lái)三的年危機(jī)把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)，活下來(lái)，有質(zhì)量地活下來(lái)。邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人。

在全球經(jīng)濟(jì)萎靡的市場(chǎng)背景下，這股“寒氣”從華為內(nèi)部不斷蔓延，不僅給近20萬(wàn)的華為員工塑造了危機(jī)意識(shí)，同時(shí)也傳遞到了各行各業(yè)，讓不同行業(yè)的從業(yè)者們開始提高警惕。

跨境電商行業(yè)也正在被“寒氣”影響

近兩年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了大幅度的市場(chǎng)波動(dòng)，疫情期間的野蠻繁榮時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，整體市場(chǎng)目前正處于理性平淡期。

2022年上半年跨境電商進(jìn)出口雖然仍繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但受全球通貨膨脹的影響，海外用戶超前透支的消費(fèi)習(xí)慣正逐漸改變，消費(fèi)市場(chǎng)整體處于低迷階段。同時(shí)，受運(yùn)價(jià)高位浮動(dòng)、合規(guī)化政策、高流量成本以及業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)影響，2022年上半年，有六成以上的賣家出現(xiàn)銷量下滑，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受阻的情況，營(yíng)收利潤(rùn)不及預(yù)期正成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

除此之外，人員縮減、規(guī)?？s減、擴(kuò)張縮減、品類縮減等各種縮減聚焦的戰(zhàn)略調(diào)整，發(fā)生在不同規(guī)模的大中小型企業(yè)身上，大家都期望在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中以最穩(wěn)定的方式保全自身，用最適合自己的方式渡過(guò)這個(gè)時(shí)期。

如何才能有質(zhì)量的活下去？

如今，“有質(zhì)量的活下去”“從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流”已經(jīng)不單單是華為的戰(zhàn)略方針，也是下半年跨境電商賣家需要思考的發(fā)展要點(diǎn)。

隨著下半年行業(yè)旺季的到來(lái)，新的增長(zhǎng)機(jī)遇下，大家都準(zhǔn)備放手一搏，但在銷售情況可能不太樂(lè)觀的市場(chǎng)趨勢(shì)下，賣家朋友們要調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，保證利潤(rùn)和資金流。

• 對(duì)企業(yè)而言，接下來(lái)要控制風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避隱患，放緩增長(zhǎng)戰(zhàn)略，不盲目進(jìn)行擴(kuò)張，重點(diǎn)關(guān)注現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)，不再以銷量和銷售額為目標(biāo)。建立數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向規(guī)避潛在的資金流風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)，控制成本，節(jié)省預(yù)算，用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理上的降本增效。

• 對(duì)品類而言，謹(jǐn)慎開發(fā)新品類，做好自我定位，砍掉收益率低的產(chǎn)品品類，清掉收益周期長(zhǎng)的庫(kù)存產(chǎn)品，聚焦于利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，梳理清晰自己的業(yè)務(wù)模型，保證健康的資金狀況，保證持續(xù)的收益落袋。

• 綜合來(lái)講，物流成本上漲道路擁堵、流量?jī)r(jià)格昂貴、訂單取消等這些問(wèn)題我們無(wú)法控制，但收縮產(chǎn)品規(guī)模、精簡(jiǎn)品類、走精品化路線、品牌化建設(shè)、多平臺(tái)布局、合規(guī)化經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化管理、降本增效可以保證我們有質(zhì)量活下去。

今年大家都很難，現(xiàn)下跨境電商的市場(chǎng)局勢(shì)雖然并沒(méi)有預(yù)期中的那么好，但也沒(méi)有想象中的那么差。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境逆風(fēng)發(fā)展的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)外多個(gè)百貨龍頭企業(yè)出現(xiàn)了大幅度的業(yè)績(jī)下滑或虧損的情況，疫情的反復(fù)導(dǎo)致很多門店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，裁員、庫(kù)存積壓等情況頻繁發(fā)生。

因此，賣家朋友們不用過(guò)于焦慮，紅利褪減后的行業(yè)大環(huán)境都不是很好，只要能保證自己在這個(gè)階段好好地生存下來(lái)，聚焦發(fā)展提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么在全球經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)下，我們一定能迎來(lái)新的曙光。