這款亞馬遜推不動的新品，如何通過Instagram推起來？

是來自猩猩的你
2022年02月21日 08:33
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今天跟大家分享的是上周一位賣家發(fā)給我們的問題“一個(gè)新奇特的產(chǎn)品，很便宜，在亞馬遜發(fā)布后廣告費(fèi)很高，產(chǎn)品評價(jià)只有1個(gè)，送測也追不上現(xiàn)有對手，造成曝光量很少，薈網(wǎng)智營怎么可以幫助我做推廣？”

之所以把這個(gè)問題的回答作為今天的內(nèi)容，主要是因?yàn)槲覀冇X得它具有比較強(qiáng)的代表性。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)賣家基本都是選擇比較便宜、同質(zhì)化不強(qiáng)、有新意的產(chǎn)品起步，但是的確按照亞馬遜現(xiàn)有的推廣思路，很難獲得大量的曝光和轉(zhuǎn)化。

所以，今天的文章里我們會針對這個(gè)問題，結(jié)合薈網(wǎng)智營的一些技巧與大家分享。希望對于銷售便宜商品，以及初創(chuàng)賣家有所幫助。

第一部分新奇特產(chǎn)品的推廣痛點(diǎn)

新奇特的產(chǎn)品的標(biāo)志性案例就是2018年初爆紅的“指尖陀螺”，當(dāng)時(shí)許多最初看到這款商品的賣家賺的盆滿缽滿。

但是，如果大家只是通過亞馬遜推廣這類產(chǎn)品會遇到以下幾大困擾：

1、選品

新奇特產(chǎn)品的選品其實(shí)比普通產(chǎn)品難，原因是沒有被市場驗(yàn)證（亞馬遜BSR精準(zhǔn)類目前#100，大類目前#10000）。所以你不知道該不該賣這款產(chǎn)品；

2、關(guān)鍵詞難確定

很難找到這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如“指尖陀螺”在爆紅的時(shí)候許多人都不知道它叫什么，造成關(guān)鍵詞無法確定的情況下，只能通過燒廣告對類似產(chǎn)品和類似關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光；

3、轉(zhuǎn)化率很低

亞馬遜的轉(zhuǎn)化率四個(gè)指標(biāo)很重要，從點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化排序，主要看：曝光、價(jià)格、評價(jià)、產(chǎn)品介紹。因?yàn)殛P(guān)鍵詞難確定，所以造成曝光不準(zhǔn)確、價(jià)格不能太高、同時(shí)因?yàn)槭切缕吩斐稍u價(jià)很少，而產(chǎn)品介紹很難讓客戶知道它到底能夠給帶來哪些價(jià)值和便利；

4、備貨

正是因?yàn)橐陨蠁栴}，造成大家對于備貨往往不太確定。會不會造成滯銷，或者斷貨，似乎都是未知數(shù)。

第二部分薈網(wǎng)智營對于新奇特產(chǎn)品的打法分享

下面我們將通過薈網(wǎng)智營的經(jīng)驗(yàn)，針對于以上問題給大家相關(guān)建議：

01春運(yùn)，人類史上最大的遷徙

特別注意，新奇特的產(chǎn)品不等于“畫蛇添足”的商品。這兩種產(chǎn)品的主要區(qū)別在于新奇特產(chǎn)品需要能夠結(jié)合客戶現(xiàn)有痛點(diǎn)，提供快速解決方案。而畫蛇添足的產(chǎn)品往往是在客戶已經(jīng)獲得的滿意解決方案上給客戶提供一些可要可不要，甚至完全不需要的功能。舉個(gè)例子，一款能夠讓眼鏡在跑步時(shí)不脫落的掛繩很有可能會被客戶立即接受，然而一款帶藍(lán)牙耳機(jī)功能的眼睛卻是畫蛇添足。

02新奇特產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞的確定

這一點(diǎn)也關(guān)系到選品，對于新奇特產(chǎn)品我們給大家的建議是根據(jù)社交平臺的反饋來決定。原因是，新奇特的商品幾乎99%不會通過亞馬遜打爆，而是會通過社交平臺先打爆。以指尖陀螺為例，這款產(chǎn)品最初是在YouTube和Instagram上爆紅，當(dāng)時(shí)這些分享的博主和紅人也不知道它叫什么，所以在標(biāo)題里各自圍繞“手指”（finger）、“小部件”（widget）、“旋轉(zhuǎn)”（spinner）創(chuàng)造了名字，而這些名字就成為了今天亞馬遜指尖陀螺的關(guān)鍵詞，他們是“fidget、finger spinner, fidget spinner“到亞馬遜上最多加上了”toy“這樣的形容詞。所以，一句話來說，就是參考社交平臺相關(guān)產(chǎn)品帖子和視頻的標(biāo)題確定關(guān)鍵詞。

03新奇特產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升

以上說過，新奇特產(chǎn)品在亞馬遜上推廣是很吃虧的，所以我們一般不建議大家直接在亞馬遜上推廣，而是首先通過社交平臺+獨(dú)立站進(jìn)行推廣，流量和轉(zhuǎn)化率可以引入亞馬遜，并最終提升產(chǎn)品在亞馬遜的BSR銷量排名和關(guān)鍵詞排名。

04新奇特商品的備貨

大家切忌不要盲目備貨，如果產(chǎn)品售價(jià)在$10美元以內(nèi)，建議可以先發(fā)300個(gè)以內(nèi)的庫存到FBA倉庫。如果商品售價(jià)在$10-30美元，建議FBA備貨數(shù)量在200個(gè)以內(nèi)，$30美元以上的產(chǎn)品建議備貨在100個(gè)以內(nèi)。但是，大家需要先和供貨商確認(rèn)一旦訂單上來可以立即發(fā)貨。

第三部分如何通過Instagram快速推廣

在寫今天的文章之前，正好在看Instagram的時(shí)候看到了這款墻插的推廣貼，所以正好作為實(shí)際案例與大家分享，新奇特產(chǎn)品的推廣方法。

第一步找到Instagram紅人檢驗(yàn)市場需求

這里為大家分享一個(gè)非常便宜，高效的通過Instagram檢驗(yàn)市場的方法。

首先，在Instagram上輸入關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@款產(chǎn)品和旅行和家居相關(guān)，所以我們搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞#travel和#homedecor

之后，點(diǎn)開這些帖子中的紅人賬戶，查看3個(gè)數(shù)據(jù)

粉絲數(shù)（越多越活躍，但是粉絲可以買，所以繼續(xù)看一下兩個(gè)數(shù)據(jù)）

發(fā)帖量（越多越客戶月活躍，幫你轉(zhuǎn)發(fā)的效果越好）

互動量（每個(gè)帖子的互動：點(diǎn)贊、評論越多越活越，幫你轉(zhuǎn)發(fā)的效果越好）

關(guān)于紅人賬戶內(nèi)容的判斷

可能大家會覺得紅人賬戶中分享的大多是生活或旅游圖片，并不是賣產(chǎn)品的。但是從薈網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，這樣的賬戶客戶互動與活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體分享折扣碼或者送測的紅人，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容更優(yōu)質(zhì)，粉絲對他們的信任度和粘度也會更強(qiáng)。

接下來，關(guān)注賬戶并發(fā)起對話，主要是需要確定幾點(diǎn)：