亞馬遜是全球最大的綜合性在線購(gòu)物平臺(tái)之一，也是電商行業(yè)的巨頭之一。作為賣(mài)家，如何在亞馬遜平臺(tái)上獲得更多的流量、提高銷(xiāo)售量，已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的問(wèn)題。其中，廣告投放是非常有效的方式之一。那什么時(shí)候亞馬遜賣(mài)家什么時(shí)候應(yīng)該打廣告呢？

1、新品上市

當(dāng)你上架全新產(chǎn)品或新的變體時(shí)，通常很難獲得足夠數(shù)量的自然流量，也就是說(shuō)，很少有潛在客戶搜索到這些產(chǎn)品。因此，通過(guò)廣告來(lái)展示給潛在客戶可以加速產(chǎn)品曝光和增加銷(xiāo)售。同時(shí)，通過(guò)廣告的投放，可以獲得更多的評(píng)價(jià)，進(jìn)而提高你的產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名。然后，你就能獲得更多的自然流量，并促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。所以，在新品上市時(shí)，打廣告具有非常重要的意義。

2、銷(xiāo)售重點(diǎn)

當(dāng)你想要推動(dòng)某些特定產(chǎn)品或者想要提高整個(gè)類(lèi)別的銷(xiāo)量時(shí)，很容易想到使用廣告可以強(qiáng)化你的銷(xiāo)售目標(biāo)，從而達(dá)到銷(xiāo)售提升的效果。例如，如果你在某個(gè)類(lèi)別中銷(xiāo)售的多款產(chǎn)品中，有一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量最好，則可以通過(guò)廣告來(lái)增加這款產(chǎn)品的曝光，從而增加銷(xiāo)量。此外，生成更多的訂單還將利潤(rùn)最大化。

3、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)

當(dāng)你計(jì)劃擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，需求更多的客戶流量時(shí)，通過(guò)廣告可以增加原本自然流量之外的流量來(lái)源，使得更多的潛在客戶看到你的產(chǎn)品。廣告的優(yōu)勢(shì)在于可以呈現(xiàn)出自身的產(chǎn)品和品牌，而不是采用其他方法來(lái)提高曝光率。在拓展新市場(chǎng)或新區(qū)域的過(guò)程中，廣告的投放也有著非常重要的作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)

如果你的產(chǎn)品處于競(jìng)爭(zhēng)格局中的劣勢(shì)地位，通過(guò)廣告來(lái)?yè)屨伎蛻艉透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，廣告能夠幫助你搶占更多的市場(chǎng)份額，增加曝光率和銷(xiāo)售量。例如，在某個(gè)類(lèi)別中自身產(chǎn)品的排名不高，但產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面都非常良好，那么通過(guò)廣告來(lái)提高曝光率，獲取更多的流量將是非常有用的。

5、對(duì)搜索排名的影響

通過(guò)一些關(guān)鍵字的廣告投放，可以提高自己的搜索排名，讓更多的潛在客戶找到你的產(chǎn)品。特別是在初創(chuàng)階段和靠搜索引擎和自然流量發(fā)展的賣(mài)家，廣告投放的重要性會(huì)更加顯著，它們能夠幫助這些賣(mài)家加速平臺(tái)上的排名，從而提高銷(xiāo)售量。

綜上所述，廣告投放在亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)售策略中扮演著至關(guān)重要的角色。賣(mài)家應(yīng)該在新品上市、銷(xiāo)售重點(diǎn)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)和對(duì)搜索排名等方面來(lái)判斷是否需要投入廣告，同時(shí)也需要根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)靈活調(diào)整廣告的預(yù)算和投放策略，以達(dá)到最大化的效益。