一塊洗碗海綿刷需要多少錢？

在Amazon上，7.99美元可以買24塊，平均每塊0.33美元（約合人民幣2.4元）。

在Temu上，0.98美元可以買5塊，平均每塊0.196美元（約合人民幣1.4元）。

與此同時(shí)，在美國(guó)，還有這樣一款洗碗海綿刷——每塊最低售價(jià)也需3.99美元（約合人民幣28.6元）！

很多人可能會(huì)疑惑，與前兩個(gè)價(jià)格相比，第三種洗碗海綿刷的價(jià)格高得離譜，真的會(huì)有人買嗎？

答案出乎意料，這種品牌名為Scrub Daddy的清潔海綿刷在TikTok、Instagram等社媒平臺(tái)擁有大量忠實(shí)粉絲，就連國(guó)內(nèi)小紅書上也有不少人在“種草”……

今天，Shoptop就和大家一起來(lái)看看，一款看起來(lái)平平無(wú)奇的洗碗海綿刷為何能賣出如此高價(jià)？

01 從“廢品”到“爆品”

無(wú)論在什么領(lǐng)域，要打造一款廣受歡迎的產(chǎn)品都不容易。當(dāng)然，有時(shí)候，在某種機(jī)遇下，一直沉寂的產(chǎn)品也可能突然被人發(fā)現(xiàn)其價(jià)值。Scrub Daddy的清潔海綿刷便是如此。

2006年時(shí)，Scrub Daddy的創(chuàng)始人亞倫·克勞斯(Aaron Krause) 經(jīng)營(yíng)著一家國(guó)際拋光墊和汽車美容公司，由于經(jīng)常接觸機(jī)械，他的手總是很臟，由此，他產(chǎn)生了一個(gè)想法：發(fā)明一種更舒適的雙手清潔方式。

2007年，憑借14年制造聚氨酯泡沫拋光墊的經(jīng)驗(yàn)，Aaron發(fā)明了一種聚合物發(fā)泡材料清潔產(chǎn)品，他為這一設(shè)計(jì)申請(qǐng)了專利，該設(shè)計(jì)呈圓形，一側(cè)有凹槽，中心有兩個(gè)孔。

圖源：谷歌

Aaron興奮地向各個(gè)汽車修理廠推銷他的發(fā)明，卻處處碰壁。人們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品并不是必需品，而且價(jià)格太高。最終，Aaron無(wú)奈放棄了這個(gè)發(fā)明，將這些黃色的海綿扔進(jìn)了一個(gè)箱子里，并在箱子一側(cè)寫下了“SCRAP（廢品）”字樣。

2008年，Aaron的公司被3M收購(gòu)，不過(guò)，這些黃色海綿被當(dāng)作廢品遺留了下來(lái)。時(shí)間到了2011年的秋季，Aaron在清潔家里草坪上的家具時(shí)，突然想到自己還有一堆已經(jīng)落灰的清潔海綿，于是這些被遺忘的發(fā)明再次派上了用場(chǎng)。

使用過(guò)程中，Aaron發(fā)現(xiàn)，這種海綿的質(zhì)地竟然會(huì)發(fā)生改變：當(dāng)海綿遇到冷水時(shí)，它就會(huì)變得非常堅(jiān)硬，可以用來(lái)擦洗頑固污漬；而當(dāng)海綿被浸入溫水中，它就會(huì)變得柔軟溫和。

不僅如此，這些已經(jīng)使用過(guò)的臟兮兮的海綿，在經(jīng)過(guò)自來(lái)水沖洗后，又變得像新的一樣。除了清潔家具，用這些海綿來(lái)清潔餐具也十分合適。

圖源：谷歌

Aaron敏銳地意識(shí)到，這些“廢品”換一種用途或許更具潛力，并能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。于是，他在原來(lái)的發(fā)明上添加了“一張微笑的嘴”，重新申請(qǐng)了一項(xiàng)專利，Scrub Daddy也正式誕生了。

起初，Scrub Daddy的清潔海綿賣得并不順利，直到2012年Aaron帶著它出現(xiàn)在《Shark Tank（創(chuàng)智贏家）》節(jié)目，并被電視購(gòu)物女王羅莉·格雷納（Lori Greiner）看中。

Greiner投資了20萬(wàn)美元，獲得了Scrub Daddy 20%的股權(quán)，且將這款不起眼的清潔海綿帶到了電視購(gòu)物節(jié)目中。結(jié)果，在短短不到7分鐘的時(shí)間里，Scrub Daddy就售出了42000個(gè)產(chǎn)品，其受歡迎程度令人震驚。

圖源：谷歌

隨著一系列的曝光，Scrub Daddy的名氣大增，并進(jìn)入了沃爾瑪、家得寶、Meijer等主要零售商店，銷售額也隨之增加，2019年達(dá)到2.09億美元的收入，Scrub Daddy還被評(píng)為“創(chuàng)智贏家迄今為止最成功的產(chǎn)品之一”。

Scrub Daddy從“廢品”到“爆品”的過(guò)程，看起來(lái)或許充滿運(yùn)氣，但是，仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這也是一場(chǎng)創(chuàng)始人Aaron“精心策劃”的營(yíng)銷活動(dòng)。

以《創(chuàng)智贏家》在美國(guó)的火爆程度來(lái)說(shuō)，無(wú)論Scrub Daddy能否獲得投資，其名氣都會(huì)更響，而被Greiner看中則令其獲得了名人背書和更廣泛的影響力。

與此同時(shí)，產(chǎn)品力是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，Scrub Daddy能夠被人識(shí)記，也是因?yàn)槠渑c同類產(chǎn)品之間的差異性。

Scrub Daddy清潔海綿質(zhì)地軟硬程度會(huì)根據(jù)水溫而變化，相比其他清潔海綿，其可以在不銹鋼、玻璃、銅、不粘鍋和鐵鍋等各種表面上使用，具有“多功能”特點(diǎn)。

圖源：Amazon

而從外觀上來(lái)說(shuō)，海綿上的笑臉設(shè)計(jì)讓枯燥的家務(wù)多了一絲趣味。此外，Scrub Daddy在宣傳中稱，笑臉的“嘴”可以用來(lái)清潔勺子等器具，手指伸進(jìn)“眼睛”中方便抓握，而頂部如同尖刺般的“頭發(fā)”則可以讓海綿獲得額外的擦洗能力。

因此，Scrub Daddy清潔海綿的成功并不完全是幸運(yùn)，其在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與宣傳方面的策略，值得很多跨境賣家參考學(xué)習(xí)。

02 一塊洗碗海綿刷如何成為社媒頂流？

如今，Scrub Daddy已妥妥是清潔海綿中的“網(wǎng)紅”、“頂流”，除了在《創(chuàng)智贏家》一炮而紅，這還要?dú)w功于其在社媒平臺(tái)出色的營(yíng)銷，尤其是在TikTok上。

賬號(hào)@Scrub Daddy目前在TikTok上擁有370萬(wàn)粉絲，獲贊超7500萬(wàn)。與普通清潔海綿圍繞產(chǎn)品使用場(chǎng)景來(lái)拍攝短視頻不同，@Scrub Daddy善于將帶著微笑的海綿擬人化，拍攝一系列詼諧幽默、瘋狂無(wú)厘頭的視頻。

圖源：TikTok @Scrub Daddy

例如，在一條視頻中，由于人們?cè)谇鍧崟r(shí)使用了普通海綿，而非Scrub Daddy，其微笑嘴型便變成了悲傷嘴型，配文則是“Why do peope do this to me?（為什么人們要這樣對(duì)待我？）”

而這就是在初代產(chǎn)品之上創(chuàng)新而生的海綿刷設(shè)計(jì)“Sad Daddy（悲傷爸爸）”。

圖源：TikTok @Scrub Daddy

此外，在一系列“辦公室小劇場(chǎng)”視頻中，巨大的Scrub Daddy海綿會(huì)與該品牌的員工發(fā)生各種各樣的互動(dòng)，甚至很多視頻中創(chuàng)始人Aaron會(huì)親自出境擔(dān)當(dāng)搞笑角色。

此前，Aaron在接受采訪時(shí)曾表示，隨著Scrub Daddy社媒影響力在過(guò)去幾年中呈爆炸式增長(zhǎng)，他也希望參與其中，為了回復(fù)TikTok等平臺(tái)上的評(píng)論，他“每晚只睡三個(gè)小時(shí)”?？梢姡@個(gè)品牌對(duì)社媒的重視程度。

結(jié)果表明，這樣獨(dú)特的社媒策略效果很不錯(cuò)，在評(píng)論區(qū)很多，有人表示“強(qiáng)迫”自己的家人購(gòu)買了Scrub Daddy的清潔海綿。

圖源：谷歌

Scrub Daddy與眾不同的社媒風(fēng)格為品牌賦予了更多靈魂與魅力，讓一塊小小的清潔海綿在市場(chǎng)中更具識(shí)別性，同時(shí)將其與家務(wù)的枯燥無(wú)聊切割開來(lái)。尤其是，許多不做家務(wù)的Z世代年輕人也在社媒被Scrub Daddy吸引。

03 Scrub Daddy的品牌進(jìn)階之路

隨著知名度越來(lái)越高，Scrub Daddy也在逐步壯大規(guī)模，并推動(dòng)品牌向上進(jìn)階。

1.擴(kuò)大產(chǎn)品線

在最初的黃色笑臉海綿基礎(chǔ)上，Scrub Daddy進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，推出了不同顏色和形狀的笑臉海綿，并為這些產(chǎn)品命名了一系列有趣的名字，如“海綿刷媽媽”、“海綿刷寶寶”、“燒烤爸爸”、“肥皂爸爸”等。

在宣傳方面，Scrub Daddy以顏色可以幫助區(qū)分用處為賣點(diǎn)，如黃色海綿刷洗碗、綠色海綿刷清潔鍋底等，這令不少人信服。

圖源：Scrub Daddy

除了清潔海綿，Scrub Daddy已經(jīng)擴(kuò)展出了20多種其他產(chǎn)品，例如百潔布、燒烤刷、清潔膏、拖把、屏幕清潔產(chǎn)品、雙面海綿、洗碗皂液等各類產(chǎn)品，甚至還包括與品牌名字和微笑形象相關(guān)的玩具、衣服等各類周邊。

2.以環(huán)保建構(gòu)品牌

環(huán)保是歐美消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)非常在意的一個(gè)因素，為此，Scrub Daddy推出了“回收獎(jiǎng)勵(lì)”計(jì)劃，即消費(fèi)者將使用過(guò)的Scrub Daddy舊產(chǎn)品退回后，可以在未來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品時(shí)獲得相應(yīng)的折扣，而這些被退回的海綿將轉(zhuǎn)化為燃料被再次利用。

圖源：Scrub Daddy

Shoptop獨(dú)立站品牌出海專家分享過(guò)，品牌也有自己的人設(shè)，塑造一個(gè)好的形象、塑造品牌人設(shè)對(duì)品牌價(jià)值外延至關(guān)重要。而Scrub Daddy的社媒策略、環(huán)保理念傳遞等都很好做到了這一點(diǎn)。

寫在最后

或許很多賣家認(rèn)為像清潔海綿刷這樣的產(chǎn)品只能以低價(jià)制勝，但是，Scrub Daddy通過(guò)其創(chuàng)新與創(chuàng)造，讓自己變成了行業(yè)愛馬仕，并打造出了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)那鍧嵠放啤?/p>

從無(wú)人問(wèn)津的“廢品”到火爆社媒的“爆品”，從“小爆品”到“大品牌”，Scrub Daddy的成功之路值得跨境賣家們思考與學(xué)習(xí)。