Q：競品ASIN放ST里， 但買家是不會直接搜索ASIN的吧？

A：這個并不全是，廣告系統(tǒng)中顯示ASIN，說明該買家在找到并點(diǎn)擊這個ASIN的時候，并沒有經(jīng)過搜索關(guān)鍵詞，那么有哪幾種算是沒有經(jīng)過關(guān)鍵詞：

1、前臺直接搜索ASIN，找到產(chǎn)品，廣告里面會記錄ASIN，也就是問題中的正常情況。

2、通過各種站外渠道，比如facebook，dealnews等網(wǎng)站。

大家在做這些站外活動的時候，給的是什么鏈接，只要你是www.amazon.com/dp/ASIN，那么廣告就會記錄為ASIN。

3、亞馬遜自己的站外渠道也是眾多，比如亞馬遜可以將產(chǎn)品直接郵件形式發(fā)送給買家，也就是EDM郵件去營銷，這也是會記錄ASIN。

4、我們通過瀏覽器搜索到亞馬遜的產(chǎn)品鏈接，也會被記錄為ASIN點(diǎn)擊。

5、以上大部分情況下會被識別為廣告點(diǎn)擊，少部分情況會被識別為自然點(diǎn)擊，具體以后臺廣告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

Q：后臺屬性search term里可以寫競爭對手的品牌名和ASIN？

A：后臺ST中可以寫競品ASIN，并且我建議可以定期更改，不要總用一套ST，新品推廣期盡量不改，過了新品推廣，可以根據(jù)實(shí)際情況修正。

Q：那放入廣泛后，自動中要否定嗎？

A：相同的核心關(guān)鍵詞不要否定，自動和廣泛共享。

廣泛的競價要比自動高，比如我們的產(chǎn)品在第二頁有廣告位，到了第五頁還是有廣告位，這是為什么？

因?yàn)槟汩_了兩組廣告活動，按照競價原則，出價高的在前，出價低的在后，仔細(xì)觀察一下，為什么別人的產(chǎn)品時不時也會出現(xiàn)這種情況。

Q：進(jìn)入下一層漏斗后就要關(guān)閉上一層嗎？還是全部都跑數(shù)據(jù)？

A：不關(guān)閉，全部拿來跑數(shù)據(jù)，自動廣泛詞組精準(zhǔn)，這4種模式，匹配機(jī)制不一樣，自動能抓到的小詞，手動組不一定能抓取到。

我建議可以詳細(xì)參閱亞馬遜官方對于廣告匹配機(jī)制的說明，官方的解釋看似簡單明了，其實(shí)已經(jīng)表明了他們設(shè)計以及運(yùn)行這幾種廣告類型的明確傾向性。

Q：大詞的acos不會都比較高？

A：我做了很多產(chǎn)品，幾乎所有類別下產(chǎn)品的核心大詞統(tǒng)一具備流量大，轉(zhuǎn)化低的特點(diǎn)。

但ACOS必然不會低，所以你不用擔(dān)心大詞的ACOS高了，排名上不去。

因?yàn)榇蠹叶疾畈欢?，真正做得很低的，要么是大品牌自帶流量，要么就已?jīng)被亞馬遜抓住刷單并監(jiān)控限制流量了！

Q：每組預(yù)算多少？點(diǎn)擊單價遞增還是遞減？

A：如果你之前做過這個產(chǎn)品，已經(jīng)有一份廣告數(shù)據(jù)，我相信你大概知道多少預(yù)算和點(diǎn)擊單價結(jié)構(gòu)能幫你合理控制住ACOS。

如果沒做過，可以去調(diào)查你的競品的廣告費(fèi)用預(yù)算，而且這個問題必須根據(jù)產(chǎn)品類目的實(shí)際情況去調(diào)整。

Q：全都漏完了，之后怎么辦? 就一直不動廣告嗎？

A：漏斗過程全部漏完之后，說明你的新品推廣就基本結(jié)束了。

這個時候，所有關(guān)鍵詞的廣告權(quán)重模型就已經(jīng)完全建立完成，這幾組廣告的數(shù)據(jù)，就是你廣告的權(quán)重。

在廣告全部漏完之后，一般來說，如果你不強(qiáng)行加競價，廣告基本上是跑不動了。

這個時候我們就可以一個一個的關(guān)閉廣告，你也可以繼續(xù)開著廣告，并時不時為其刷幾單，降低ACOS，增加權(quán)重。

這些高權(quán)重的廣告組，在節(jié)假日旺季大促時期，火力全開，會給你帶來你想要的效果。

Q：歐洲市場容量沒有美國大，有沒有必要開詞組匹配？

A：歐洲市場即使沒有美國大，有些關(guān)鍵詞搜索量小得可憐。

但在我們廣告體系中，詞組能跑出來的小詞，廣泛有很大概率根本跑不出來。如果你不開詞組，是不是等于完全放棄了這些小詞的流量。

凡事一定要先嘗試，你才知道他有效沒效，客戶既然到了亞馬遜來搜索，就已經(jīng)說明，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了掏錢。

至于為什么沒有點(diǎn)擊和購買你，你可能需要解決更多其他的基本問題。

（來源：闖盟跨境電商）