電商成敗的生命線(xiàn)——攝影決定一切

對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)就是需要客戶(hù)無(wú)法再親眼看到產(chǎn)品或在手中檢查產(chǎn)品之前就花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。為了在電商銷(xiāo)售中取得成功，你需要讓你的客戶(hù)清楚地了解你的產(chǎn)品的外觀(guān)、感覺(jué)和作用，這使得電商攝影對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要，這也意味著你必須花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)為你的產(chǎn)品創(chuàng)建優(yōu)秀的圖片，以便客戶(hù)被它吸引并在他們的貨物到達(dá)時(shí)滿(mǎn)足他們的期望。

 一、為什么電商攝影很重要？

圖片是客戶(hù)在搜索時(shí)首先看的東西，而且通常是客戶(hù)在決定是否應(yīng)該更深入了解產(chǎn)品時(shí)的最大決定因素。客戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊最吸引他們的圖片，如果他們無(wú)法通過(guò)查看圖片快速了解你的產(chǎn)品是什么，他們會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)產(chǎn)品，可能來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果他們不能清楚地看到產(chǎn)品在外觀(guān)、功能和價(jià)值上會(huì)是什么樣子，他們就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

客戶(hù)還會(huì)識(shí)別出處理不當(dāng)?shù)膱D片，從而對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。然而，當(dāng)看到多張高質(zhì)量的圖片時(shí)，客戶(hù)會(huì)將產(chǎn)品幻想帶入到自己的實(shí)際生活場(chǎng)景中的效果，并相信他們所看到的就是他們所得到的。并且當(dāng)一個(gè)品牌在圖片上付出了努力，它會(huì)發(fā)出一個(gè)信息，讓客戶(hù)相信他們也在每件事上都付出了努力而極大的增加信任感。

圖片的質(zhì)量還可以讓客戶(hù)確切地知道他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)什么以及如何使用產(chǎn)品。錯(cuò)誤的照明設(shè)備或位置放置錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致圖片與實(shí)物產(chǎn)生顏色和尺寸的偏差，從而導(dǎo)致退貨和不滿(mǎn)意的客戶(hù)留下評(píng)論，抱怨頁(yè)面宣傳的內(nèi)容與他們收到的不符。另一方面，高質(zhì)量的圖片會(huì)帶來(lái)品牌忠誠(chéng)度和積極的品牌聲譽(yù)，以及在亞馬遜等市場(chǎng)上更高的排名。基本上，優(yōu)秀的圖片會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售和更忠誠(chéng)的客戶(hù)，他們會(huì)留下滿(mǎn)意的評(píng)論，從而帶來(lái)更多的客戶(hù)。

二、拍攝電商圖片之前要考慮的事項(xiàng)

1、技能水平

在產(chǎn)品攝影方面，你的技能水平如何？你是否有拍照經(jīng)驗(yàn)，或使用編輯軟件經(jīng)驗(yàn)？如果答案是否定的，那么將這種需求外包是最佳選擇。請(qǐng)記住，花時(shí)間和金錢(qián)投資于高質(zhì)量的攝影非常有必要的，它能為你帶來(lái)巨大的價(jià)值。

2、你的預(yù)算

你愿意花多少錢(qián)？預(yù)算將決定了你的攝影質(zhì)量。出色的產(chǎn)品攝影可能會(huì)昂貴，但請(qǐng)相信它能產(chǎn)生的巨大價(jià)值。把錢(qián)花在設(shè)備上，自己動(dòng)手，還是聘請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和設(shè)備的人更有利？請(qǐng)記住，強(qiáng)大的圖片會(huì)增加你的銷(xiāo)售額并為你節(jié)省退貨費(fèi)用。

3、時(shí)間規(guī)劃

當(dāng)你計(jì)劃推出新品時(shí)，你需要確保為攝影過(guò)程留出充足的時(shí)間，這包括創(chuàng)意會(huì)議、工作室拍攝和編輯。需要提醒的是需要將假期和特殊情況納入到時(shí)間規(guī)劃里，這樣才能在實(shí)際推進(jìn)時(shí)游刃有余。

三、如何開(kāi)始

拍攝出色的電商圖片需要大量準(zhǔn)備和資源。無(wú)論你是在內(nèi)部開(kāi)展業(yè)務(wù)還是在尋找合作公司的方法，以下是你需要準(zhǔn)備的一些基本事項(xiàng)：

1、中性背景：大多數(shù)電商網(wǎng)站都要求你的第一張產(chǎn)品圖片必須在白色背景前。中性/白色背景消除了干擾并準(zhǔn)確突出了你的產(chǎn)品，因此請(qǐng)準(zhǔn)備好白色背景的幕布等道具。

2、好的相機(jī)：相機(jī)和三腳架對(duì)于聚焦、清晰的圖像至關(guān)重要。如果你打算自己拍攝圖片，請(qǐng)深入學(xué)習(xí)如何使用專(zhuān)業(yè)人士使用的相機(jī)，例如單反相機(jī)。如果你處于初級(jí)階段，你可以嘗試使用智能手機(jī)——只要知道這些圖片需要更多的編輯，而且質(zhì)量不會(huì)那么高。

3、良好的照明：尋找有自然光的房?jī)r(jià)，但不要陽(yáng)光直射。燈和其他光源也有助于突出你的產(chǎn)品 - 拍攝一些測(cè)試圖片，以確定產(chǎn)品和燈光功能的準(zhǔn)確定位方式和位置。

4、剪輯： 知道自己想用什么剪輯軟件并熟悉。在圖片拍攝之后，這將使你拍攝的圖片變的更好，以便在你的網(wǎng)站、社交媒體和廣告中使用。請(qǐng)記住在編輯時(shí)保持真實(shí)，不要通過(guò)編輯更改產(chǎn)品的內(nèi)容，因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)注意到并且在評(píng)價(jià)中進(jìn)行反饋。

 四、電商攝影技巧和竅門(mén)

電商攝影的目標(biāo)是準(zhǔn)確展示你的產(chǎn)品，說(shuō)服客戶(hù)他們應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)并擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。無(wú)論你處于電商攝影之旅的哪個(gè)階段，這些提示和技巧都可以很好地提醒你應(yīng)該關(guān)注哪些內(nèi)容以幫助攝影過(guò)程順利進(jìn)行。

1、定位：事先知道你想給客戶(hù)什么樣的體驗(yàn)，以及你想展示你的產(chǎn)品什么。擁有清晰的產(chǎn)品定位，并確定攝影制作團(tuán)隊(duì)也清楚并會(huì)幫助你做出清晰的展示呈現(xiàn)。

2、有主次：你是想拍攝所有的產(chǎn)品，還是從最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品開(kāi)始拍攝？排出清晰的拍攝產(chǎn)品的主次非常重要，不然每次的拍攝都將是眉毛胡子一把抓似的鋪開(kāi)來(lái)拍，在沒(méi)有充足時(shí)間精拍的情況下哪一款產(chǎn)品也拍不到位。

3、預(yù)先準(zhǔn)備：如果你正在與攝影機(jī)構(gòu)合作，請(qǐng)準(zhǔn)確指出你想要拍攝產(chǎn)品的位置，尤其是當(dāng)你在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)。準(zhǔn)備好所有的照明設(shè)備、背景設(shè)置和可用的道具?，F(xiàn)在你可以快速地瀏覽每個(gè)鏡頭。

拍攝有角度的圖片：從各個(gè)角度展示你的產(chǎn)品可為你的圖片增添多樣性。它還向客戶(hù)展示他們正在購(gòu)買(mǎi)什么，讓他們從各個(gè)角度看，就好像他們手里拿著產(chǎn)品一樣。

4、展示在環(huán)境中：不要只有平淡無(wú)奇的基本圖片，更進(jìn)一步，將你的產(chǎn)品置于環(huán)境或模型中。這讓客戶(hù)知道它將如何融入他們的生活，以及如何正確使用產(chǎn)品。如果客戶(hù)能夠了解產(chǎn)品在他們生活中的位置，他們更有可能購(gòu)買(mǎi)。

無(wú)論你是自己拍攝還是將其外包，合適的圖片都可以為你的品牌帶來(lái)巨大的改變。如果你還不確定花資金和時(shí)間投資電商攝影的價(jià)值有多高，那么再總結(jié)一些優(yōu)勢(shì)展示給你：

五、電商攝影的優(yōu)點(diǎn)

1、優(yōu)秀的攝影=可重復(fù)利用的資產(chǎn)

你可以在你的D2C網(wǎng)站、平臺(tái)渠道、社交媒體帖子、數(shù)字廣告等中使用圖片。一張出色的圖片可以帶來(lái)上百個(gè)積極的客戶(hù)接觸點(diǎn)，使你的品牌和產(chǎn)品有更高的曝光和更好的口碑。

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)高質(zhì)量的攝影，你可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。干凈清晰的圖像吸引客戶(hù)并吸引注意力，使你的產(chǎn)品成為他們心目中最想要的那個(gè)產(chǎn)品。

3、減少退貨

客戶(hù)在花錢(qián)時(shí)不希望模棱兩可，他們希望在購(gòu)買(mǎi)前了解材料的類(lèi)型、質(zhì)量、尺寸、真實(shí)顏色等。沒(méi)有人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件似是而非的產(chǎn)品，顧客永遠(yuǎn)都希望收到的產(chǎn)品與在網(wǎng)站上所看到的相符甚至超出預(yù)期。

4、改善評(píng)論

優(yōu)質(zhì)的圖片更會(huì)增加正面評(píng)論，可以預(yù)先提供更好的產(chǎn)品展示。未能達(dá)到預(yù)期的客戶(hù)會(huì)留下負(fù)面評(píng)價(jià)，從而損害你的listing和銷(xiāo)售潛力。得到他們期望的東西的客戶(hù)會(huì)很高興。想一想，如果他們?nèi)珙A(yù)期般收到他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，不僅會(huì)留下好的評(píng)價(jià)，還將再次來(lái)購(gòu)買(mǎi)和推薦給更多的消費(fèi)者。

5、增加利潤(rùn)

因低質(zhì)量的產(chǎn)品圖片帶來(lái)的不滿(mǎn)意的客戶(hù)的負(fù)面評(píng)論和高退貨率，會(huì)導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因?yàn)楫?dāng)新來(lái)的消費(fèi)者來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面看到負(fù)面評(píng)論時(shí)會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策甚至?xí)艞壻?gòu)買(mǎi)，并且某些產(chǎn)品一旦退回就無(wú)法轉(zhuǎn)售，這對(duì)利潤(rùn)的影響非常巨大。

總的來(lái)說(shuō)，電商攝影質(zhì)量的高低不僅決定了客戶(hù)是否認(rèn)可你的產(chǎn)品，并且也決定了你品牌的傳播是否能成功，所以好的電商攝影對(duì)于業(yè)務(wù)的成功來(lái)說(shuō)起到?jīng)Q定性的因素。雖然現(xiàn)在整個(gè)業(yè)務(wù)路徑中各項(xiàng)費(fèi)用都非常高昂每個(gè)商家都希望能盡可能節(jié)省費(fèi)用，但電商攝影的是萬(wàn)萬(wàn)不能節(jié)省的，且一定要傾盡全力做到最好，這樣業(yè)務(wù)才有可能成功有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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