跨境電商的選品一直是跨境電商賣家們感興趣而又聊不完的話題，可以說好的選品能快速的為店鋪帶來流量，進(jìn)而帶來銷量，從而為你的店鋪增加權(quán)重，形成這樣一個(gè)平臺(tái)營銷的良性循環(huán)。

而作為這一系列流程起點(diǎn)的選品，如果做得好當(dāng)然也就能為后續(xù)的店鋪營銷起到事半功倍的效果。

而說起選品，我們經(jīng)常能聽到的垂直選品和鋪貨又是什么回事，那種選品方式又更適合我們呢，接下來就一起來看看垂直選品和鋪貨有什么區(qū)別，各自又有怎樣的優(yōu)勢。

面對(duì)不同的平臺(tái)，選品上架的方案是不同的。比如我常說的趣天和亞馬遜就比較適合為店鋪打造垂直類目的精品向選品；像Wish、蝦皮就更適合大量鋪貨做店群；Etsy適合手工藝品和比較有特點(diǎn)特色的產(chǎn)品。這些都不是我們隨便來決定的，而是眾多賣家前輩們通過自己運(yùn)營店鋪總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也更符合平臺(tái)自身的發(fā)展定位。

垂直選品

像我之前經(jīng)常說的亞馬遜和趣天就是留給賣家的利潤空間比較大，平臺(tái)也比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量和買家購物體驗(yàn)，對(duì)于賣家來說也就更適合做類目下的垂直選品。比如我的手機(jī)殼賣出爆款了，那我的店鋪就可以圍繞手機(jī)配件來選品，這樣賣家進(jìn)來看到這家店鋪專門賣手機(jī)配件的，他就可以直接在店里找相關(guān)同類商品，這樣就給了顧客很好的購物體驗(yàn)。

如何做垂直選品呢，大概分成兩個(gè)方向。一個(gè)是通過分析比對(duì)，我們確定了要做的產(chǎn)品類目；另一個(gè)是我們已經(jīng)成功打造出了爆款產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品確定主類目。在確定了主類目后，就可以向下延伸，繼續(xù)細(xì)分出二級(jí)類目和二級(jí)類目下的子類目。就像上邊我們舉的手機(jī)配件的例子，手機(jī)殼、手機(jī)貼膜、充電線使我們的一個(gè)子類目方向。圍繞手機(jī)周邊的耳機(jī)作為二級(jí)類目，耳機(jī)下的充電保護(hù)殼、貼紙等等的子類目又是一個(gè)選擇方向。這樣的思路也就構(gòu)成了垂直選品的大體脈絡(luò)?？梢钥吹酱怪钡倪x品更符合顧客的瀏覽搜索習(xí)慣，能比較好的提升賣家夠購物體驗(yàn)；對(duì)于賣家來說能讓商品之間形成關(guān)聯(lián)，在自己的店鋪里用進(jìn)行商品之間的互相引流。

批量鋪貨

再看蝦皮和Wish，一方面平臺(tái)收取傭金比較高，一方面平臺(tái)主打的也是低價(jià)商品，所以也就限制了賣家的利潤，通常一件產(chǎn)品平均最終利潤也就幾塊錢。這樣一來也就沒有留下太多空間給到賣家去試品去打造精品爆款，因?yàn)閱渭唐返睦麧櫤统鰡温屎茈y支撐到你打造出爆款。更適合的就是批量而且大量的上傳商品來做鋪貨模式。