Thinla 紅人營銷平臺迄今為止已幫助至少1000家中國企業(yè)出海全球。在如今，中國品牌已實(shí)現(xiàn)從“代工貼牌”到“自主品牌”的跨越。為進(jìn)一步幫助中國企業(yè)完成從0到1出海之路，每周Thinla 紅人營銷平臺將分享一篇紅人營銷出海案例。

咖啡機(jī)是一種沖煮咖啡機(jī)具的總稱，以萃取方式進(jìn)行分類，可將咖啡機(jī)分為烹煮式、滴漏式、意式濃縮式和膠囊式。以使用方式進(jìn)行分類，可分為半自動咖啡機(jī)、全自動咖啡機(jī)以及手動咖啡機(jī)。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球咖啡機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到153.4億美元，預(yù)計(jì)到2028年將會增長到206.0億美元，年復(fù)合增長率達(dá)4.3%。

全球咖啡機(jī)市場整體呈平穩(wěn)增長趨勢，分區(qū)域來看，歐洲、美洲咖啡文化發(fā)展已久，是咖啡機(jī)消費(fèi)的主要市場，咖啡機(jī)滲透較高，普遍在60%以上。

隨著全球咖啡機(jī)滲透率不斷提高，咖啡機(jī)的市場競爭已步入白熱化階段。中國咖啡機(jī)制造商憑借著物廉價美的產(chǎn)品，成為全球最大的咖啡機(jī)生產(chǎn)國與出口國。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年全年，中國滴液式、蒸餾滲濾式、泵壓式等咖啡機(jī)產(chǎn)品累計(jì)出口金額為21億美元，但主要為中低端產(chǎn)品制造。

目前，美國是中國咖啡機(jī)產(chǎn)品的主要出口目的地，主要的競爭對手國家包括意大利、羅馬尼亞、德國等，這些國家的咖啡機(jī)主要走中高端路線，產(chǎn)品品質(zhì)更受美國消費(fèi)者青睞。

在此背景下，Cyetus咖啡機(jī)在品牌成立初期，借助Thinla 進(jìn)行海外紅人營銷，快速打造出自己的品牌形象，并贏取了一定的市場份額。

Cyetus咖啡機(jī)出海案例分享

Cyetus是2021年新成立的家電品牌，所有團(tuán)隊(duì)成員都是經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師和工業(yè)生產(chǎn)專家，核心產(chǎn)品為便攜式咖啡機(jī)，因產(chǎn)品為小型臺面模型便攜且性價比高，而深受消費(fèi)者喜愛，產(chǎn)品具有PCB電子溫度可控制調(diào)節(jié)水和蒸汽的溫度，預(yù)釀酒系統(tǒng)。

Thinla全球紅人營銷平臺以thinla campaign + thinla Promotion全案模式，為Cyetus提供品牌出海服務(wù)。Cyetus項(xiàng)目執(zhí)行博主共計(jì)20人，粉絲覆蓋量1924W+人，視頻總曝光量3318W+。

01市場調(diào)研·用戶分析

咖啡機(jī)主要消費(fèi)人群為職場白領(lǐng)、企業(yè)管理員，年齡集中在25-30歲，并且以女性消費(fèi)者為主，男性消費(fèi)者占比呈逐步上升趨勢。這類消費(fèi)者在工作和社交場合中更容易接觸到咖啡，且受環(huán)境的因素容易形成對咖啡機(jī)的長期需求；同時這類消費(fèi)者更傾向于追求高品質(zhì)生活，偶爾會從平時忙碌的生活中獲取精致生活的靈感，而較高的收入也讓他們有能力為咖啡機(jī)產(chǎn)品花錢。

02市場調(diào)研·紅人選擇

在實(shí)施Cyetus咖啡機(jī)紅人營銷項(xiàng)目時，Thinla 進(jìn)一步拓展博主的類型和量級，選擇美食類、生活類博主為主要的合作對象， 同時選取測評類與其他類型博主進(jìn)行輔助推廣，深度挖掘咖啡機(jī)的潛在用戶。在具體合作中，通過快速切換鏡頭語言，展現(xiàn)出Cyetus咖啡機(jī)高使用率、使用簡單這兩個特點(diǎn)，并結(jié)合圣誕節(jié)等節(jié)日熱點(diǎn)營造節(jié)日氛圍，帶來品牌社交營銷的出圈，縮短消費(fèi)者對咖啡機(jī)這一高客單價商品的決策周期。

03市場調(diào)研·平臺選擇

Thinla 紅人營銷平臺優(yōu)選YouTube平臺紅人進(jìn)行營銷。

• 在YouTube全球用戶中，有15.8％的用戶是美國人，且96％的18至24歲的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用YouTube

• 在Youtube上，紅人營銷的廣告轉(zhuǎn)化率約2.7%，是廣告轉(zhuǎn)化率(0.5%)的5倍。

• 相對于其他平臺來說，Youtube可以發(fā)布不同的視頻形式，更便于做全面的產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示。

04執(zhí)行案例

@albert_cancook

產(chǎn)品植入：該視頻整體節(jié)奏較快，視頻開頭以咖啡告罄為切入點(diǎn)，通過博主表情語言變化，塑造出Cyetus咖啡機(jī)是“l(fā)ife saver”的品牌形象，隨后自然地引出Cyetus咖啡機(jī)的使用教程，并在視頻中強(qiáng)調(diào)其易用性、易清性及便攜性，完成產(chǎn)品植入。

數(shù)據(jù)追蹤：截至2024年1月，該視頻在Youtube上播放量超過1049W+，視頻完播率高達(dá)56.1%。在KOL輿情方面，關(guān)注評論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)，該視頻留言大多為正向反饋，且用戶關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)品上，是為有效曝光和互動。目前，該視頻已成為albert_cancook所有視頻中自然流量曝光量排名第三的視頻。

@Elena's Day

產(chǎn)品植入：該紅人為寶媽生活類博主，整體視頻氛圍相對輕松，視頻長度屬于中長視頻。在該視頻中，紅人以向粉絲朋友們分享自己的生活的方式，在視頻開頭部分就帶出Cyetus咖啡機(jī)，并通過講述自己要帶三個孩子時間相對擁擠的痛點(diǎn)需求，論證了Cyetus咖啡機(jī)的便捷性和易清潔性。

數(shù)據(jù)追蹤：截至2024年1月，該視頻粉絲互動率高達(dá)5%，看過該視頻的每一百人當(dāng)中就有五人跟博主進(jìn)行了互動。觀察評論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)，有大量用戶表示對Cyetus咖啡機(jī)感興趣，并私信該博主詢問購買鏈接。通過該視頻Cyetus咖啡機(jī)搜索量成爆發(fā)式增長。

05總結(jié)

近年來，隨著社交媒體時代的發(fā)展，海外紅人營銷已成為品牌實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)的最有效方式之一。但在國際市場競爭白熱化階段中中，品牌進(jìn)行時紅人營銷時應(yīng)有系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。在Cyetus咖啡機(jī)紅人營銷項(xiàng)目，Thinla根據(jù)品牌目標(biāo)市場定位，除了側(cè)重選取美食、生活類博主外，還選取了不同粉絲量級、不同類型紅人，使品牌獲得深層次大范圍曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)粉絲群體，并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

同時，Thinla通過自有平臺算法功能，深入洞察目標(biāo)紅人數(shù)據(jù)，結(jié)合紅人人設(shè)特點(diǎn)完成品牌產(chǎn)品植入。如在與紅人@albert_cancook的合作當(dāng)中，Thinla有針對性地讓該紅人保留其招牌性動作，并得到了印證。觀察該紅人視頻發(fā)現(xiàn)，其粉絲對此動作持正向評價。下圖是部分粉絲反饋。

關(guān)于Thinla

Thinla紅人營銷平臺，提供全球?qū)I(yè)前沿的海外紅人營銷服務(wù)，總部位于新加坡。

平臺匯聚了全球2100萬紅人資源，并簽約上萬名海外紅人，覆蓋國際主流平臺和全球155個國家地區(qū)。

Thinla通過深度剖析其流量受眾，直接觸達(dá)并高效匹配紅人資源，助力出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長，并已服務(wù)超過1500家優(yōu)質(zhì)出海企業(yè)，服務(wù)對象包含覓光、康冠ktc、萬興科技、美圖、breo倍輕松、ORRO、愛奇跡、科大訊飛、傳音、美的、洽洽、Cyetus、雷鳥等標(biāo)桿企業(yè)。