亞馬遜廣告，是亞馬遜平臺推出用于賣家推廣產(chǎn)品的及其重要一款付費(fèi)引流工具。那么怎么運(yùn)營廣告和怎么開設(shè)廣告呢？不求人和大家一起來詳細(xì)看看。

1新產(chǎn)品廣告啟動的目的？

最應(yīng)該開設(shè)廣告的階段是哪個階段？產(chǎn)品起步階段。一、給產(chǎn)品帶來流量。二、就是給產(chǎn)品一些數(shù)據(jù)方便對產(chǎn)品做有效的分析。

利用亞馬遜創(chuàng)建最大收益的商品推廣廣告。

自動廣告——根據(jù)在亞馬遜上的當(dāng)前搜索趨勢，將購買者使用的搜索詞與您的商品聯(lián)系起來。

省時——廣告處于“暫停”狀態(tài)，由您決定是否開啟這些廣告，節(jié)省您數(shù)小時或者數(shù)天的時間創(chuàng)建廣告。

高效——開啟之后，廣告有可能會出現(xiàn)搜索結(jié)果首頁和產(chǎn)品詳情頁。

優(yōu)化——有助于后期推薦手動廣告（含關(guān)鍵字）給您進(jìn)行廣告優(yōu)化。

說了廣告這么多的好處，那我們先來看看，我們常用的商品推廣都有那集中投放方式？

2站內(nèi)廣告的兩種投放方式

自動投放：

對新品適合高價跑自動廣告并開啟四種匹配方式，一迅速帶來流量曝光，二驗(yàn)證新品定位并獲取關(guān)鍵詞。

建議運(yùn)行一個周以上，累積一定曝光后，查看關(guān)鍵詞并進(jìn)行調(diào)整：高點(diǎn)擊低曝光：增加預(yù)算，贏得更多廣告競拍機(jī)會。

高曝光低點(diǎn)擊：檢查產(chǎn)品標(biāo)題、主圖和價格進(jìn)行優(yōu)化。

高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化：降低競價保持一定曝光，優(yōu)化listing;如果產(chǎn)品與關(guān)鍵詞不相關(guān)則加入否定。

最后將有出單轉(zhuǎn)化的詞加入手動廣告。

手動投放：

關(guān)鍵詞投放：為新品的廣告活動至少添加50個關(guān)鍵詞，除了應(yīng)該涵蓋來自自動投放獲取的關(guān)鍵詞之外，還可以包括以下類型和對應(yīng)的匹配方式。

跨站點(diǎn)運(yùn)營時，需要注意不同的文化背景導(dǎo)致搜索習(xí)慣的不同，比如單位的使用：inch VS cm

商品投放:商品投放功能讓買家通過搜索或?yàn)g覽與您的商品相關(guān)的品類、商品、品牌，來找到您的商品。下面給大家簡單介紹品類投放、ASIN投放。

品類投放：

投放自己所在的品類。

投放競爭對手所在的品類。

投放大品類，并通過特定品牌、價格或者星級評分進(jìn)行細(xì)分。

ASIN投放：

自動廣告中的ASIN直接投。

比自己表現(xiàn)好的競品——保持價格優(yōu)勢。

比自己排名略低的競品或更新的新品。

主頁搜索自然排名首位的產(chǎn)品。

自己熱銷品。

2站內(nèi)廣告如何創(chuàng)建？

一、首先，登錄亞馬遜店鋪賬號，進(jìn)入亞馬遜店鋪的后臺管理頁面。

二、從賣家平臺控制面板訪問商品推廣。

點(diǎn)擊廣告“Advertising”，找到廣告管理，點(diǎn)擊進(jìn)入廣告管理頁面。進(jìn)入之后，我們要點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告活動“Create Campaign”按鈕，進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁面。

三、創(chuàng)建廣告組、設(shè)置廣告活動預(yù)算等。

定位一組關(guān)鍵詞類似的商品，需要設(shè)置廣告的名詞，每日的預(yù)算，廣告的開始時間和結(jié)束時間，選擇自動廣告還是手動廣告等。

四、添加目標(biāo)ASIN，選擇保存。這個廣告組就設(shè)置成功了。

3新品廣告設(shè)置要點(diǎn)：

設(shè)置每日預(yù)算：

設(shè)置充足的每日預(yù)算，讓廣告能夠持續(xù)展示。如果您的預(yù)算在某一天結(jié)束前用完，您的廣告將停止顯示，這意味著您會錯過潛在的展示機(jī)會。我們建議您設(shè)置不低于10 美元的每日預(yù)算*。

具體步驟

1.基于產(chǎn)品價格、預(yù)計(jì)銷量和利潤率

2.新品廣告目標(biāo)主要為引流和測試，所以建議將毛利部分投入廣告

3.設(shè)定首個預(yù)算周期

4.基于廣告花費(fèi)在整體業(yè)務(wù)中的占比進(jìn)行動態(tài)調(diào)整

具體案例

1.1000美金貨值的商品，毛利為30%

2.總預(yù)算：1000*30%=300美金

3.目標(biāo)為1個月完成銷售

4.每天預(yù)算為：10美金上下

設(shè)置競價：

請確保您能夠提供有競爭力的競價，一開始您可以參考建議競價。

對于新品，開啟兩個自動廣告分別使用動態(tài)競價和固定競價，進(jìn)行測試。

后期可針對旺季，開啟針對廣告位的競價加倍。

注意：

以自動投放開啟第一個商品推廣廣告活動。

保持廣告始終在線。

利用自動廣告的關(guān)鍵詞和ASIN開啟手動廣告。

使用多種關(guān)鍵詞、匹配類型和投放類型。

至少一周兩次查看廣告報(bào)告，并隨時準(zhǔn)備優(yōu)化廣告活動。

新品推廣期建議ACOS僅供參考，主要衡量曝光度和點(diǎn)擊率。

充分利用搜索廣告進(jìn)行測試，找到最優(yōu)的廣告設(shè)置。

充分利用搜索廣告改善產(chǎn)品，比如優(yōu)化listing，進(jìn)行升級，發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢。

(來源：AMZ跨境不求人)