品牌營銷市場所具有的多變性和多樣性一直是品牌戰(zhàn)略營銷研究中非常重要的一個方向。伴隨著社會化營銷的興起與發(fā)展，KOL 營銷逐漸被品牌視為社媒傳播中的重中之重。KOL 雖然在互聯(lián)網(wǎng)中具有名人的特質(zhì)，但是其實他們更多承擔(dān)的是社群建設(shè)者的角色。他們會將用戶根據(jù)特性和興趣聚集在一起，而他們在這個聚集的社群中更是要不停分享新的見解來維持社群活躍度。

對于 KOL 來說，受眾粉絲圈是一個閉環(huán)。他們與粉絲構(gòu)成了屬于自己的內(nèi)部社區(qū)，他們不僅僅是社群的領(lǐng)導(dǎo)者，需要為社群提供內(nèi)容，更要與粉絲交談，打開心扉，并提出實時建議。KOL 不僅可以通過 UGC 及與粉絲的互動豐富社群內(nèi)容，更可以通過自身的行為引導(dǎo)和規(guī)范其他粉絲用戶的行為。發(fā)帖、評論、曬圖、直播……越來越多的互動模式，使 KOL 與粉絲的融合進(jìn)一步加深。

由于互動方式的增多，各式各樣社交平臺層出不窮，不同的KOL也爭相出現(xiàn)在了大家的視線里，于是每當(dāng)大家要選擇KOL合作的時候，一個問題就跳進(jìn)了大家的腦?！?/p>

那么多的KOL，我到底該選誰？

首先我們要明確一點，即使是24小時都沉迷于互聯(lián)網(wǎng)的資深網(wǎng)蟲，他也不可能知道各個領(lǐng)域每一位kol的名字，因為我們一般知曉的都是那些已經(jīng)非常有名的頭部kol了，which means——他們很貴，預(yù)算不允許。更何況我們并不是資深網(wǎng)蟲，我們是每天奉獻(xiàn)8小時給自己工作崗位的社會人，于是許多朋友拿到網(wǎng)紅營銷的方案之時也是非常頭疼，which means —— 網(wǎng)紅是誰，我的大腦搜索引擎已下線。

那么遇到這種情況之時，我們有兩種辦法——

看看你的競爭對手都找的誰？

你可以在socialbook.io上搜索你的品牌以及競爭對手的品牌來進(jìn)行對比，看看它近期的口碑與人氣熱度，可以看看哪些關(guān)鍵詞經(jīng)常出現(xiàn)在他們的營銷中，分別取得了什么樣的成果?？梢詮奈覀兊母偁帉κ值慕嵌热テ饰鏊麄兊臓I銷套路打法從而來審視自己的策略，當(dāng)然在網(wǎng)紅營銷中最重要的還是看看對手找了什么樣的網(wǎng)紅，取得了什么樣的效果，這樣也可以給自己進(jìn)入海外市場找合適的引薦人提供幫助。

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

2.求人不如求己

第二種方法就是從自己出發(fā)，從自己的目標(biāo)用戶出發(fā)，你可以在socialbook.io上根據(jù)自己的預(yù)算和目標(biāo)用戶畫像來選擇適合自己品牌的網(wǎng)紅，你對目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的KOL。目標(biāo)市場、目標(biāo)用戶性別、目標(biāo)用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網(wǎng)紅的關(guān)鍵出發(fā)點。

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

當(dāng)然一經(jīng)搜索就會有多個網(wǎng)紅出現(xiàn)在你的眼前，這個時候你就需要擦亮眼睛好好甄選，這個時候我們就需要用數(shù)據(jù)說話——

更新：這個KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？

圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL的推廣內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

當(dāng)然如果是需要大規(guī)模投放網(wǎng)紅時，一個個比較分析下來，覺得會比較繁瑣，不過這也不用擔(dān)心，畢竟嘛，我們投放網(wǎng)紅，管你用誰，用了多少錢，最后都會落到一個點上，那就是ROI。socialbook.io目前可以直接在進(jìn)行kol投放之前進(jìn)行全方位的實時數(shù)據(jù)比較，當(dāng)然更重要的是在投放之后可以進(jìn)行ROI的直接tracking，便于你及時跟進(jìn)營銷近況，調(diào)整投放戰(zhàn)略～

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

當(dāng)然最后還是要繼續(xù)給大家說幾句教——KOL 所具有的帶貨能力，和他們在市場中所處的位置息息相關(guān)。首先，KOL 可以作為品牌與消費者的紐帶，這種層級式消費越加明顯，KOL 的帶貨能力就會越強(qiáng)。其次，KOL 可以為品牌增加曝光，形成刷屏似的傳播。最后，KOL 是社交閉環(huán)中的領(lǐng)導(dǎo)者，他們的意見不僅能左右消費者，更能為品牌產(chǎn)品提供策略上的指導(dǎo)。因此，KOL 在品牌營銷中的作用是不可忽視的。