什么是黑五呢？黑五，全稱“黑色星期五”（Black Friday），美國感恩節(jié)是每年11月的最后一個星期四，感恩節(jié)的第二天就是“黑色星期五”。

最初，就是特指北美的線下超市聯(lián)合大促銷，后來逐漸線上也興趣，最近幾年的黑五活動，線上銷量慢慢超越線下，像美亞、ebay等熱門海淘網(wǎng)站，而且，向全球邁進，日亞、樂天等東方網(wǎng)絡(luò)市場。

黑五網(wǎng)一活動美國站的促銷時間提報窗口已于2021年8月3日開啟，亞馬遜歲末節(jié)日購物季——黑五網(wǎng)一促銷活動即將來襲，你準備好了嗎？

據(jù)數(shù)據(jù)分析：2020年黑五網(wǎng)一的促銷期間，第三方賣家的銷售額突破48億美元，同比增長近60%，此外，2020年全年亞馬遜為中小企業(yè)賣家提供了超過180億美金的扶持，進一步助力賣家成長。

今年的大促有哪些關(guān)鍵時間點？

據(jù)亞馬遜全球開店消息，亞馬遜已陸續(xù)發(fā)出郵件通知，賣家們可以特別關(guān)注下來自于“@http://amazon.com”和“@http://sell.amazon.com”郵箱后綴的亞馬遜官方郵件及賣家平臺，或聯(lián)系自己的賬戶經(jīng)理，了解活動提報詳情。

賣家之家小編了解到，這次的黑五、網(wǎng)一主要有這3個關(guān)鍵時間點，賣家要記牢：

（1）黑五、網(wǎng)一促銷（LD/7DD）提報時間段 ：2021年8月3日-9月17日

（2）提報及FBA入倉關(guān)鍵時間節(jié)點

（3）黑五、網(wǎng)一優(yōu)惠券申請關(guān)閉：2021年11月29日

亞馬遜黑色星期五參與條件：

1、價格：過去30天內(nèi)最低價的20% (八折)，要達到全年最低價格。秒殺價格不能低于10美金/英鎊/歐元。

2、評價：產(chǎn)品評價不低于3星(日本站則不能低于3.5)。

3、產(chǎn)品：必須是新品，不能是二手等，必須使用FBA發(fā)貨，變體產(chǎn)品的子產(chǎn)品都要參加秒殺。

4、活動費用：黑色星期五當(dāng)天費用500美金， 各個站點情況不同，收取的費用也不盡相同。

5、促銷時長：4小時，個別站點會超過4個小時。

并不是所有產(chǎn)品都可以參加秒殺，除去不符合條件的，電子煙、酒、成人用品、藥品、配方奶粉和醫(yī)療器械都不可以參加秒殺。

亞馬遜的黑五/網(wǎng)一促銷一直都是邀請制的，只有收到邀請的才可以報名，報名完畢后也不一定能成功參加秒殺。

提報黑五網(wǎng)一促銷活動的幾大好處：

1、增加曝光和引流機會：

亞馬遜會在其官網(wǎng)、電視、雜志等大眾媒體渠道宣傳該活動，你參與促銷的商品和品牌能夠獲得更多額外的流量。

2、提升產(chǎn)品銷量和排名：

可以根據(jù)你的銷售目標(biāo)，有效推廣產(chǎn)品，促進銷量增長或者釋放FBA庫存壓力，同時還有機會幫助你的產(chǎn)品沖進Best Seller。

3、專屬的活動頁面展示：

你的產(chǎn)品在專屬的促銷活動頁面展示，有機會讓更多買家發(fā)現(xiàn)、瀏覽并購買你的產(chǎn)品。

4、專屬的促銷活動標(biāo)識：

你報名參與促銷的產(chǎn)品會有專屬標(biāo)識，在搜索結(jié)果中展示，讓買家能夠快速找到他們想購買的促銷產(chǎn)品，提高出單率。

5、清理庫存:

為了提高我們的產(chǎn)品競爭力，大部分的賣家會選擇使用fba來進行發(fā)貨，而如果賣家們還錯誤了預(yù)估了市場需求，那就會導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，如果產(chǎn)品長期的積壓，就會遇到長期倉儲費的問題，所以及時的清理庫存很重要了；

6、提高品牌知名度：

除了銷售大促產(chǎn)品外，也是品宣的絕佳好時機，如果通過黑五促銷出去了很多產(chǎn)品，產(chǎn)品排名就會靠前，產(chǎn)品靠前就會被更多人看到，而這就能幫助提高賣家們品牌的知名度。

回歸正題！小編為賣家們整理了關(guān)于“2021年黑色星期五和網(wǎng)購星期一”的重要時間節(jié)點、提報指南、注意事項和運營技巧，助你穩(wěn)穩(wěn)抓住這波流量機遇，實現(xiàn)爆單！

亞馬遜黑五網(wǎng)一提報促銷類型及要求

為了迎接“黑色星期五和網(wǎng)購星期一”購物旺季，現(xiàn)在即可選擇多樣的促銷活動進行提報，同時可以在賣家平臺完成優(yōu)惠券、秒殺和7天促銷活動的相關(guān)設(shè)置。

1、鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

運行時間：24小時或直到庫存售罄

提報要求：

■品牌和商品擁有廣泛知名度

■ 極為獨特的商品、新商品或熱銷的商品

■ 讓賣家驚喜的優(yōu)惠，該ASIN全年最低價或過去60天內(nèi)最低售價的7折

■ 商品評級至少4星及以上

提報須知：

■ 你需要聯(lián)系客戶經(jīng)理合作為買家提供最具吸引力的優(yōu)惠

■ 是否能被批準及被安排的運營時間，取決于所提交的DOTD申請的商品的質(zhì)量

■ 必須準備至少4周的庫存

2、優(yōu)惠券（Coupon）

提報要求：

■ 你是專業(yè)賣家

■ 促銷價格至少為當(dāng)前售價的8折

■ 有正面的產(chǎn)品評論和評級

提報路徑：賣家平臺 > 廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新優(yōu)惠券

設(shè)置建議：將優(yōu)惠券的日期設(shè)置在“黑色星期五”和/或“網(wǎng)購星期一”活動時間段內(nèi)，且必須是活動時間段內(nèi)符合促銷要求的商品。

提報截止日期：2021年11月29日

3、秒殺（LD）

提報要求：

■ 具有良好的銷售歷史

■ 折扣至少為20%，即折扣應(yīng)低于該ASIN過去30天內(nèi)最低售價的8折

■ 促銷價格必須低于或等于該ASIN今年至今的最低售價

■ 商品評級至少為3星或以上

■ 建議選擇季節(jié)性／節(jié)日性相關(guān)商品

提報路徑：賣家平臺 > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷

建議提報商品：新品、季節(jié)性/節(jié)日性相關(guān)商品、Best Seller，有固定庫存，計劃在促銷時間段內(nèi)售完的熱銷商品。

提報截止日期：2021年9月17日

秒殺費用：

■ 美國站每次秒殺收取300-500美元

■ 日本站黑五和網(wǎng)一當(dāng)天進行的秒殺，每次秒殺收取8000日元；黑五和網(wǎng)一活動當(dāng)天以外的秒殺，每次秒殺收取4000日元

4、7天促銷（7DD）

提報要求：

■ 具有良好的銷售歷史

■ 折扣至少為15%，即折扣應(yīng)低于該ASIN過去30天內(nèi)最低售價的8.5折

■ 價格必須低于該ASIN過去60天的最低價格

■ 商品評級至少為3星或以上

提報路徑：賣家平臺 > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷

建議提報商品：新品、季節(jié)性/節(jié)日性相關(guān)商品等

提報截止日期：2021年9月17日

7天促銷費用：

■ 美國站每次7天促銷收取1000美元

■ 日本站黑五和網(wǎng)一周期內(nèi)，每次7天促銷收取16000日元

提報的步驟和需注意的事項

提報設(shè)置

以秒殺(LD)/7天促銷(7DD)為例：

1、登錄賣家平臺>廣告>秒殺，進入「促銷控制面板」

2、點擊「創(chuàng)建新促銷」選項卡

3、在促銷類型欄中選擇「秒殺」或「七天促銷」

4、查看符合秒殺/7天促銷要求的商品

5、在你的庫存中選擇一個商品，點擊「選擇」

6、選擇「時間安排」，點擊「繼續(xù)下一步」

■ 秒殺：輸入「促銷價格」或「每件商品的折扣」以及「最低促銷數(shù)量」

■ 7天促銷：為每款商品輸入「促銷價格」或「每件商品的折扣」

7、點擊「繼續(xù)下一步」

8、點擊「提交新促銷」即完成設(shè)置

注意事項：

1、及時完成提報

你可以在各站點對應(yīng)促銷活動提報的截止時間內(nèi)，前往賣家平臺自助提報優(yōu)惠券、秒殺和7天促銷，超過規(guī)定時間將不能再提報。

2、參與促銷的ASIN必須滿足以下標(biāo)準

■ 商品信息及商品圖片必須符合亞馬遜風(fēng)格指南和商品圖片要求

■ 商品評論必須符合亞馬遜買家商品評論政策

■ 商品定價必須符合亞馬遜定價政策

■ 創(chuàng)建的促銷活動必須符合亞馬遜促銷頻率政策

亞馬遜將決定哪些商品可以獲得促銷推薦，并非所有滿足以上要求的商品都能獲得推薦。如果你的商品獲得了促銷推薦，但之后違反了上述標(biāo)準，亞馬遜有權(quán)利取消你的促銷，并可能不退還你參與促銷的費用。

3、確保庫存充足

秒殺（最長12小時）和7天促銷（最長7天）期間，你必須保證參與促銷的商品有充足可用的庫存。

4、促銷審查

亞馬遜將根據(jù)最佳折扣價格和庫存數(shù)量等條件，為黑五和網(wǎng)一期間的銷售選擇能夠為買家提供最佳優(yōu)惠的商品。

促銷的最佳價格和數(shù)量可能與促銷頁面上的建議有所不同。未被選入黑五和網(wǎng)一的促銷可能會在同一周的其他時間運行，這可能導(dǎo)致買家流量高于正常水平。

你在提報促銷時需注意，秒殺每周運行一次，7天促銷每兩周運行一次，兩者不能在同一周運行。如果你提報的促銷未被選中，亞馬遜將在10月初左右通過電子郵件通知你。

5、不要隨意更改促銷價格等信息

在完成提報后修改參與促銷的ASIN的價格可能會影響促銷價格上限要求，如果在距離促銷計劃開始時間25小時內(nèi)修改價格，促銷將被自動取消。

在庫存管理頁面，請不要更改參加促銷的ASIN的狀態(tài)。如果變更的話，可能會導(dǎo)致當(dāng)前ASIN的促銷被取消，或者有發(fā)生技術(shù)性錯誤。同樣，不要從庫存中刪除參與即將開始促銷的ASIN，被取消的促銷將無法恢復(fù)。

6、對禁止顯示的促銷進行故障排除

你可以在促銷開始日期前，在管理促銷頁面主動監(jiān)控即將推出的促銷，確保它們始終滿足資格要求。對禁止顯示的促銷進行故障排除：

7、不要創(chuàng)建新的子ASIN

對于包含變體商品的促銷，不要創(chuàng)建新的子ASIN或?qū)⑿碌淖覣SIN分配給變體。當(dāng)你創(chuàng)建新的子ASIN時，會重新驗證現(xiàn)有的促銷，這可能會導(dǎo)致促銷被撤銷或取消。

制勝亞馬遜黑五網(wǎng)一促銷活動的幾個小竅門

最后，再為大家送上幾個小竅門，助你借力制勝即將到來的黑五和網(wǎng)一！

1、提前報秒殺，備好充足的庫存

旺季物流比較不可控，備貨時間務(wù)必提前。你可以訪問船長羅盤「FBA>庫存列表」頁面，查看當(dāng)前補貨建議。設(shè)置備貨和到貨天數(shù)，參考系統(tǒng)分析和計算得出的建議補貨數(shù)據(jù)，再結(jié)合自身的業(yè)績目標(biāo)，制定合理的備貨計劃，保持良好的庫存周轉(zhuǎn)。有條件的，建議在海外倉備一些安全庫存，以便及時補貨到FBA倉庫。

2、定期查看推薦促銷，第一時間進行提報

賣家平臺每周會更新推薦適合參加促銷的商品。你需要及時關(guān)注，有符合提報資格的商品時，建議及時完成提報。

3、A/B測試，選擇更受買家歡迎的Listing

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、商品描述、五個賣點、圖片、A+頁面等信息。你可以訪問船長廣告「廣告分析」的「搜索詞」頁面中查看買家搜索詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，篩選出點擊率和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，并將這些詞應(yīng)用到你的Listing標(biāo)題、賣點和描述中，促進轉(zhuǎn)化。

如果你是美國和歐洲站的品牌賣家，還可利用亞馬遜「管理實驗」，生成的兩個版本Listing頁面，進行A/B測試，選擇產(chǎn)品標(biāo)題、畫面和A+頁面更受買家歡迎的Listing頁面，有效提升轉(zhuǎn)化率。

4、根據(jù)推廣目標(biāo)，提前測試廣告活動

合理分配預(yù)算：提前一個月優(yōu)化好廣告，對廣告出單穩(wěn)定的詞，手動給到充足預(yù)算。

調(diào)控廣告競價：打造爆款（“動態(tài)競價—提高與降低”獲得更多可能轉(zhuǎn)化的流量）、推新品（“固定競價”獲得更多曝光）、旺季清庫存（“動態(tài)競價僅降低”控制成本）。

善用否定投放：參考近幾個月的搜索詞報表，對于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞和商品設(shè)置否定投放，減少不必要的廣告成本，提升ROI。

更高效的方法，使用小編以下三個技巧，幫助你合理調(diào)整投放策略，優(yōu)化廣告投放效果。

分時調(diào)價：在不同時間段或者時間點設(shè)置不同的競價來控制廣告花費。

分時預(yù)算：按時間段/時間點設(shè)置廣告預(yù)算，合理分配花費，提高預(yù)算利用率。

智能投放：自動暫停廣告、自動開啟廣告、自動調(diào)整競價，根據(jù)你設(shè)置的某些特定的數(shù)據(jù)條件，去修改廣告活動中的競價，避免無效點擊。

 注意：自動調(diào)整競價和分時調(diào)價不能同時啟用，只能應(yīng)用其中一個規(guī)則。

2021年已步入下半程，雖然距離年終旺季還有幾個月，但也建議賣家朋友根據(jù)實際情況盡早備戰(zhàn)起來。希望以上內(nèi)容能夠給賣家們帶來幫助，歡迎大家留言分享旺季運營過程中所遇到的難題，交流運營心得。