每一屆的冬奧會，都會推動滑雪等冬季運(yùn)動進(jìn)一步升溫，且伴隨著外貿(mào)人冬季體育用品銷量的大幅增長。如在韓國平昌冬奧會前后，eBay中國賣家的冬季運(yùn)動類商銷售額大幅增長；其中，滑雪背心、溜冰服分別以300%和200%的增長率成為當(dāng)年銷售額增長最快的品類。

戶外運(yùn)動市場情況

2022北京冬奧會各項(xiàng)賽事的火熱進(jìn)行，同樣為冬季運(yùn)動服裝和裝備帶來了發(fā)展新機(jī)遇。

圖片均源于網(wǎng)絡(luò)

據(jù)阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，中國滑雪用品海外銷售額同比去年增長超過60%，其國產(chǎn)滑雪頭盔海外銷售額同步上漲了15倍！

滑雪用品銷售額增長的背后，除了冬奧會的機(jī)遇，與海外市場的戶外運(yùn)動發(fā)展也有著緊密聯(lián)系。

歐美等發(fā)達(dá)國家的戶外運(yùn)動發(fā)展歷史悠久，戶外用品行業(yè)擁有龐大的用戶群體和市場基礎(chǔ)。據(jù)Statistas數(shù)據(jù)，2019年歐洲、美國戶外運(yùn)動用品電商市場規(guī)模分別為155億美元和178億美元，且自2020-2024年，將分別以6.16%和3.26%的復(fù)合增長率增長，在高規(guī)?；鶖?shù)上保持較快增長。

這也給出口戶外運(yùn)動品類的外貿(mào)人帶來啟示，要提升產(chǎn)品銷量，就應(yīng)采取一系列方法找準(zhǔn)切入口，抓住市場先機(jī)。這里，轅醬以美國市場來詳細(xì)說一說。

抓住戶外運(yùn)動品類市場先機(jī)

要抓住戶外運(yùn)動品類市場先機(jī)，傳統(tǒng)外貿(mào)客戶應(yīng)把握好備貨時機(jī)、掌握戶外運(yùn)動品類。

#01

把握備貨時機(jī)

看過《摩登家庭》美國喜劇的，都會從劇中發(fā)現(xiàn)戶外運(yùn)動在美國家庭中的普及性，從退休的外公到上學(xué)的孩子，每位成員都會定期參加各種戶外運(yùn)動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，49%的美國人每人平均一年出游74次，20%的戶外愛好者一周至少參加兩次戶外運(yùn)動，可見美國戶外運(yùn)動市場的規(guī)模及穩(wěn)定性。

美國戶外運(yùn)動參與者地理位置分布圖

美國南大西洋地區(qū)，包括位于東部沿海地區(qū)和西弗吉尼亞的南方各大州，戶外運(yùn)動參與人數(shù)最高，達(dá)到19%。由于各州參與程度不等，外貿(mào)人需要結(jié)合各地情況和季節(jié)狀況，提前做好上線備貨準(zhǔn)備。

#02

掌握戶外運(yùn)動品類

戶外運(yùn)動種類多樣，產(chǎn)品類目五花八門，有些產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)。因而，如何在相應(yīng)季節(jié)準(zhǔn)備合適的戶外運(yùn)動產(chǎn)品，就成了令外貿(mào)人頭疼的問題。為了讓外貿(mào)人快速掌握，轅醬整理了一些美國常見的戶外品類及熱賣品類。

（1）常見品類

常見戶外品類包括運(yùn)動品類、戶外類。運(yùn)動品類，如健身和休閑游戲，團(tuán)隊(duì)運(yùn)動，打獵，軟彈氣槍和彩彈槍，高爾夫，授權(quán)許可產(chǎn)品，運(yùn)動服類，劃船釣魚，游戲室；戶外品類，如戶外耐用品，戶外服飾，騎行，滑板，沖浪，滑雪。

（2）熱賣單品

這類產(chǎn)品涵蓋智能手環(huán)、戶外運(yùn)動水杯、戶外運(yùn)動服飾、運(yùn)動襪、健身帶、瑜伽墊等。

（3）消費(fèi)者需求較大的產(chǎn)品

這類產(chǎn)品包括游泳眼鏡、滑板、高爾夫球、跑步機(jī)、健身阻力帶、滑雪鏡、睡袋等。

對于做傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的客戶，想抓住市場機(jī)遇，則應(yīng)了解戶外運(yùn)動品類銷售旺季、學(xué)會深挖消費(fèi)者需求。

#01

了解戶外運(yùn)動品類銷售旺季

由于戶外運(yùn)動產(chǎn)品具有季節(jié)性，消費(fèi)者的需求隨時間變化而不同。因而，了解這類產(chǎn)品的銷售旺季有利于增加產(chǎn)品銷量。為了讓外貿(mào)人不錯過產(chǎn)品銷售的最佳季節(jié)，轅醬整理了戶外運(yùn)動品類的旺季。

從日歷中，我們可以看到大部分戶外產(chǎn)品的旺季在五月到八月，在其他時間，外貿(mào)人同樣可銷售反季節(jié)產(chǎn)品，如冬季運(yùn)動產(chǎn)品，以提高淡季銷量。根據(jù)戶外運(yùn)動品類的旺季，外貿(mào)人還可以結(jié)合節(jié)日促銷點(diǎn)和戶外運(yùn)動節(jié)點(diǎn)（馬拉松、全國瑜伽月等），策劃自己的促銷活動。例如，打獵、高爾夫、釣魚及健身和休閑游戲類的一些產(chǎn)品很適合作為第四季度和六月父親節(jié)的禮物。健身和休閑游戲產(chǎn)品同樣適合作為七八月份返校季禮物。

#02

深挖消費(fèi)者需求

所在具體場景，也會引發(fā)消費(fèi)者采購戶外運(yùn)動品類。例如，冬季運(yùn)動服的采購?fù)l(fā)生在全家人去滑雪勝地度假、讓孩子在假期中學(xué)習(xí)滑雪等場景中。因而，在選品時，外貿(mào)人可根據(jù)具體場景拓展周邊產(chǎn)品，除銷售雪褲、雪靴、護(hù)膝外，也可銷售配套的運(yùn)動襪；做推廣營銷時，將商品的具體使用場景表達(dá)清晰，有助于吸引更多流量。

助力外貿(mào)人“玩賺”海外市場

要充分把握戶外運(yùn)動品類的商機(jī)，則應(yīng)掌握戶外運(yùn)動品類及銷售旺季，學(xué)會深挖消費(fèi)者需求，有針對性地推廣營銷。面對戶外運(yùn)動品類的多樣性和季節(jié)的復(fù)雜交錯性，外貿(mào)人還應(yīng)提前做好備貨準(zhǔn)備。