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常用的廣告術語

(1) BID→廣告點擊的競價值

(2) CTR→點擊率，點擊數/曝光數

(3) CR→轉化率，訂單購買數/點擊數

(4) CPC→按每次點擊付費

(5) CPM→按曝光數付費（亞馬遜專門有一個1億展示30萬每月）

(6) ACOS→廣告花費/廣告產生的銷售額

(7) ROI→投資回報率，廣告花費/利潤

(8) BID+→如果廣告有資格顯示在搜索結果的頂部位置，那么此廣告活動中的競價相比您的默認競價最高可提升 50%

02

常用的計算公式

(1) 廣告排名（AD RANK)=CPC BID X 質量得分

(2) 實際點擊扣費=(第二位競價BID X 第二位質量得分/你的質量得分)+0.01

(3) 質量得分(Time Quality Score)的影響因數：CR、價格、自然搜索排名、REVIEW評分、Q/A及關聯性。

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CPC自動廣告的作用

(1) 用來跑詞，對產品的關鍵詞不夠了解的時候，可以通過自動廣告來跑出一些關鍵詞，這些關鍵詞可以反查我們Listing的埋詞，同時能增加或者優(yōu)化我們的手動關鍵詞。

(2) 了解客戶的搜索習慣，從而尋找到客戶的需求點。

(3) 帶來足夠大的曝光，同時用來關聯相似產品或者互補產品。

(4) 用來優(yōu)化Listing！簡單來說在兩個方面：

• 如果通過7-15天的否定優(yōu)化后，關聯進來的關鍵詞50%以上與你的產品不相關或不互補，說明Listing在優(yōu)化上面跑偏了，并且埋詞不夠；

• 如果通過否定優(yōu)化后，關聯進來的關鍵詞80%以上都是相關的了，但是形成不了轉化；說明Listing本身的優(yōu)化是OK的，包括主圖和標題，需要分析不能形成轉化的具體原因：比如價格，競爭對手，評論數等。

（文章來源：外貿跨境俱樂部）

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