一、廣告的用途

• 打造爆款

• 挖掘需求（從客戶的搜索詞客，挖掘客戶的需求）

• 快速獲取流量（新品上架，流量少，要主動(dòng)獲取流量）

• 品牌曝光（大量曝光，增加品牌的認(rèn)可度，植入人心）

• 測(cè)款（快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)）

• 新品破冰（前14天很重要）

• 清庫存

二、哪些產(chǎn)品適合做廣告

• 客單價(jià)高的產(chǎn)品  ACOS=廣告費(fèi)/銷售收入 （客單價(jià)高ACOS會(huì)更好控制）

• 新奇特產(chǎn)品（引起消費(fèi)者注意，曝光在消費(fèi)者眼前）

• 搜索產(chǎn)品前三頁，產(chǎn)品相比有競(jìng)爭力，否則浪費(fèi)廣告費(fèi)用

• 評(píng)論有十多條的新品

三、打廣告的誤區(qū)

• 過分控制ACOS，放棄了更多的曝光機(jī)會(huì)

• 低預(yù)算

• 低出價(jià)，出價(jià)低，排名低

• 投入廣告后，不理不睬

• 沒有及時(shí)否定無效流量，拉低了廣告的轉(zhuǎn)化率，影響廣告的質(zhì)量

四、什么是ACOS

• ACOS是廣告投入產(chǎn)出比

• ACOS=廣告投入/廣告銷售額x100%

• 廣告投入=點(diǎn)擊量x點(diǎn)擊均價(jià)

• 廣告銷售額=點(diǎn)擊量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

• ACOS=點(diǎn)擊均價(jià)/（轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)）x100%

五、自動(dòng)廣告

優(yōu)勢(shì)

• 大量曝光

• 了解客戶搜索習(xí)慣

• 挖詞語

• 了解客戶需求

劣勢(shì)

• 關(guān)鍵詞無法控制

• 一個(gè)出價(jià)無法滿足所有關(guān)鍵詞

• 匹配到很多不相關(guān)詞語

六、手動(dòng)廣告

優(yōu)勢(shì)

• 人為篩選關(guān)鍵詞，匹配到相關(guān)的詞語

• 不同關(guān)鍵詞不同出價(jià)

• 監(jiān)控每個(gè)詞語的ACOS

• 可控性比較高

• Bid+自動(dòng)調(diào)價(jià)

劣勢(shì)

• 曝光量減少

• 不能更好挖掘客戶需求

• 未能更好發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞

（文章來源：外貿(mào)跨境俱樂部）

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