廣告三種類型：付費（商品）廣告（Sponsord Product）,頭條搜索（品牌）廣告（Headline Search ADs） 產(chǎn)品展示廣告(Product Display ADs)。

這里只講付費廣告付費廣告按位置分為：首頁廣告Top of search(詞)，其余頁面廣告Other of search（詞）, 詳情頁面廣告Product page (Assin)。

付費廣告形式分為：自動廣告，手動精準，手動詞組，手動廣泛 自動匹配模式：Close match(相近匹配)，Complement(配件補充，詳情廣告Assin)，Loose match(松散匹配)，substitutdes(類似，替代)。

• 自動競價模式：固定競價，只降低，提高或者降低；

• 手動廣告 競價模式：固定競價，只降低，提高或者降低站內(nèi)廣告；

• 開啟邏輯：首先會開自動，跑詞，拓詞，一般競價會給到Top of search的競價，給足預算。

前期新品這里一般我會開三個廣告組，競價給到亞馬遜建議競價稍微低點，預算給足十個點擊的費用，然后廣告開三天，提出表現(xiàn)比較好的自動廣告，關閉其他兩個廣告。

為什么這樣做？

個人理解，亞馬遜系統(tǒng)A9算法復雜，同一個廣告，給到同樣的競價，同樣的預算，亞馬遜會在不同的時間段給你一定的展示機會，三個廣告展示的時間點，舉個列子，有可能是早上十點，十二點，下午二點這樣子，所以開三個廣告，表現(xiàn)比較好的提出來給足預算,迎合亞馬遜算法，當然，這里你開五個自動廣告也可以。

注意：前期開自動廣告，不要用你認為跟你的LISTING相關，或者你工具找來的詞去打手動，效果并不會好。一般自動廣告跑兩周，會打手動廣告，打手動廣告里面的詞一定是你廣告報表里面表現(xiàn)出來的比較好的詞，好詞怎么評判（點擊率，轉(zhuǎn)化率，Acos,銷量），當然，你有這個產(chǎn)品的廣告報告，也可以做參考。

注意：一般只做只降低，然后定位的ASSIN，首先這個ASSIN要有流量，然后這個ASSIN，你跟它比有優(yōu)勢，比如價格，圖片，我的產(chǎn)品質(zhì)量，星級等至少有一方面的優(yōu)勢。新品建議定位的ASSIN去參考，New relaease,Most wish for,Gift Ideas等 提高或者降低，一般用手動廣告組里面跑的比較好的廣告可以嘗試去做，看看效果。

1. 廣告報表優(yōu)化

（1）看展現(xiàn)量，點擊率，轉(zhuǎn)化率是否正常，展現(xiàn)量跟競價和廣告預算有關，一般點擊率大于0.5,點擊率跟你的產(chǎn)品主圖，標題，是否FBA發(fā)貨等有關，轉(zhuǎn)化率參考后臺產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率跟你的詳情頁面有關。

（2）根據(jù)轉(zhuǎn)化率篩選，兩個維度，點擊跟出單，做精準否定

（3）否詞，廣告花費降序，詞做精準否定，自動跑出來的ASSIN，用品牌名加關鍵詞做精準否定，注意：assin否定不了的時候，一個關鍵詞不行，用兩個，或者換一個關鍵詞，直到能否定為止。否詞主要看ACOS跟出單量，再看詞是否跟產(chǎn)品相關，如果不能判定這個詞是不是就是我的詞，去放在亞馬遜前臺去搜，還有一些細節(jié)問題這里不一一陳述。

（4）提詞，出單量降序排列，看點擊率，ACOS，提出好的詞，細節(jié)問題不做一一陳述。

（5）自動廣告跑出來的好詞，如果你的LISING沒有，注意添加到你的LISTING頁面或者ST。

廣告報表優(yōu)化注意的點：廣告報表優(yōu)化根據(jù)你的LISTING不同階段有不同的廣告優(yōu)化方法，如果處于新品期，就算你的ACOS很高，我需要廣告出單，一般不會去做精準否定，或者我的產(chǎn)品屬于爆款，有詞ACOS很高，但是出單很多，我需要廣告單量維持這個排名，一般不做否定類似這樣的情況很多很多。

總的來說，我覺得，廣告報表的優(yōu)化，不只是單方面的數(shù)據(jù)處理問題，需要結(jié)合你的LISTING詳情頁面，你的產(chǎn)品推廣時期等靈活的處理。

這里附加個廣告費怎么給：（自己靈活處理）下午三點：給一天廣告預算的百分之一晚上九點：給百分之二十晚上十二點：給百分之五十凌晨三點：給百分之七十早上六點：給百分之九十留百分之十到早上九點后看是否需要給。

（來源：跨境電商運營寶典）