隨著社媒的不斷發(fā)展，人們接收信息的渠道和方式越來(lái)越多樣化，對(duì)各類信息的甄別和信任度也隨之改變。以前人們購(gòu)物大多受各類媒體廣告影響，如今卻更樂(lè)意接受朋友、家人和一些有影響力的人推薦。

正因如此，KOL營(yíng)銷或者說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷在近幾年得以飛速發(fā)展，成為目前品牌方市場(chǎng)推廣的主要手段。尤其是Z世代，相比其他群體，他們對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的接受度最高，也最容易被種草。

據(jù)NoxInfluencer統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長(zhǎng)42%，這數(shù)字將在 2022 年增長(zhǎng)到約164億美元。

海外KOL營(yíng)銷確實(shí)能夠大大提高投資回報(bào)率，但想做好卻并不那么容易，更不存在隨便找個(gè)網(wǎng)紅合作就能賺錢。近年來(lái)，網(wǎng)紅翻車的事情也是已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。

那如何才能讓KOL營(yíng)銷達(dá)到理想效果呢？以下4點(diǎn)需要注意。

一：確定營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷的第一步永遠(yuǎn)都是先確定目標(biāo)。根據(jù)品牌的發(fā)展階段，設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)，并準(zhǔn)備好所需營(yíng)銷素材，包括品牌信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣要求等等。只有這樣才能更好的說(shuō)服意向網(wǎng)紅進(jìn)行合作，畢竟合作是雙向的，國(guó)外網(wǎng)紅并非只要給錢就什么產(chǎn)品都接，他們更在意品牌的質(zhì)量和聲譽(yù)，以及其賬號(hào)的影響。

二：選擇合適的平臺(tái)

海外社媒平臺(tái)眾多，不同平臺(tái)的營(yíng)銷屬性不同，比如一個(gè)2C業(yè)務(wù)卻選擇到LinkedIn進(jìn)行營(yíng)銷，那自然很難有太好的效果。所以選什么平臺(tái)，一定要匹配好自家產(chǎn)品的調(diào)性。

三：選擇合適的人

也就是選擇合適的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅數(shù)量千千萬(wàn)，而且隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，“假網(wǎng)紅”也多了起來(lái)，一個(gè)不查就入坑了，這年頭網(wǎng)紅翻車早已屢見(jiàn)不鮮了。

想要不被坑，就不能光盯著粉絲數(shù)（刷粉現(xiàn)象普遍），還需要從多個(gè)維度去衡量網(wǎng)紅的賬號(hào)。即粉絲數(shù)、觀看量、平均觀看量、觀看/訂閱比、內(nèi)容發(fā)布頻次。

簡(jiǎn)單總結(jié)就是：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，往往擁有一定的粉絲基數(shù)，與粉絲數(shù)相匹配的平均觀看量，觀看訂閱比合理，且定期更新視頻。如果合作網(wǎng)紅數(shù)量眾多，數(shù)據(jù)獲取困難，可以尋求第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)幫助，可以大大提高效率。

四、不過(guò)分影響網(wǎng)紅創(chuàng)作

當(dāng)平臺(tái)和人都確定后，接下來(lái)的重中之重便是內(nèi)容了。做營(yíng)銷都是“結(jié)果導(dǎo)向”，很多公司為了提高成交量，要求網(wǎng)紅在內(nèi)容里對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)大尺度的宣傳，結(jié)果往往卻不如人意。

KOL營(yíng)銷說(shuō)到底是內(nèi)容營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，那種硬性的廣告很難打動(dòng)他們，甚至?xí)屍洚a(chǎn)生厭煩的情緒。只有將廣告和內(nèi)容完美結(jié)合，好的內(nèi)容+恰到好處的廣告最能打動(dòng)人，才會(huì)提高銷售量。

想做到這一點(diǎn)，要懂的相信網(wǎng)紅，不要過(guò)分影響網(wǎng)紅創(chuàng)作；相比較國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅，海外社媒達(dá)人基本都是十分優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者。我們要相信海外網(wǎng)紅能夠做出更加真實(shí)、貼合自我風(fēng)格和粉絲喜好的作品來(lái)。

NoxInfluencer營(yíng)銷總監(jiān)Darren曾說(shuō)：“社媒是人與人之間的溝通渠道，而不是一個(gè)廣告位?！本W(wǎng)紅比其他人都了解自己的粉絲喜歡什么，需要什么，只有讓網(wǎng)紅傳達(dá)出最真實(shí)的聲音和感受，才能更好地影響粉絲，順利種草。

想讓KOL營(yíng)銷達(dá)到理想效果，至少需要做到以上幾點(diǎn)。最后一個(gè)小建議，KOL營(yíng)銷可以多考慮中小型網(wǎng)紅。事實(shí)上，目前使用中小型網(wǎng)紅的性價(jià)比會(huì)更高。推薦閱讀：

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