BSR（Best Seller Rank）排名一直是賣(mài)家們衡量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)，但在近期，不少亞馬遜賣(mài)家發(fā)現(xiàn)平臺(tái)類目排名算法疑似調(diào)整。

以往“訂單量決定排名，即訂單越多，排名越高”的傳統(tǒng)邏輯似乎不再適用，部分鏈接銷量增長(zhǎng)但BSR排名從小類目前幾十名驟跌至百位以外，甚至出現(xiàn)數(shù)據(jù)延遲更新或短期暴跌現(xiàn)象。

事實(shí)上，自5月起至今，類似的排名異常情況愈發(fā)頻繁 ——以往廣告投放次日即可觀察到的排名反饋，到如今排名反應(yīng)可能延遲 3-5 天甚至更久。尤其在家居、服裝、寵物、3C配件這些類目中更為集中。

這一點(diǎn)也得到亞馬遜客服證實(shí)，當(dāng)前BSR排名更新存在3至5日的系統(tǒng)延遲，這導(dǎo)致賣(mài)家無(wú)法通過(guò)單日銷售數(shù)據(jù)及時(shí)驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)策略效果。

但是，當(dāng)Listing進(jìn)入小類目前100名后，排名更新速度出現(xiàn)顯著差異：系統(tǒng)反饋周期從原本的3-5天縮短至最快30分鐘！

對(duì)于這種實(shí)時(shí)波動(dòng)特性，是存在亞馬遜系統(tǒng)或?yàn)g覽器兼容問(wèn)題導(dǎo)致排名無(wú)法正確顯示，也不排除這只是一次短期BUG。

但大家更多猜測(cè)的是—亞馬遜正在測(cè)試全新的排名規(guī)則與關(guān)鍵詞流量分配機(jī)制！而前100名，就相當(dāng)于亞馬遜流量分配的“激活開(kāi)關(guān)”：

只有進(jìn)入小類目前100名，就可以享受實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋與流量?jī)A斜，未達(dá)標(biāo)者則面臨數(shù)據(jù)滯后與曝光壓制。

新機(jī)制下的流量分配邏輯劇變

從整體邏輯上來(lái)看，亞馬遜正在測(cè)試全新的排名規(guī)則是從“單一銷量導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“多維度綜合評(píng)分模型”。

一、前100名流量門(mén)檻

新機(jī)制下，排名反饋周期與Listing所處位置直接掛鉤。同時(shí)，產(chǎn)品排名進(jìn)不了小類目Top 100，就難以獲得流量分發(fā)優(yōu)先權(quán)。

具體來(lái)看，系統(tǒng)對(duì)小類目前100名產(chǎn)品設(shè)置獨(dú)立的權(quán)重分發(fā)規(guī)則：

• 進(jìn)入Top100：排名反饋速度可縮短至30分鐘內(nèi)，最長(zhǎng)不超過(guò)2小時(shí)，且曝光分配優(yōu)先級(jí)顯著提升。

• 未達(dá)Top100：未進(jìn)入小類目前 100 的產(chǎn)品，即便廣告投入巨大，也難以獲得自然流量扶持，關(guān)鍵詞排名提升困難，甚至被系統(tǒng)分配至非購(gòu)物高峰期展示，同時(shí)跟競(jìng)品排隊(duì)輪流展示（依據(jù)流量的黑水管理論）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，未進(jìn)入小類目前100的產(chǎn)品，其曝光量相較于進(jìn)入前100的產(chǎn)品平均減少約60%。

二、多維度評(píng)分體系成型

銷量不再是排名核心變量，轉(zhuǎn)化率、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、差評(píng)率、廣告投入產(chǎn)出比等指標(biāo)權(quán)重顯著提升。系統(tǒng)更傾向于對(duì)高轉(zhuǎn)化率、高評(píng)分的產(chǎn)品持續(xù)給予權(quán)重傾斜，尤其是評(píng)論評(píng)分等級(jí)，未來(lái)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響會(huì)越來(lái)越大。

三、頭部流量虹吸效應(yīng)加劇

平臺(tái)算法向小類目前20名 Listing 傾斜，頭部 20% 產(chǎn)品占據(jù)類目 70% 以上流量。腰部賣(mài)家自然曝光空間被壓縮，形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。標(biāo)品類目尤為明顯，未進(jìn)入前20名的產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊成本上升30%，但轉(zhuǎn)化率下降近半。

四、BD、站外引流權(quán)重提升

當(dāng)前機(jī)制傾向于對(duì)連續(xù)Best Deal申請(qǐng)或外部引流活動(dòng)給予更高排名權(quán)重反饋。未來(lái)，當(dāng)無(wú)限BD或者連續(xù)站外的權(quán)重被無(wú)限放大，這會(huì)推高賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)壓力，價(jià)格策略需精準(zhǔn)調(diào)整。

新機(jī)制下的賣(mài)家生存策略

在廣告成本飆升背景下，利用關(guān)鍵詞上首頁(yè)工具優(yōu)化核心詞自然排名，成為中小賣(mài)家的秘密武器。通過(guò)自然排名優(yōu)化降低廣告獲客成本，某賣(mài)家案例顯示，核心詞自然位提升后點(diǎn)擊率增長(zhǎng)30%、轉(zhuǎn)化率提升20%。

1、關(guān)鍵詞精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

• 利用關(guān)鍵詞上首頁(yè)工具拆解核心詞詞根，組合3-5個(gè)搜索量適中（月均＜5 萬(wàn)）的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，避免與大詞直接競(jìng)爭(zhēng)；

• 借助數(shù)據(jù)工具屏蔽月搜索量超5萬(wàn)的大詞，將資源集中于細(xì)分場(chǎng)景長(zhǎng)尾詞，減少新品期流量浪費(fèi)；

• 以“精準(zhǔn)詞+場(chǎng)景化需求”組合策略切入市場(chǎng)，提升關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配效率。

2、真人測(cè)評(píng)與優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)布局

除Vine計(jì)劃外，定向?qū)ふ一钴S、擅長(zhǎng)撰寫(xiě)帶圖長(zhǎng)評(píng)的真實(shí)買(mǎi)家，通過(guò)合規(guī)方式引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)；

同步優(yōu)化標(biāo)題、圖片、描述等，確保內(nèi)容高度貼合用戶購(gòu)買(mǎi)意向，形成“流量-轉(zhuǎn)化-口碑”正循環(huán)。

3. 站內(nèi)外流量協(xié)同布局

規(guī)劃連續(xù)BD申報(bào)（可以嘗試WOOT），利用促銷權(quán)重快速拉升排名；

結(jié)合社交媒體、Deal站等外部渠道形成流量閉環(huán)，但需平衡促銷成本與利潤(rùn)空間。

4. 中小賣(mài)家差異化突圍路徑

選擇“新奇特”或細(xì)分功能型產(chǎn)品，避開(kāi)紅海類目直接競(jìng)爭(zhēng)

通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞卡位降低廣告成本，利用“冷啟動(dòng)權(quán)重”切入細(xì)分市場(chǎng)

此次排名機(jī)制調(diào)整，其實(shí)是亞馬遜向“用戶體驗(yàn)優(yōu)先”算法的轉(zhuǎn)型。

單純依賴銷量沖量的粗放運(yùn)營(yíng)模式已難奏效，賣(mài)家需構(gòu)建“產(chǎn)品力-轉(zhuǎn)化率-用戶口碑”的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)體系。在流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，唯有以多維度數(shù)據(jù)優(yōu)化為核心，才能在平臺(tái)算法迭代中占據(jù)主動(dòng)。

以上文章內(nèi)容來(lái)源于“大寶站外推廣”公眾號(hào)