您可能已經(jīng)在一些論壇或其他亞馬遜賣家博客帖子上聽說過亞馬遜熱銷賣家排行榜top100這個術(shù)語（BSR）。也許你會為一些產(chǎn)品在BSR統(tǒng)計數(shù)據(jù)上排名很好而倍感開心，但它到底是如何影響你的銷售的呢？賣家能直接影響產(chǎn)品的BSR嗎？

什么是亞馬遜熱銷賣家排行榜（BSR）？

亞馬遜熱銷賣家排行榜（BSR）也被稱為“亞馬遜銷售排名”，是亞馬遜分配一個特定的產(chǎn)品的得分。它根據(jù)銷售和歷史銷售數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行排名，并按小時波動。您可以在多個頁面上找到產(chǎn)品的BSR排名，包括主要暢銷產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品詳情頁以及類別暢銷產(chǎn)品頁面。

如下圖所示，在“玩具和游戲”中排名第2，在“玩具和游戲>成年玩具>游戲”中更精細(xì)的子類別中排名第1。

此游戲還出現(xiàn)在玩具和游戲類別頁面的主要亞馬遜熱銷賣家排名中，以及主要的“亞馬遜熱銷榜”頁面。

哪些因素會影響您的亞馬遜熱銷賣家排行榜？

亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名榜是根據(jù)最近銷售數(shù)量和歷史銷售數(shù)據(jù)相對于同一類別中的任何其他產(chǎn)品計算得出的。 有一點(diǎn)需要注意的是，我們知道亞馬遜重視歷史產(chǎn)品數(shù)據(jù)，但他們也會將預(yù)計銷量的因素融入到他們的算法中，從而衡量產(chǎn)品的潛在成功性。這就是為什么有時新產(chǎn)品的排名要高于兩年前發(fā)布的產(chǎn)品，盡管舊產(chǎn)品擁有更多歷史數(shù)據(jù)或累計銷售額，但據(jù)亞馬遜預(yù)測新產(chǎn)品可能會超過舊產(chǎn)品。

您能改善亞馬遜暢熱銷排行榜嗎？

答案是的，您可以使用大量亞馬遜賣家工具來保持亞馬遜熱銷賣家的排名榜。

產(chǎn)品的亞馬遜熱銷賣家排行榜到底有多重要？

如果您專注于贏得BSR以產(chǎn)生產(chǎn)品銷售額，那么您需要改變策略。因為產(chǎn)品進(jìn)入BSR并不意味著產(chǎn)品在技術(shù)上對任何搜索條件都有很高的排名，特別是在有機(jī)排名方面。到目前為止，我們知道有一半的在線購物者在亞馬遜上開始他們的產(chǎn)品搜索，而搜索欄是他們找到這些產(chǎn)品的主要方式。

他們使用的關(guān)鍵字與列出的ASIN的搜索詞匹配。如果你沒有贏得那些制作具有有機(jī)內(nèi)容  和強(qiáng)大廣告策略的關(guān)鍵詞的錢 ，那么你的銷售額將會很平淡。

提高銷售額和BSR的后續(xù)步驟

不要寄希望于用你的BSR等級來大幅提高銷量的做法。相反，專注于使用其他方法來增加銷售是比較靠譜的方法。您可以從掌握亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和使用增強(qiáng)型品牌內(nèi)容來吸引用戶，如Dream Water。這一轉(zhuǎn)變直接讓你的  銷售額增長77％，訂單增長41％。或者你可以選擇這樣做，投資于FBA和贊助商產(chǎn)品。（隨后他們看到訂單量增加了  + 274％。）通過有針對性的廣告和有機(jī)策略將您的亞馬遜銷量提升到一個新的水平，從而你的BSR也就會上升了。