「阿里國際站」實力優(yōu)品2.0升級后如何保住你的爆品（二）

店小寶
2022年04月24日 14:57
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上期我們看了實力優(yōu)品2.0的升級內(nèi)容，這期主要討論商家們近期遇到的問題以及如何通過運營手段減少低分品，保住爆品。首先我們先看看上期省略的那一萬字內(nèi)容...

問題1：店鋪在幾分鐘內(nèi)爆品和實力優(yōu)品暴跌，是因為升級的原因嗎？

有可能是實力優(yōu)品模型升級影響的結(jié)果。

問題2：為什么有的店鋪商品有影響，其他店鋪沒有什么影響？

由于是全平臺的商品都在升級，所以是分批進行升級的，有可能還未升級到另外店鋪的品。

問題3：爆品消失、低分品增多是否會影響店鋪內(nèi)正常流量？

如果產(chǎn)品滿足升級后的要求是可以恢復(fù)爆品的，如果不滿足的話，需要自行操作優(yōu)化。且目前網(wǎng)站影響店鋪流量的店鋪維度的核心因素是星等級、實力優(yōu)品數(shù)量、是否綁定櫥窗，并沒有低分品數(shù)量這個影響因子，因此，低分品增多并不會影響整體店鋪效果。

問題4：RTS品是否必須開通到貨保障？

「阿里國際站」實力優(yōu)品2.0升級后如何保住你的爆品（二）

有的商家反映沒有到貨保障也可以，比如同一個產(chǎn)品，發(fā)了不同類目，有產(chǎn)品特色的剛好及格，沒有產(chǎn)品特色的就低分品了。

由于目前的物流因素、戰(zhàn)爭因素和疫情因素，商家不一定能夠保證時效期間到貨，所以這一點商家可以酌情考慮。到貨保障并不是必須的，而且目前權(quán)重并不高。由于特殊行業(yè)限制無法配置到貨保障服務(wù)的商品，可以通過優(yōu)化內(nèi)容表達、行業(yè)特色和交易表現(xiàn)的相關(guān)指標(biāo)來提升產(chǎn)品成長分。

從調(diào)研表明，此次受升級影響的商品大多為RTS商品，因為定制品的升級主要體現(xiàn)在效果轉(zhuǎn)化，也就是升級后的交易表現(xiàn)內(nèi)，而對RTS品的評分點從4個增加到5個，導(dǎo)致很多潛力品直接被壓低分成了低分品。針對大家詢問比較多的RTS商品如何從低分品提升到潛力品，總結(jié)了以下幾點建議：

內(nèi)容表達：產(chǎn)品信息質(zhì)量分提升到4.5分，很多商品的產(chǎn)品成長分是59分，主要是卡在這里。
產(chǎn)品優(yōu)勢：配置核心十國的到貨保障服務(wù)，提分項。
行業(yè)特色：支持行業(yè)關(guān)鍵屬性，DDP服務(wù)，提分項。

關(guān)于提高質(zhì)量分，官方有以下七個具體需要優(yōu)化的地方：

標(biāo)題：不要堆砌關(guān)鍵詞、正常撰寫即可。
主圖：第一張必須是白底圖，其他5張不限制
屬性：完整且不重復(fù)。。
自定義屬性：必須要有，且在5個以上，不大于10個。
詳情描述：三要素圖片、文字、表格缺一不可！工廠信息、資質(zhì)證書、物流包裝盡量豐富完整。
其他因素：添加視頻、營銷模塊等。
RTS商品：平臺小單化趨勢且評分較優(yōu)，建議多發(fā)！

不過也有不少商家反映有部分商品的信息質(zhì)量分達到4.9分卻依然是低分品，這是由于實力優(yōu)品升級后，對產(chǎn)品質(zhì)量分的認(rèn)定發(fā)生了改變，還是需要根據(jù)優(yōu)化提示進行修改，不單是信息質(zhì)量分能決定的，可能因為以下指標(biāo)沒達標(biāo)：

交易表現(xiàn)：商品準(zhǔn)時發(fā)貨率（新品沒有訂單的情況下會有基礎(chǔ)分，但是如果有訂單沒有按時發(fā)貨就連基礎(chǔ)分也沒有）
交易表現(xiàn)：商品差評率，扣分項。

另外，有一些“非官方”的做法，比如有些商家把RTS商品改成定制品，商品就變成了爆品，這些方式只提供一些思路，并不代表絕對有效。

小編認(rèn)為，按官方的思路來看，第一步是從商品本身來優(yōu)化，商品如果都無法達到4.5以上的質(zhì)量分，那后面的優(yōu)化效果也是杯水車薪。

「阿里國際站」實力優(yōu)品2.0升級后如何保住你的爆品（二）

實力優(yōu)品往上就是爆品層級了，想要進一步推廣實力優(yōu)品，那么你就要做好選品。選到一個好品甚至可以四兩撥千斤，拯救整個店鋪。小編有個客戶在新貿(mào)節(jié)期間一個訂單就產(chǎn)生了12萬美金的銷量，選品的重要性可見一斑。小編迫不及待推薦以下三種選好品的方式了。

一、.金品誠企客戶——【數(shù)據(jù)分析-參謀】

對于金品客戶來說，核心優(yōu)勢是在流量精準(zhǔn)性上，通過流量參謀、產(chǎn)品參謀、市場參謀、選詞參謀了解“阿里上到底什么產(chǎn)品好做，哪個國家值得開發(fā)？”“在某某國家哪個產(chǎn)品好賣？“”哪個產(chǎn)品詢盤最多？“。

二、出口通客戶——【店小寶-數(shù)據(jù)找詞+選品】

【關(guān)鍵詞-找詞】

店小寶的關(guān)鍵詞選品思路主要在找詞這一塊功能，和國際站后臺其實是同一個維度，但是店小寶內(nèi)置一鍵翻譯功能，不需要逐個CtrlC+CtrlV英文關(guān)鍵詞去查詢翻譯軟件，快速get中文關(guān)鍵詞，提高選詞效率。

【關(guān)鍵詞指數(shù)】

表示關(guān)鍵詞搜索的熱度，代表了買家對這個關(guān)鍵詞的關(guān)注度。

【選品-行業(yè)藍海品】

RTS商品非常重要的選品來源。平臺通過行業(yè)藍海品解決買家和賣家之間的信息不匹配的問題，商家只需要根據(jù)系統(tǒng)要求發(fā)產(chǎn)品即可獲得官方流量。

店小寶在數(shù)據(jù)選品分析上一共有7個維度，分為兩種思路：找商品和找店鋪

找商品-【高詢盤商品】

通過同行高詢盤產(chǎn)品找到受歡迎產(chǎn)品，點開鏈接進入國際站店鋪。

【單品分析】

按order排序看到前幾頁的熱品，這是我們進行選品的依據(jù)，然后輸入商品鏈接進行單品分析。

找店鋪-【高詢盤供應(yīng)商】

輸入類目下大的核心詞，不要輸入長尾詞，建議先看交易額，再看詢盤量，但是詢盤不一定真實，所以還要看旺鋪訪問量，最后看交易量排序。另外，與自己年限相近的店鋪數(shù)據(jù)參考價值更高。

三、出口通客戶——【海鯨數(shù)據(jù)-市場商機+跨境榜單】

【市場商機-行業(yè)明細(xì)】

建議優(yōu)先看供給不足指數(shù)-二看是市場規(guī)模-三看復(fù)購-最后看增速。

在行業(yè)明細(xì)里，根據(jù)類目選擇行業(yè)。比如搜索服裝-女裝行業(yè)，查看連衣裙這一類目，雖然規(guī)模很大，但是【供給不足指數(shù)】里沒有連衣裙類目，說明連衣裙類目不缺產(chǎn)品，且增速不大；【買家復(fù)購指數(shù)】里也沒有，說明這個類目非常卷，競爭度很大。這時可以根據(jù)自己的情況考慮如果進入后優(yōu)勢是否很大；如果自身沒有太多優(yōu)勢就很難收到詢盤，更不用談訂單轉(zhuǎn)化了。