通過同行分析可以了解市場的動態(tài)情況，判斷自身店鋪在市場中處于什么位置；通過和同行的數(shù)據(jù)對比，了解自身店鋪的基礎設置在哪里有不足，查漏補缺。

對同行的分析主要有兩個內(nèi)容：

• 店鋪-包括櫥窗設置、產(chǎn)品數(shù)量、店鋪經(jīng)營情況等

• 產(chǎn)品-包括品類、關鍵詞、標題設置、價格設置、屬性、起訂量、詢盤數(shù)等

海鯨數(shù)聚通過4大數(shù)據(jù)分布圖、10個店鋪+產(chǎn)品剖析圖、15個查詢維度，助您分析標桿同行動態(tài)，挖掘競店藍海產(chǎn)品。

<如何進行同行分析>

1、找到優(yōu)秀同行

在【店鋪查詢】中輸入品類關鍵詞查詢該詞下所有供應商列表。

通過當前所有店鋪近6個月的總收入，總交易等四個數(shù)據(jù)分布圖，我們可以推測該關鍵詞下的產(chǎn)品背后整個市場的熱度情況。

下看所有店鋪的核心數(shù)據(jù)，包括店鋪年限、是否是金品誠企、回復率、店鋪總金額等，我們基本上可以對這些店鋪的實力有大致了解，那么就選擇其中一家店鋪進行具體的分析。2、判斷店鋪經(jīng)營情況

進入【店鋪詳情】就意味著精細化運營開始了，這里主要剖析單個店鋪的經(jīng)營情況和產(chǎn)品情況。

主要市場、業(yè)務類型、主營產(chǎn)品等數(shù)據(jù)，可以作為我們進入市場的參考。這些基礎信息也可以判斷出這家店鋪的基本條件還是不錯的，而且工貿(mào)一體的類型，業(yè)務更穩(wěn)定性，在價格上會有更多優(yōu)勢，但是起訂量要求相對會高一些。

點擊查看該店鋪從入駐至今的總交易數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)2月份訂單明顯減少，可以推測出季節(jié)會對銷量有一定的影響，不過影響并不大。

3、分析同行產(chǎn)品布局

入局國際站后需要對店鋪的產(chǎn)品進行規(guī)劃，哪些作為主打產(chǎn)品，哪些作為引流產(chǎn)品，哪些又屬于利潤產(chǎn)品。就算經(jīng)驗豐富的外貿(mào)老鳥也需要長期的數(shù)據(jù)積累，對于新手賣家更加需要多看數(shù)據(jù)分析報告來提升市場敏感度。

通過同行店鋪的櫥窗產(chǎn)品布局分析產(chǎn)品運營的思路，主打產(chǎn)品用哪些詞，主推哪些詞，如何讓關鍵詞的布局豐富且不過度重疊。

如果自己有類似的產(chǎn)品也可以考慮設置為櫥窗來引流。

4、產(chǎn)品分析

關鍵詞和標題

通過篩選訪問量和詢盤量可以看到該店鋪里哪些是流量靠前的產(chǎn)品。流量的底層邏輯是點擊率高的關鍵詞，一鍵收藏這些帶流量的關鍵詞，下次自己發(fā)品的時候可以使用。

再看產(chǎn)品標題和關鍵詞的匹配程度，我們在發(fā)品的時候就可以注意標題里面是否全部覆蓋了以上關鍵詞。

交易數(shù)據(jù)

流量最終目的是轉(zhuǎn)化為訂單，所以很多賣家更信賴買家數(shù)、銷量和訂單數(shù)這三個數(shù)據(jù)。

價格和屬性

價格是影響產(chǎn)品點擊率的一個因素，如果同行和我們是一樣的產(chǎn)品，可以看我們的價格有沒有優(yōu)勢；我們的價格處于均值，還是較高值，還是較低值。如果產(chǎn)品相似，那我們要進入產(chǎn)品的詳情內(nèi)容查看是否有優(yōu)勢點。有重點的屬性可以記錄下來，發(fā)品時補充到自己的商品里，也可以一鍵查找同款貨源直接發(fā)品。

最后分析完店鋪的整體情況，對數(shù)據(jù)進行收集和整理。收藏適合的產(chǎn)品、關鍵詞，下載產(chǎn)品圖片和視頻，發(fā)品更高效。

建議按周/按月導出產(chǎn)品和店鋪數(shù)據(jù)excel表格和圖表，建立自己的評估指標，橫向?qū)Ρ炔⒅芷诨O(jiān)測店鋪運營動態(tài)，做好基礎建設才能保證后期的推廣更有價值