眾所周知，亞馬遜賣(mài)家想要獲取更多的流量，除了站內(nèi)推廣之外，還可以通過(guò)站外的方式獲取更多的流量。

亞馬遜站外推廣是站內(nèi)優(yōu)化之外的引流操作，可以給亞馬遜店鋪引流，提升排名，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

然而，最近有賣(mài)家反饋因?yàn)樽稣就馔茝V, 被封店鋪了。那么做站外推廣,真的會(huì)封店鋪嗎?

答案是: 不會(huì)。

為了讓你更好地了解站外推廣，今天光子易為大家整合站外推廣的常見(jiàn)問(wèn)題及避坑方式。

一、深入解析，亞馬遜站外推廣之合規(guī)性

事實(shí)上，站外推廣并非是違規(guī)操作，且已經(jīng)獲得了亞馬遜官方的支持。

今年7月，亞馬遜美國(guó)站推出了 “品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，為了幫助品牌商提高站外引流的效益，亞馬遜對(duì)加入“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”的賣(mài)家，提供10%的獎(jiǎng)勵(lì)金。

此外, 亞馬遜有亞馬遜聯(lián)盟推廣計(jì)劃，那些注冊(cè)亞馬遜聯(lián)盟會(huì)員的如果在站外推廣亞馬遜listing鏈接，如果出單了，是可以從中獲取一定比例的傭金，所以很多折扣網(wǎng)站，還有FB群主是很樂(lè)意分享這些促銷(xiāo)信息的，而亞馬遜此舉也是相應(yīng)鼓勵(lì)Prime會(huì)員積極推廣亞馬遜鏈接，給亞馬遜平臺(tái)引流,所以說(shuō)不存在說(shuō)做站外推廣，會(huì)被封店鋪這一說(shuō)法。

為此，光子易將《亞馬遜關(guān)于站外推廣激勵(lì)政策的澄清公告》的部分核心內(nèi)容進(jìn)行翻譯，方便大家查看：

• 我們歡迎并鼓勵(lì)使用優(yōu)惠券、折扣、交易和其他工具來(lái)降低客戶(hù)價(jià)格并推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)——但前提是這些激勵(lì)措施是我們商店提供的產(chǎn)品報(bào)價(jià)的一部分。

但是，如果亞馬遜外的回扣、折扣和其他計(jì)劃旨在促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)在亞馬遜上沒(méi)有這些激勵(lì)措施的情況下列出和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這違反了亞馬遜賣(mài)家行為準(zhǔn)則。這些做法可能會(huì)濫用客戶(hù)和其他賣(mài)家，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)提高搜索排名、激勵(lì)產(chǎn)品評(píng)論并產(chǎn)生人為的流量和轉(zhuǎn)化行為。

• 具體而言，通過(guò)“兩步網(wǎng)址”、“超級(jí)網(wǎng)址”、“漏斗”、“尋寶”、“搜索”等手段人為提升商品搜索排名是違反亞馬遜賣(mài)家行為準(zhǔn)則的。任何名稱(chēng)的服務(wù)旨在人為地提高搜索排名或?qū)⒄劭垆N(xiāo)售描述為全價(jià)銷(xiāo)售，都是違規(guī)行為。

從亞馬遜給出的說(shuō)明中看到，站外推廣是安全的，只要避免以下3點(diǎn)即可。

二、清晰定位，亞馬遜站外推廣之必要性

在亞馬遜賣(mài)家的站外推廣道路上，有太多的賣(mài)家對(duì)站外推廣的思路并不是太清晰，甚至盲目的去做站外推廣，導(dǎo)致付出并沒(méi)有收獲。

對(duì)于想做亞馬遜站外推廣的賣(mài)家，首先你要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位，了解清楚自己當(dāng)前的現(xiàn)狀到底適不適合做站外營(yíng)銷(xiāo)，然后才能開(kāi)始了解站外廣告的渠道、平臺(tái)的規(guī)則以及投放技巧等。

什么賣(mài)家不適合做站外？

剛?cè)腭v亞馬遜的新手，建議從亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)做起，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等，亞馬遜前期是會(huì)給新手賣(mài)家流量，能做到把平臺(tái)本身的流量抓住就算很不錯(cuò)了。而站外是需要花大量的時(shí)間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果。

• 什么時(shí)候是站外推廣的最佳時(shí)機(jī)？

  1、站內(nèi)的流量做到較高水平: 以同品類(lèi)Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考;

  2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;

  3、產(chǎn)品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題;

  4、站內(nèi)已嘗試過(guò)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式。

三、簡(jiǎn)要列舉，亞馬遜站外推廣之平臺(tái)玩法

站外許多平臺(tái)都有自己的廣告體系，亞馬遜賣(mài)家最經(jīng)常使用的站外推廣渠道有哪些呢？

目前站外的推廣渠道主要分為兩類(lèi)：

• 第一類(lèi)是Deal網(wǎng)站（含官方網(wǎng)站＆博客）

• 第二類(lèi)就是社交媒體Deal組群或主頁(yè)

下面我們會(huì)跟大家簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹目前幾個(gè)主流社交平臺(tái)：

01、Facebook 群組

Facebook 作為世界上最大的社交平臺(tái)，平均每天超過(guò)3億的用戶(hù)在使用 Facebook 與人建立聯(lián)系。Fb是目前最主流的站外引流方式，是亞馬遜的第二個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎中國(guó)賣(mài)家人手一個(gè)fb賬號(hào)，社交屬性強(qiáng)，口碑傳播效果好。

如果你的產(chǎn)品社交屬性很強(qiáng)，那 Facebook 是必須嘗試一條引流渠道。

02、Pinterest引流

Pinterest是最大的基于圖片的社交網(wǎng)站。雖然Pinterest用戶(hù)沒(méi)有像Facebook那樣龐大，但是他的轉(zhuǎn)化率十分驚人，是主要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

適合在Pinterest上推廣的品類(lèi)有：美妝、時(shí)尚、手工藝品、健身、家居裝飾等

在Pinterest上建立賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品的圖片，注意要發(fā)精美的圖片，大多數(shù)亞馬遜的賣(mài)家的圖片在Pinterest都是不合格的，因?yàn)镻interest不好看的圖片，不會(huì)有流量，也不會(huì)有人收藏，更不會(huì)有人想購(gòu)買(mǎi)。

03、Instagram 引流

Instagram是一個(gè)提供在線(xiàn)照片共享、視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用程序，該程序允許用戶(hù)拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網(wǎng)絡(luò)。Ins是一個(gè)年輕人很愛(ài)用的平臺(tái)，更適合有創(chuàng)意或者本身就美觀(guān)度比較高的產(chǎn)品，用圖片進(jìn)行社交。

注意：Instagram 引流需要做個(gè)容易識(shí)別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接?？梢杂胋itly或者使用linktr.ee制作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名。

04、Tiktok引流

當(dāng)前通過(guò)視頻的搬運(yùn)、簡(jiǎn)單的拼接二次加工，發(fā)到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現(xiàn)在是平臺(tái)紅利期。

• 主要合作推廣步驟

  1.首先找到TikTok 網(wǎng)紅，私訊討論合作事項(xiàng)。

  2.獨(dú)立站建立優(yōu)惠券連結(jié)。

  3.由TikTok 網(wǎng)紅發(fā)布視頻，告知粉絲們可以到獨(dú)立站的連結(jié)通道輸入網(wǎng)紅名稱(chēng)，來(lái)獲取優(yōu)惠券。

  4.「網(wǎng)紅帶貨」是非常適合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的手法

05、YouTube引流

YouTube北美排名最高的視頻網(wǎng)站， YouTube 的廣告需求也是日益增長(zhǎng)，通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)起家的大賣(mài)不計(jì)其數(shù)。

可以通過(guò)找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的視頻達(dá)人，帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，還有折扣碼，那么轉(zhuǎn)化會(huì)高很多。也可以通過(guò)養(yǎng)號(hào)投視頻，這種方法見(jiàn)效比較慢，初期流量不大。從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)自己的品牌宣傳有很大的好處。

如何選擇合適的站外推廣的平臺(tái)?

前面給大家介紹了 5 種站外引流的平臺(tái)，而每一個(gè)平臺(tái)又會(huì)有自己的特性和運(yùn)營(yíng)方式，我們應(yīng)該從哪個(gè)渠道開(kāi)始做最高效，最穩(wěn)妥呢？

建議先分析自己產(chǎn)品屬性和哪個(gè)平臺(tái)的受眾更吻合，哪個(gè)平臺(tái)能更快地完成冷啟動(dòng)，然后專(zhuān)攻1～2個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行快速測(cè)試和分析總結(jié)，有限的精力最大化。

不論是哪個(gè)平臺(tái)，都建議各位將公域流量引入成你的私域流量，這才是做推廣的真正目的。