每年下半年就是跨境電商賣家大豐收的時節(jié)，黑五、網(wǎng)一、圣誕，都是亞馬遜賣家最愛的節(jié)日，從今年的情況可以預(yù)想到，網(wǎng)購人數(shù)將會大幅度增長，在線銷售額也會激增。上至頭部大賣，下至普通個人賣家，賣家們摩拳擦掌做好相關(guān)準(zhǔn)備來迎戰(zhàn)購物旺季。

亞馬遜Q4節(jié)日選品一覽表

11月1日 萬圣節(jié)（Halloween ）主推產(chǎn)品：燈具、餐具、Cosplay服飾、假發(fā)、整蠱禮品，使用GoogleTrends定位目標(biāo)市場的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。

11月25日 美國感恩節(jié)（Thanksgiving ）主推產(chǎn)品：禮品、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、燈類、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品，全美最重大的節(jié)日。

11月25日 黑色星期五（Black Friday ）主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。全美傳統(tǒng)線下購物日，除了選購圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數(shù)。

11月29日 網(wǎng)購星期一（Cyber Monday ） 全品類暢銷，請務(wù)必提前申請，亞馬遜全年最重大的在線購物節(jié)

12月9日 世界足球日 & 12月21日 國際籃球日， 主推產(chǎn)品：體育用品、健身器材、戶外用品、運(yùn)動服裝鞋帽。

12月24日 平安夜 (Christmas Eve） 全品類暢銷，最佳秒殺時間：12月1日-20日。

12月25日 圣誕節(jié) (Christmas Day) 主推產(chǎn)品：園藝產(chǎn)品、滑雪設(shè)備、取暖設(shè)備、時尚飾品、珠寶和手表、手機(jī)、消費(fèi)電子;作為禮物或者自用的體育用品進(jìn)入熱銷。

據(jù)最新研究表明，美國的消費(fèi)者計(jì)劃將近三分之二的假期預(yù)算用于在線消費(fèi) 。同時世界頂尖顧問公司麥肯錫也預(yù)測今年通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的消費(fèi)者數(shù)量將增長15％至30％。尤其在旺季這樣流量剛需的時候，面對如此巨大的消費(fèi)市場，強(qiáng)力而有效的站內(nèi)推廣 更是省不得！

跨境賣家們的運(yùn)營能力和廣告策略能力 便顯得尤為重要。

今天光子易就從旺季運(yùn)營入手，為大家?guī)硪韵路窒?，助力大家沖刺年終旺季！

01 運(yùn)營策略：巧用廣告造爆款

亞馬遜廣告共有6大類型：關(guān)鍵字、品牌、單品展示型、第三方展示型、CPC和PPC廣告。而其中能為賣家?guī)碇苯愚D(zhuǎn)化的非CPC廣告莫屬。CPC全稱為Cost-per-click，即“點(diǎn)擊付費(fèi)”。

在一項(xiàng)對亞馬遜賣家調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示，有3/4的亞馬遜賣家至少選擇一項(xiàng)PPC廣告類型進(jìn)行投放， 投放PPC廣告的賣家比不投放廣告的賣家更容易獲利。投放PPC廣告的賣家中有44％的月收入超過1萬美元，而在沒有投放廣告的賣家中只有20％。投放PPC廣告的賣家中有26％從入駐至今銷售額超過100萬美元，而在沒有投放PPC廣告的賣家中，這一比例只有6％。 

以下是亞馬遜賣家選擇推廣產(chǎn)品的比例：

CPC廣告能為產(chǎn)品帶來更多更精準(zhǔn)的曝光，而優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量是轉(zhuǎn)化購買的必要條件。

因此，在CPC廣告投放中，必須做好 整體的運(yùn)營策略，這樣既能節(jié)省大量的不必要支出，同時也能提高產(chǎn)品曝光量。

最后，要如何去判定廣告的產(chǎn)出呢？這里涉及到三個指標(biāo)了，廣告轉(zhuǎn)化率、廣告ACOS和廣告銷售比。

我們可以參考“三三零定理”！即：

• 毛利率≥30%

• 廣告ACOS≤30%

• 廣告銷售比≤30%

以上三個標(biāo)準(zhǔn)來制定廣告策略，可以保證有相對理想的投入與產(chǎn)出。