跨境電商代運(yùn)營行業(yè)是跨境電商發(fā)展所必然會(huì)衍生出來的行業(yè)，其產(chǎn)生的目的是為幫助缺乏跨境電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如：速賣通、亞馬遜、Lazada等或者缺乏團(tuán)隊(duì)，想要做甩手掌柜的賣家提供平臺(tái)店鋪管理及店鋪代運(yùn)營服務(wù)。隨著跨境電商的發(fā)展，代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)也越來越朝著規(guī)范化的道路發(fā)展，代運(yùn)營公司也越來越靠譜，能夠幫助更多的賣家既能做甩手掌柜，也能做保證平臺(tái)收益穩(wěn)步增長。

然而，Lazada代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)由于各種各樣的原因總是毀譽(yù)參半，我個(gè)人還是站在賣家的角度，把自己了解的關(guān)于Lazada代運(yùn)營公司的經(jīng)驗(yàn)，給大家講一講。

為什么要找Lazada代運(yùn)營？

首先我們需要問自己兩個(gè)問題：

（1）要不要找Lazada代運(yùn)營、找Lazada代運(yùn)營公司靠譜嗎？

（2）Lazada代運(yùn)營和自己做的區(qū)別在哪？

在回答這兩個(gè)問題之前，我先說說我的從業(yè)經(jīng)歷，我從14年在一家跨境婚紗電商開始工作，迄今為止在跨境電商行業(yè)已經(jīng)從業(yè)7年多，也參加過好幾次阿里巴巴，Lazada平臺(tái)的服務(wù)商大會(huì)，所以我今天就根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)歷，給出自己的一些看法，也希望大家打在評(píng)論區(qū)多多指正交流。

第一個(gè)問題：要不要找Lazada代運(yùn)營、找Lazada代運(yùn)營公司靠譜嗎？要不要找，這個(gè)需要根據(jù)自身情況來判斷，通常有以下幾種情況:

• 店鋪銷量太差，或者遇到瓶頸，想盡各種辦法，銷量提升不上去等

• 想做跨境電商，但自己對(duì)行業(yè)不了解，沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但是各種踩坑成本

• 沒有專門的Lazada運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，如果招募專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，成本又太高

• 自己沒有時(shí)間，或者想自己脫手去做其他的事情

當(dāng)然如果本身有非常豐富Lazada運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，自己時(shí)間也很充足，倒是自己可以嘗試。但是對(duì)于大部分賣家來講，尤其是那種工廠轉(zhuǎn)型，或者是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者對(duì)跨境電商行業(yè)不熟悉，更不了解平臺(tái)規(guī)則。

針對(duì)第三點(diǎn)，也有很多人對(duì)此感到很疑惑，開一個(gè)Lazada店鋪到底是應(yīng)該招募運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還是找代運(yùn)營公司合作？目前在一二線城市招募一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)大概需要2到3個(gè)人，一個(gè)運(yùn)營經(jīng)理，一個(gè)店鋪小二，外加美工，翻譯等等，一個(gè)運(yùn)營店長底薪至少在一萬五以上，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)總的工資開支每個(gè)月至少在三萬以上，還不包括租賃費(fèi)，水電費(fèi)，物業(yè)費(fèi)等，加上自己需要大把的時(shí)間進(jìn)行管理，這還不能保證運(yùn)營人員的專業(yè)程度，人員流失情況等等?？傊?，組建Lazada運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并非招幾個(gè)人那么簡單。

第二個(gè)問題：Lazada代運(yùn)營vsLazada自運(yùn)營區(qū)別對(duì)比：

跨境電商Lazada代運(yùn)營公司可以為企業(yè)和品牌提供一站式跨境電商運(yùn)營服務(wù)，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商全方面解決業(yè)務(wù)在東南亞的布局，針對(duì)Lazada電商平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則，優(yōu)秀的Lazada代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能為企業(yè)提供一站式跨境電商平臺(tái)運(yùn)營及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，分析，平臺(tái)運(yùn)營策略等，能夠及時(shí)高效地為品牌拓展并鞏固?hào)|南亞市場(chǎng)，幫助企業(yè)快速入局東南亞跨境電商，實(shí)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)布局和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

很多人在開店之前查過很多資料，以為準(zhǔn)備的很充分了，但是等到真正開店以后才發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和電商人才團(tuán)隊(duì)，而且對(duì)東南亞各個(gè)國家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，語言等不了解，最終導(dǎo)致店鋪銷量不佳，最后往往入不敷出，得不償失，這種情況也是導(dǎo)致很多企業(yè)和品牌方會(huì)求助于Lazada代運(yùn)營公司代運(yùn)營服務(wù)的原因之一。

那么，自建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和Lazada代運(yùn)營之間究竟有什么區(qū)別? 以及Lazada代運(yùn)營有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

【風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比】

自建Lazada團(tuán)隊(duì)本身就風(fēng)險(xiǎn)很大，包括投資的風(fēng)險(xiǎn)以及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)。如果運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)或是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不強(qiáng)容易導(dǎo)致工作效率低下。Lazada代運(yùn)營公司都是已經(jīng)很成熟的專業(yè)代團(tuán)隊(duì)，不論是在團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力上都相對(duì)專業(yè)，所以相比之下，選擇專業(yè)的Lazada代運(yùn)營公司所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小得多。

【成本對(duì)比】

自建Lazada運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要電腦、辦公場(chǎng)地、裝修、水電、員工工資等各種費(fèi)用，這些都是不小的開銷。而選擇Lazada代運(yùn)營公司則只需要支付一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，后期則采取銷售額提成的收費(fèi)方式，也就是說，在店鋪只有在店鋪取得銷售盈利的情況下，才會(huì)收取傭金的方式，這樣能保證賣家取得收益。

【時(shí)間對(duì)比】

自建Lazada運(yùn)營團(tuán)隊(duì)至少需要6個(gè)月培養(yǎng)，即使團(tuán)隊(duì)建立起來后期還需要花時(shí)間磨合，并且不能保證運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。若選擇Lazada運(yùn)營，使用代運(yùn)營公司成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以避免上述組建與磨合所耗費(fèi)的時(shí)間。同時(shí)，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的Lazda代運(yùn)營員工在運(yùn)營店鋪上，也能幫助企業(yè)有效減少試錯(cuò)的時(shí)間成本，提升店鋪整體運(yùn)營效率。

【本土化優(yōu)勢(shì)】

真正的專業(yè)的跨境Lazada代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都應(yīng)當(dāng)具備本土化的專業(yè)客服與文案翻譯編輯人員。并且熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境與法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣。能夠有效地幫助企業(yè)規(guī)避諸多風(fēng)險(xiǎn)及有效降低成本。

Lazada代運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)就是把Lazada運(yùn)營人才集中在一起統(tǒng)一管理,提供統(tǒng)一的運(yùn)營服務(wù),省掉賣家自己的人才管理和人才培養(yǎng)，以及其他成本，由專業(yè)的人做專業(yè)的事：

第一：省時(shí)

Lazada代運(yùn)營公司可以管理從裝修店鋪、商品上架、營銷推廣以及到后期的客服售后服務(wù)，所以找一家靠譜的Lazada代運(yùn)營公司，不僅省時(shí)，還可以讓自己有更多的精力去做更多的事情。

第二：省心

賣家不需要花大量的時(shí)間，金錢去組建和管理自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)人員、監(jiān)督考核人員、更不用擔(dān)心自己培養(yǎng)出來的人員流失！

第三：省力

選擇Lazada代運(yùn)營公司之后便不需要花成本去配置電腦等，從店鋪包裝，產(chǎn)品拍攝到美工修圖，詳情頁海報(bào)設(shè)計(jì)都需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，這個(gè)過程中就有可能錯(cuò)失店鋪運(yùn)營的黃金時(shí)間，但選擇Lazada代運(yùn)營公司就不會(huì)出現(xiàn)這種問題

總結(jié)一下：花最少的錢，請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的Lazada團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營店鋪，幫助賣家節(jié)省人工成本。

Lazada代運(yùn)營為賣家提供哪些服務(wù)？

1) 開店入駐：協(xié)助指導(dǎo)賣家開通入駐東南亞6國Lazada店鋪（Lazada泰國站、新加坡，馬來西亞，菲律賓，印尼，越南都可以交給Lazada代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)）

2) 店鋪基本運(yùn)營：選品分析、店鋪裝修、翻譯上傳、關(guān)鍵詞優(yōu)化等日常店鋪基本操作。

3) 營銷推廣：通過推廣優(yōu)化方案、活動(dòng)報(bào)名、打造爆款、店鋪活動(dòng)策劃、手機(jī)端運(yùn)營、搜索引擎推廣等渠道和手段，吸引用戶，提高用戶粘性以及復(fù)購率，提高店鋪銷量，并且提供技術(shù)支持。幫助企業(yè)發(fā)掘產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)，賦予產(chǎn)品附加值，大大提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

4) 店鋪運(yùn)營：包括數(shù)據(jù)分析、選品分析，活動(dòng)策劃、銷售策略、產(chǎn)品優(yōu)化、櫥窗推薦、搭配套餐、折扣價(jià)設(shè)置、售后管理等等。

5) 店鋪優(yōu)化方案：包括店鋪裝修優(yōu)化建議、產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化建議、客服培訓(xùn)與管理系統(tǒng)、.產(chǎn)品改進(jìn)方案、物流管理方案。

6) 店鋪設(shè)計(jì)方案：提供店鋪裝修方案、商品詳情頁設(shè)計(jì)方案、海報(bào)設(shè)計(jì)方案等等。通過海報(bào)設(shè)計(jì)，制作、產(chǎn)品的上傳上架、推廣圖片制作、活動(dòng)海報(bào)圖等設(shè)計(jì)、活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)與制作、移動(dòng)端裝修等幫助賣家做好線上品牌策劃。Lazada代運(yùn)營可以為企業(yè)分析競爭對(duì)手，并且為企業(yè)塑造個(gè)性品牌，運(yùn)用視覺心理引導(dǎo)用戶購買，結(jié)合圖像布陣與引流分流規(guī)則，構(gòu)建與營銷推廣結(jié)合的店鋪設(shè)計(jì)框架。由此可以大大提高轉(zhuǎn)化率，降低運(yùn)營推廣的成本，從而提高品牌溢價(jià)。

7) 本土售前/售后客服：Lazada代運(yùn)營有系統(tǒng)化的產(chǎn)品以及客服知識(shí)培訓(xùn)，讓本土客服快速了解企業(yè)和產(chǎn)品，從而提高詢單轉(zhuǎn)化率，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)人性化的短語，大大提高回復(fù)效率。

Lazada代運(yùn)營怎么找？靠譜的Lazada代運(yùn)營公司推薦

很多剛?cè)胄锌缇畴娚痰娜嘶蛘呤菍?duì)Lazada電商平臺(tái)特別感興趣的人，肯定會(huì)覺得電商代運(yùn)營行業(yè)往往是三分真七分假，因?yàn)閲鴥?nèi)的代運(yùn)營公司多如牛毛，服務(wù)質(zhì)量也參差不齊，代運(yùn)營平臺(tái)基本上分布在國內(nèi)的天貓，淘寶，京東，國外的亞馬遜，蝦皮，Lazada, Ebay等等，大家或多或少都有耳聞。有些人也親身經(jīng)歷過代運(yùn)營公司的不靠譜，負(fù)面的一面。如何在眾多Lazada代運(yùn)營中找到靠譜的代運(yùn)營服務(wù)商？

靠譜的Lazada代運(yùn)營服務(wù)商需要滿足哪些條件：

1). 是不是真的有Lazada平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)？

如今大多數(shù)Lazada代運(yùn)營公司都是淘寶，天貓、京東等電商平臺(tái)代運(yùn)營轉(zhuǎn)型過來的，實(shí)際上并沒有多少Lazada平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可能Lazada平臺(tái)規(guī)則還沒摸透就開始運(yùn)營店鋪了，這樣最后的結(jié)果肯定會(huì)導(dǎo)致效果很差。Lazada平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是越久越好。Lazada運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)越久說明對(duì)平臺(tái)規(guī)則了解的越多，店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也越多，能夠規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。

2). Lazada運(yùn)營公司運(yùn)營是否專業(yè)，對(duì)平臺(tái)是否了解，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營人員規(guī)模和實(shí)力如何：

這一點(diǎn)和國內(nèi)代運(yùn)營不一樣，Lazada運(yùn)營還是有很強(qiáng)的門檻的，像國內(nèi)淘寶天貓，只要出得起錢，肯定都能找到合適的代運(yùn)營公司，目前，Lazada往往招不到合適的專業(yè)運(yùn)營人才，因?yàn)閲鴥?nèi)運(yùn)營人才儲(chǔ)備不多，跨境電商起步時(shí)間不長，大多運(yùn)營都是半路出家，所以Lazada運(yùn)營人才往往都是內(nèi)部培養(yǎng)的，所以如果這個(gè)Lazada代運(yùn)營公司什么國內(nèi)國外的平臺(tái)都做，基本上都是國內(nèi)代運(yùn)營1688的、天貓?zhí)詫毜?、轉(zhuǎn)過來接Lazada代運(yùn)營的，這樣的公司往往是不靠譜的，因?yàn)闆]有一個(gè)強(qiáng)有力的穩(wěn)定的專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

3). 這家代運(yùn)營公司之前運(yùn)營客戶取得怎么成績，市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何：口碑，客戶評(píng)價(jià)，公司信息，是否正規(guī)，公司訴訟情況等等這些因素都要考慮。

4). 企業(yè)背景、創(chuàng)始人背景、公司規(guī)模、可靠的背書和正規(guī)的辦公環(huán)境，建議最好是能親自去實(shí)地考察一下，避免入坑

那么有沒有靠譜點(diǎn)的代運(yùn)營公司可以推薦呢？推薦專門代運(yùn)營東南亞電商平臺(tái)的服務(wù)商F-Commerce: https://www.futurecommerce.cn/lazada-daiyunying，這是一家東南亞跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)提供商，為中國品牌出海東南亞提供一站式解決方案。目前，F(xiàn)-Commerce在中國北京、中國廈門、泰國曼谷、印尼雅加達(dá)、越南胡志明、馬來西亞吉隆坡、新加坡、菲律賓等地分別設(shè)立了研發(fā)中心、運(yùn)營中心、營銷中心、本地客服中心等服務(wù)體系。為品牌落地東南亞電商提供了強(qiáng)有力的服務(wù)保障。

F-Commerce和泰國獨(dú)角獸企業(yè)Flash Express同屬于Flash集團(tuán)，F(xiàn)lash 集團(tuán)總部位于泰國曼谷，全東南亞員工超過30,000人，服務(wù)覆蓋東南亞核心國家，主要股東來自于 e-WTP、泰國石油集團(tuán)、泰國紅牛集團(tuán)、泰國大城銀行等亞洲頂級(jí)商業(yè)集團(tuán)。立足于東南亞，擁有雄厚的代運(yùn)營資源，可以更好的服務(wù)出海東南亞的中國品牌和企業(yè)。

總結(jié)：

我寫這篇文章的目的，不是為了說服大家Lazada代運(yùn)營如何的好，任何產(chǎn)品都不是百分百能夠成功的，在你打算選擇Lazada代運(yùn)營服務(wù)的時(shí)候一定要認(rèn)清楚自己的需求，要知道自己需要哪些代運(yùn)營服務(wù)。找代運(yùn)營不是把產(chǎn)品、項(xiàng)目的決策權(quán)交給別人，而是為了讓你的需求能夠快速實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)能達(dá)到理想的效果。