你想要利用最受歡迎的社媒平臺(tái)擴(kuò)大你的品牌知名度嗎？

Tik Tok在2018年就已經(jīng)出現(xiàn)了，并且迅速的吸引了主流的關(guān)注。每個(gè)人都在使用Tik Tok——沒錯(cuò)，是每個(gè)人！從名人到青少年，甚至是老人……

但Tik Tok作為一種營銷工具有多大作用，你知道嗎？

正如大家所見，Tik Tok具有輕松超越其它社交媒體平臺(tái)的潛力：

●  自2018年以來，Tik Tok 的APP下載量已經(jīng)超過16.5 億次。

●  Tik Tok是 2021 年下載次數(shù)最多的APP，已經(jīng)成為了第六大社交媒體平臺(tái)。

●  用戶平均每天訪問Tik Tok超過8次。

●  Tik Tok上53 %的用戶年齡在 30 歲以上，18 -24 歲的用戶是Tik Tok上最大的單一群體。

Tik Tok是如何改變營銷的？

（target的Tik Tok個(gè)人資料）

全球超過一半的人使用社交媒體，有越來越多的品牌將營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了社交媒體上面。使用TikTok For Business，品牌和跨境賣家都能輕松的接觸到更多受眾。

在Tik Tok上，無論你是初次使用用戶、初創(chuàng)品牌還是全球知名品牌的營銷成員，只要你能講述真實(shí)的故事并在社區(qū)中保持活躍，你就能在平臺(tái)上取得成功。

Tik Tok廣告對(duì)品牌來說非常有效。

TikTok 沒有任何煩人的彈出式廣告和不可跳過的視頻廣告。它會(huì)巧妙的將廣告置入用戶的For You 訂閱源。通過這種方式，品牌可以在不影響用戶整體體驗(yàn)的情況下分享品牌信息，將品牌信息融入到視頻里。

與其它的社媒平臺(tái)不同，Tik Tok在創(chuàng)建時(shí)就考慮到了聲音。根據(jù)研究，80% 的 Facebook 用戶會(huì)在沒有聲音的情況下觀看廣告。在大多數(shù)其他網(wǎng)站上，用戶同樣會(huì)觀看無聲廣告。這對(duì)于品牌來說是不幸的，因?yàn)?/span>音樂和音頻在講故事、交流、與觀眾的情感聯(lián)結(jié)中起著重要作用。這也是 TikTok 相較于其他平臺(tái)的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)。

TikTok營銷有何不同？

與其他平臺(tái)相比，TikTok 上的營銷非常實(shí)惠。

你無需花費(fèi)數(shù)千美元在昂貴的高端視頻制作上，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)更偏愛原汁原味的原創(chuàng)視頻內(nèi)容。你也不必為編輯內(nèi)容和跟蹤活動(dòng)表現(xiàn)的工具付費(fèi)，因?yàn)樵撈脚_(tái)允許你免費(fèi)處理這些。

你可以使用 TikTok 的智能視頻功能，從你的創(chuàng)意素材庫中創(chuàng)建多個(gè)視頻，從而減少編輯時(shí)間和相關(guān)成本。例如，Smart Video Soundtrack 工具讓你無需再去獲取廣告的音樂授權(quán)，而 Video Template 工具簡化了從靜態(tài)照片構(gòu)建廣告的過程。

隨著社交媒體環(huán)境變得相互交織，在其他平臺(tái)上重新發(fā)布病毒性 TikTok 視頻也很常見。交叉發(fā)布內(nèi)容可以讓你的Tik Tok視頻內(nèi)容更輕松的獲得數(shù)百萬次的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊和分享。

營銷人員如何使用 TikTok？

現(xiàn)在很多社交媒體潮流都是源于TikTok，站在潮流的前沿開展?fàn)I銷活動(dòng)可以幫助品牌更輕松的贏得信譽(yù)。

Tik Tok不需要品牌花費(fèi)大量的預(yù)算來制作視頻內(nèi)容，因?yàn)樵谌粘－h(huán)境中拍攝的自然鏡頭與大制作鏡頭擁有同樣大的成功機(jī)會(huì)。

Tik Tok為營銷人員提供了一個(gè)公平的競爭環(huán)境。與其它平臺(tái)不一樣的是，Tik Tok的算法可以讓沒有粉絲的個(gè)人資料通過一段新的視頻獲得百萬點(diǎn)擊量。

品牌可以用 TikTok...

1. 建立一個(gè)品牌頻道

建立一個(gè)品牌頻道并且開始嘗試各種內(nèi)容，緊跟熱門標(biāo)簽和內(nèi)容，然后應(yīng)用到你的帖子中去。使用Tik Tok內(nèi)置的濾鏡、插件和剪輯功能來創(chuàng)建和分享真實(shí)的內(nèi)容。

盡管Tik Tok的覆蓋面很廣，但只有當(dāng)你的內(nèi)容與觀眾產(chǎn)生共鳴并且符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你才能實(shí)現(xiàn)有意義的互動(dòng)。

2. 與紅人合作

對(duì)許多品牌來說，紅人營銷是他們的TikTok營銷策略的關(guān)鍵。在Tik Tok上成長起來的紅人通過提供相關(guān)的高質(zhì)量內(nèi)容建立了忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。他們了解平臺(tái)，并知道該如何利用平臺(tái)的工具、功能和趨勢(shì)達(dá)成最佳效果。

當(dāng)你和這些紅人合作并開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，你就可以利用他們的能力和經(jīng)驗(yàn)，甚至轉(zhuǎn)化他們的粉絲。

3. 啟動(dòng) #話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

評(píng)分最高的標(biāo)簽挑戰(zhàn)往往可以吸引數(shù)百萬的用戶參與品牌活動(dòng)。

你應(yīng)該先進(jìn)行一些標(biāo)簽分析，找出流行的標(biāo)簽、你的目標(biāo)受眾參與的標(biāo)簽以及與你品牌相關(guān)的標(biāo)簽。你不能僅僅因?yàn)槟硞€(gè)話題正在流行所以就選擇它，你還需要考慮它是否與你的視頻相關(guān)。否則，被你話題標(biāo)簽吸引的觀眾就會(huì)不滿意并不再訪問你的賬戶。

一定要記住，Tik Tok的主要目的是娛樂而不是推銷。用戶往往是在Tik Tok上具有吸引的內(nèi)容來娛樂自己。因此，你應(yīng)該策略性的選擇標(biāo)簽和內(nèi)容來吸引觀眾的注意力。

4. 向新受眾做廣告

TikTok 與 Instagram 等其他平臺(tái)具有相似的影響力，但相對(duì)而言還沒有被廣告商完全開發(fā)出來。這意味著在Tik Tok上產(chǎn)生印象和點(diǎn)擊可能會(huì)更具成本效益。

舉個(gè)例子，當(dāng)品牌在Tik Tok和Instagram開展類似的社交廣告活動(dòng)時(shí)。Instagram的每次點(diǎn)擊成本可能高達(dá) 9.35 美元，而 TikTok 的點(diǎn)擊成本僅為 0.47 美元。

營銷人員還可以使用Tik Tok的儀表板來推送信息流廣告、品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)和橫幅廣告。廣告商可以定位那些查看過相同內(nèi)容的人，并結(jié)合其它人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（例如年齡、性別和位置等）來推送廣告。

此外，通過Tik Tok管理器，營銷人員可以創(chuàng)建和管理大型活動(dòng)。管理各種預(yù)算和日期，并獲得大量數(shù)據(jù)分析，就像Facebook廣告管理器一樣。

如何制定 TikTok 營銷策略？

雖然TikTok 的趨勢(shì)看起來是隨機(jī)的，沒有能保證萬無一失的營銷方法。但是，你可以采取一些合理的措施來幫助你的品牌獲取成功。以下是創(chuàng)建 TikTok 營銷策略的方法，該策略將隨著你的經(jīng)驗(yàn)增加而成長：

1.熟悉Tik Tok

用處理 Instagram 或 Facebook 的方式來處理 TikTok是一個(gè)錯(cuò)誤。TikTok 是一種完全不同類型的平臺(tái)，它有自己的趨勢(shì)、功能和用戶模式。

請(qǐng)讓自己沉浸在 TikTok 視頻中一段時(shí)間。探索Tik Tok的各種功能，記錄哪些濾鏡、聲音和特效特別受歡迎。留意品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，以及這些挑戰(zhàn)對(duì)用戶的要求。如：復(fù)制任務(wù)或?qū)Ω枨臀璧高M(jìn)行模仿同步。

另外，了解一下TikTok 算法。了解 TikTok 如何優(yōu)先顯示視頻，這可以幫助你更好的規(guī)劃內(nèi)容主題和參與策略。

2. 縮小目標(biāo)受眾。

找出你希望在 TikTok 上建立聯(lián)系的目標(biāo)人群。了解 TikTok 的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并找到可能對(duì)你的品牌感興趣的人。

看看在其他社交媒體網(wǎng)站上你的目標(biāo)受眾 和TikTok 是否有重疊，除了你的核心受眾之外，平臺(tái)上可能存在興趣相似或稍有差異的細(xì)分群體。

例如，一個(gè)漫畫出版商的受眾可能包括 Twitter 上的作者、Tumblr 上的讀者和 TikTok 上的插畫家。一旦你確定了目標(biāo)受眾，接下來就要找出他們喜歡什么類型的材料，并與之互動(dòng)，然后開始為你的品牌提出內(nèi)容創(chuàng)意。

3. 研究競爭對(duì)手

如果你的競爭對(duì)手正在使用 TikTok，那么你可能已經(jīng)錯(cuò)失了良機(jī)。如果他們?cè)?TikTok 上不活躍，這就可能是你獲得競爭優(yōu)勢(shì)的一個(gè)突破口。至少找到 4 到 5 個(gè)類似的品牌，并查看他們?cè)谄脚_(tái)上的表現(xiàn)。學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，汲取他們的失敗教訓(xùn)。

不要將紅人營銷排除在你的Tik Tok營銷活動(dòng)之外，因?yàn)門ik Tok是一個(gè)創(chuàng)作者的集中平臺(tái)。在平臺(tái)上尋找你所在領(lǐng)域的專家并與他們互動(dòng)、合作。

4. 設(shè)定與你整體目標(biāo)一致的Tik Tok營銷目標(biāo)

無論你是想吸引新的受眾、提高品牌知名度，還是通過平臺(tái)參與來加強(qiáng)客戶聯(lián)系，你都可以使用 SMART目標(biāo)模型來幫助你制定有效的、與你的總體業(yè)務(wù)相關(guān)的目標(biāo)，然后經(jīng)常檢查你的績效并做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

總   結(jié)

短視頻在社交媒體中的突出地位，使其成為品牌與客戶及潛在客戶建立聯(lián)系的有效工具。有效利用它可以讓你的品牌獲得驚人的投資回報(bào)。

需要注意的是，并不存在能保證使你在Tik Tok中獲得吸引力的必勝秘訣，你只需保持創(chuàng)新、讓自己在Tik Tok上玩的開心并且順其自然。

如果一個(gè)實(shí)驗(yàn)沒有產(chǎn)生你預(yù)期的效果，請(qǐng)不要灰心，你可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)下一個(gè)實(shí)驗(yàn)。