首先了解下如何進行選品定位，選品定位主要是通過目標市場、目標人群以及產(chǎn)品間的關聯(lián)度最高的因素進行剖析。從選品的定位上，會從產(chǎn)品定價、產(chǎn)品品類和市場調(diào)研著手，可以將定位劃分為四種產(chǎn)品類型：流量產(chǎn)品、活動產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和主力產(chǎn)品。

以下是這四類產(chǎn)品的主要特征，大家可以了解一下。

其次是產(chǎn)品價格的選擇，對于產(chǎn)品的價格有三種維度，第一種一般單品價格在20到30美金以下的產(chǎn)品，稱之為相對低端產(chǎn)品，基本符合前面說的流量產(chǎn)品和活動產(chǎn)品；

第二種是價格在40-80美金以下的產(chǎn)品，稱之為中端產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是可以作為利潤產(chǎn)品，但還不一定能作為主力產(chǎn)品；

第三種是價格在90-120美金以上的高端產(chǎn)品，而且這種產(chǎn)品在市面上是不容易被取代的，無論在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量或者產(chǎn)品供應都具備一定的不可復制性，這樣的產(chǎn)品才有可能成為店鋪的主打產(chǎn)品。

對于產(chǎn)品的價格，一般單品價格在50到200美金之間的產(chǎn)品是比較好的。因為跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。

而且產(chǎn)品單價過低，不僅自身利潤空間小，海融易招來大量競爭者。相反，產(chǎn)品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關系，也不容易促使買家下單。

除了產(chǎn)品價格進行定位，還要對產(chǎn)品本身作定位。關于產(chǎn)品定位這塊的說明已經(jīng)收錄在干貨資料里了，在文章末尾可以獲取到完整干貨進行深入學習。

產(chǎn)品定位

除了產(chǎn)品定位，我們還需要進行市場調(diào)研，畢竟不同的市場定位，我們的模式和營銷自然也不同。在對國外市場調(diào)研階段，賣家要去關注市場國總體物價水平和銷售產(chǎn)品所屬行業(yè)的價格水平。

而地域、文化等因素的差別，海外消費者的購物喜好與國內(nèi)消費者相比，會有差異存在。所以，調(diào)研過程中賣家還要了解海外消費者的喜好。

賣家通過外消費者的購買需求，進行定位?？纯醋陨懋a(chǎn)品是否具有獨特的產(chǎn)品功能和款式；是否擁有價格優(yōu)勢；是否質(zhì)量擁有絕對的保證；是否國外消費者了解的品牌。

可以通過以下途徑進行市場調(diào)研：

目前國內(nèi)競爭相當激烈，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴重。在選品時要盡量規(guī)避這些問題，可以通過細分市場，找尋合理定位。細分市場，可以從產(chǎn)品出發(fā)，分成中、高、低端細分；也可以做品類專業(yè)化，從消費者年齡層、性別等條件進行具體劃分；還可以從風格差異化入手，擁有自己風格，讓人輕易記住。

來源：跨境電商干貨集結(jié)