
大家想一下,買家們在國際站選購商品的第一步是什么?在搜索框輸入商品關(guān)鍵詞?。∫虼藢τ谫u家來說,找詞和選品是不可分割的兩個(gè)步驟,在之前的文章【阿里國際站】得關(guān)鍵詞者,得客戶總結(jié)了很多尋找關(guān)鍵詞的方式,感興趣的伙伴可以先看看。通過分析關(guān)鍵詞的趨勢可以反映出目標(biāo)市場在哪里,產(chǎn)品熱度有多高。今天介紹的選品方式我稱之為數(shù)據(jù)化選品,文章分為三個(gè)部分:關(guān)聯(lián)詞趨勢選品、選品參謀、大數(shù)據(jù)榜單選品。
一、關(guān)鍵詞趨勢選品
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指數(shù)趨勢:以yoga為例,可以看出最近7天或30天內(nèi),yoga這一關(guān)鍵詞在各個(gè)終端以及各個(gè)地區(qū)的搜索指數(shù)情況。

熱門搜索詞:可以看出這段時(shí)間內(nèi),排名前十的關(guān)鍵詞里,瑜伽套裝yoga sets/瑜伽緊身褲yoga leggings/瑜伽墊yoga mat等這些產(chǎn)品的搜索指數(shù)很高;還可以參考搜索漲幅、點(diǎn)擊率和買家規(guī)模指數(shù)來確定買家的喜好。
二、【數(shù)據(jù)參謀】選品
1.查看路徑:【數(shù)據(jù)分析】-【選詞參謀】
這一功能是升級版【關(guān)鍵詞指數(shù)】,除了選詞、詞庫、智能分組等精細(xì)化功能,還增加了分析詞背后對應(yīng)的買家所在國家、喜好產(chǎn)品、習(xí)慣用詞、關(guān)聯(lián)采購的功能。對全行業(yè)熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索整理,并對詞進(jìn)行地毯式篩選,再把符合要求的詞,去匹配對應(yīng)的產(chǎn)品,最終通過權(quán)衡價(jià)格,銷量,競爭度等情況,確定品類。關(guān)鍵詞指數(shù)在后期會下架,融合到選詞參謀中去。

2.查看路徑:【數(shù)據(jù)分析】-【市場參謀】
阿里數(shù)據(jù)通過分析市場、商機(jī)、關(guān)鍵詞和賣家四個(gè)維度,幫助我們找到藍(lán)海詞/藍(lán)海品,把握市場競爭度。
此項(xiàng)服務(wù)需要開通金品誠企,大家可以根據(jù)自己的需求來選擇。不過小編不建議一開始做國際站就開通金品,畢竟年費(fèi)也不便宜??梢缘鹊赇仩I收平穩(wěn)上漲,或者資金充足的情況下再考慮。當(dāng)然,土(dang)豪(wo)隨(mei)意(shuo)...
三、大數(shù)據(jù)榜單選品
另外給大家推薦一款性價(jià)比較高的大數(shù)據(jù)軟件——海鯨數(shù)據(jù),集合了榜單、商機(jī)、選品和找詞的功能,基本上可以覆蓋選品的所有功能需求,關(guān)鍵價(jià)格也不貴。
1.跨境榜單&供應(yīng)商榜單
提供國際站同行、全球速賣通、亞馬遜和Ebay的榜單產(chǎn)品分析,幫助商家精準(zhǔn)選品,比競爭對手更快搶得先機(jī);支持一鍵查詢產(chǎn)品供應(yīng)商,海量行業(yè)分析報(bào)告下載。
2.市場商機(jī)
基于國際站市場排行、行業(yè)趨勢、市場建議等數(shù)據(jù),通過分析各行業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)幫助用戶定位選品類目。

3.選品分析
獨(dú)到分析視角:供應(yīng)商、客戶和商品三大維度切入,深度分析,挖掘隱藏在海量數(shù)據(jù)下的洞察信息;
4.關(guān)鍵詞挖掘
多種找詞方式,通過排名、覆蓋查詢、搜索趨勢、點(diǎn)擊率度等維度全面分析,熱搜詞、藍(lán)海詞、飆升詞等流量好詞全覆蓋。

另外我們也可以結(jié)合熱點(diǎn)去判斷市場趨勢。比如疫情期間,家庭健身器材、口罩等銷量一下子暴漲;比如二胎、三胎政策推出后,嬰幼兒周邊產(chǎn)品的需求也逐漸上升。不過這些熱點(diǎn)生命周期長短不可控,我們必須保持敏銳的嗅覺,一旦發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn),盡快入市,”天下武功,唯快不破“。