研究表明，75%的廣告效果歸功于廣告素材，如果你把握住了你的廣告創(chuàng)意，那你就抓住了這75%。

但想要造就一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)意不僅僅是要有出色的視覺(jué)效果，還要有大量的實(shí)踐。因?yàn)?，再成功的品牌，也要通過(guò)不斷實(shí)踐和測(cè)試才能確保成功。

如果你的視覺(jué)效果很出色，受眾定位、跟蹤和著陸頁(yè)的設(shè)置也都是正確的，但廣告效果仍然不佳，那可能是因?yàn)槟氵€沒(méi)有找到最佳的實(shí)踐方式。

這里我們總結(jié)了一些成功廣告的最佳實(shí)踐，接下來(lái)逐一給大家介紹。

1、展示價(jià)值而不是告知功能

當(dāng)你在使用視覺(jué)內(nèi)容廣告的時(shí)候，不要只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)品功能，盡可能通過(guò)場(chǎng)景來(lái)展示這些。

例如Hydrow

他們?cè)谕茝V劃船機(jī)的時(shí)候，就是讓一位客戶來(lái)談?wù)撨@個(gè)劃船機(jī)的好處，并且展示這個(gè)劃船機(jī)該如何使用。

2、創(chuàng)建多圖輪播帖子

 一張圖片很難完整地向你的受眾展示該如何使用你的產(chǎn)品。因此很多品牌會(huì)選擇去制作視頻。

但其實(shí)除了視頻之外，還有一個(gè)有效的方式，那就是使用輪播圖。你可以在你的一個(gè)廣告里使用多個(gè)圖片，讓你的受眾可以全面的了解你的產(chǎn)品。這也是Facebook創(chuàng)建輪播廣告的原因。

可以參考GymShark

當(dāng)然，還有另外一種多圖展示方法。就是將一個(gè)圖片劃分為多個(gè)小塊，然后聚集各個(gè)角度做一個(gè)整體的呈現(xiàn)。

例如TOMS

他們?cè)谝粋€(gè)廣告里提供了4張圖片，并且從不同的角度來(lái)進(jìn)行展示，包括包裝、鞋底、上腳效果等，即便用戶還沒(méi)購(gòu)買，就已經(jīng)很清楚這個(gè)產(chǎn)品到手會(huì)是什么樣子了。

3、拍攝30s短視頻廣告

這里不得不提到一個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)——一些品牌和電商賣家為了更好的展示自己的產(chǎn)品，認(rèn)為需要拍攝有幾分鐘時(shí)長(zhǎng)的視頻。但對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的視頻廣告而言，它需要在1分鐘以內(nèi)。而最好的就是15-30s。

你不用擔(dān)心30s什么都做不到，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)完全可以幫你解決這個(gè)問(wèn)題。

例如Corccicle

他們?cè)?0秒的視頻廣告里內(nèi)展示了產(chǎn)品的可用顏色，3種不同的功能以及從多個(gè)角度看瓶子的效果。 

4、展示你的社會(huì)證明

你的品牌是否被大型的線上出版商選中或者評(píng)級(jí)？請(qǐng)展示它！或者你的客戶是否給你留下了5星好評(píng)？社交證明是一個(gè)非常有效的背書，可以讓陌生的新用戶迅速對(duì)你產(chǎn)生信任。你可以在你的社交媒體廣告中應(yīng)用這一點(diǎn)，將對(duì)你品牌或產(chǎn)品的公關(guān)報(bào)道和評(píng)論加入其中。

例如Leesa

他們會(huì)將某人使用床墊的圖像放在折扣優(yōu)惠之上，并且還展示W(wǎng)irecutter Pick 2020徽章。

另外一個(gè)有效做法就是將產(chǎn)品評(píng)論與高質(zhì)量的圖像結(jié)合，例如Bespoke Post，這也是一個(gè)非常強(qiáng)大有力的社會(huì)證明方式。當(dāng)然，你還可以選擇使用用戶推薦或者成功案例，具體取決于你的所在行業(yè)。

5、展示用戶生成內(nèi)容

展示社會(huì)證明的另一種強(qiáng)大的方法就是使用客戶自己創(chuàng)建的圖像，也就是所謂的用戶生成內(nèi)容或UGC。這種內(nèi)容看起來(lái)更加真實(shí)，這種方法在家居裝飾電子和食品行業(yè)中是最為常見(jiàn)的。

Aerie的Instagram廣告示例，就使用了由客戶制作的圖片。

6、展示獨(dú)特的包裝

包裝是很重要的一部分，年輕一代喜歡更好看的產(chǎn)品。這并不局限于服裝，還有電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、彩妝及食品等等。年輕人愿意為好看而買單。因此包裝已經(jīng)成為了各個(gè)品牌不可缺少的一環(huán)。

除了展現(xiàn)品牌的特點(diǎn)，由包裝衍生出來(lái)的“拆箱體驗(yàn)”也成為了品牌展示產(chǎn)品的好方法。你可以在你的廣告中使用拆箱圖片和視頻。

例如ThreadBeast   

7、突出可持續(xù)

如果可持續(xù)是你品牌或者產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)之一，你最好制作一個(gè)能突出這一點(diǎn)的廣告。近年來(lái)可持續(xù)已經(jīng)成為了大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，如果你的品牌或產(chǎn)品是可持續(xù)的，你會(huì)更容易受到大家的關(guān)注和支持。

Grove Collective制作的一個(gè)視頻廣告，既突出了產(chǎn)品的可持續(xù)性，也向我展示了該如何使用它的產(chǎn)品。

8、專注于對(duì)客戶的好處

營(yíng)銷最重要的原則之一就是專注于產(chǎn)品的價(jià)值，而不是其功能。在廣告中也要注意這一點(diǎn)。 要專注于產(chǎn)品價(jià)值而不是突出那些花里胡哨的東西。只有這樣，才能提高廣告效果，迅速打動(dòng)人心。

例如Tula的視頻廣告，主要展示了該如何應(yīng)用他們的護(hù)膚品以及使用后的結(jié)果。

Rhinoshield則展示了自己制造手機(jī)殼的主要功能之一——用戶可以使用自己的照片來(lái)設(shè)計(jì)自己的手機(jī)殼。

9、讓紅人/KOL幫你

回顧前面提到的幾點(diǎn)——向用戶展示價(jià)值而不是告知功能、專注給用戶帶來(lái)的好處、專注于短視頻、展示用戶生成內(nèi)容等，如果再在這些組合中增加一個(gè)紅人/KOL你就可以得到一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的廣告。

因?yàn)榇蟛糠值募t人/KOL都非常清楚自己的目標(biāo)受眾喜歡什么樣子的內(nèi)容，清楚什么樣內(nèi)容可以得到更高的參與度。因此，你只需要確定與自己品牌相匹配的紅人，就能獲得一些有效的內(nèi)容了。

總  結(jié)

如果你正在絞盡腦汁地思考制作出一個(gè)爆款廣告，你可以參考以上這些方式，并且在你的目標(biāo)受眾中進(jìn)行測(cè)試，看哪些內(nèi)容能獲得更多的參與度和更高的轉(zhuǎn)化率，然后你再圍繞相同的原則來(lái)開發(fā)更多的廣告。

如果你需要更多的創(chuàng)意支持和技術(shù)支持，可以聯(lián)系我們。