
今天離Prime Day僅僅只有7天時(shí)間,相信大家都在為這一年一次的大促日努力做好準(zhǔn)備。為了讓大家更好把握Prime Day的流量和曝光,讓大家接到更多訂單,我們將在今天的文章里為大家獨(dú)家揭曉亞馬遜Prime Day的流量規(guī)則,并給大家提供相關(guān)的推廣建議。
第一部分Prime Day的產(chǎn)品曝光和流量類型
首先說一下流量的定義,因?yàn)閬嗰R遜下單(轉(zhuǎn)化)前會有“曝光”、“點(diǎn)擊”兩個(gè)步驟,從我們來看,我們不會把“曝光”看作流量,因?yàn)榧词箒嗰R遜對消費(fèi)者展示了你的產(chǎn)品,但是客戶沒有點(diǎn)擊,基本你產(chǎn)品Listing的“實(shí)際流量”也是0,因此我們以下流量分析只針對“點(diǎn)擊流量”。
我們經(jīng)常跟大家提到,亞馬遜的流量分為以下三大類:
1、自然流量
通過亞馬遜給你的自然曝光給Listing帶來的點(diǎn)擊,這主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的首頁自然排名。而它基于的是亞馬遜類目BSR的排名,簡而言之,BSR越靠前,自然流量越大。
2、付費(fèi)流量
每個(gè)人都希望獲得更多的自然流量,但是大家要知道,如果希望讓商品進(jìn)入產(chǎn)品精準(zhǔn)類目BSR前10名,大類目前10000名你就需要首先做廣告獲得“付費(fèi)流量”。付費(fèi)流量能夠讓你的產(chǎn)品更快、更廣泛的獲得主動曝光。它主要包括:亞馬遜站內(nèi)廣告、站內(nèi)活動促銷,同時(shí)我們把首頁編輯推薦也會納入付費(fèi)流量中。
3、推送流量
推送流量是指亞馬遜針對于客戶的搜索記錄,把你的產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到有需求的客戶眼前。它一般通過站內(nèi)推薦、Email推送、社交媒體推送等方式觸達(dá)客戶。以前我們認(rèn)為Email和社交媒體是比較準(zhǔn)的,但是通過薈網(wǎng)最近幾個(gè)月的觀察,我們認(rèn)為站內(nèi)的精準(zhǔn)展示才是“推送流量”的關(guān)鍵。同時(shí),推送流量包括“自然推送”和“付費(fèi)推送”兩種。
Prime Day的流量基本也是一樣,但是由于亞馬遜會在Prime Day之前和Prime Day兩天時(shí)間里做大量的站外宣傳,因此大家會看到以上的三種流量比平時(shí)來的更猛。
與此同時(shí),根據(jù)掌握的數(shù)據(jù),我們現(xiàn)在為大家給出Prime Day期間各種流量的占比分析:
Prime Day期間各流量占比
1、付費(fèi)流量占亞馬遜Prime Day流量48%
2、推送流量占亞馬遜Prime Day流量31%
3、自然流露占亞馬遜Prime Day流量21%
Prime Day期間大家還需要特別注意亞馬遜設(shè)備流量的分配,它們是:
Prime Day期間設(shè)備流量占比
1、移動端App流量占總流量74%
2、電腦端網(wǎng)頁瀏覽占總力量26%
第二部分Prime Day期間流量獲取
現(xiàn)在我們根據(jù)以上的流量分類為大家說一下Prime Day的流量獲取方式。
首先,大家需要從以上分析中理解,Prime Day的流量優(yōu)先規(guī)則,它們是:
Prime Day期間流量分配優(yōu)先規(guī)則
移動端付費(fèi)和推送流量
桌面端流量基本現(xiàn)在被移動端包含,也就是說:大家獲得了移動端付費(fèi)和推送流量,你也獲得了桌面端的流量
最后是自然流量
移動端的付費(fèi)和推送流量幾乎會占到Prime Day期間整體流量的80%以上,大家的獲取方式如下:
移動端流量獲取方式
桌面端的付費(fèi)和推送流量基本被亞馬遜移動端流量覆蓋,但是大家用傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞廣告還是可以獲得更多桌面端的流量,這包括:
桌面端流量獲取方式
這里特別提醒大家,特別是新產(chǎn)品,不要在Prime Day期間“新開”自動關(guān)鍵詞廣告,這很有可能造成巨大開支,而即使有訂單也會入不敷出。如果大家之前沒有做過廣告,應(yīng)該在今天盡快通過數(shù)據(jù)把高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞選出,進(jìn)行一周的投放和優(yōu)化,并在Prime Day期間針對于高轉(zhuǎn)化率的詞加大廣告預(yù)算。
如果大家認(rèn)為自己的產(chǎn)品在Prime Day期間可以獲得“自然流量”,我們可以給大家的建議是2點(diǎn):
自然流露獲取方式
同時(shí),大家要記住電商免費(fèi)流量已經(jīng)非常有限,所以如果你覺得需要對于自然流量加持,你需要特別做的事情,就是:
本周和Prime Day站外推廣方式
本周:通過Facebook Leads廣告投放一周,需要獲得至少100個(gè)潛在客戶,越多越好
Prime Day期間:通過Chatdealz對所有潛在客戶進(jìn)行消息和Email群發(fā)
通過這種方式,可以讓大家在Prime Day期間通過站外流量迅速提升商品BSR、關(guān)鍵詞排名,并獲得精準(zhǔn)自然流露
第三部分Prime Day期間的獲流量扶植商品
現(xiàn)在我們帶著大家一起看一下亞馬遜手機(jī)端在Prime Day活動前的推送形式,這可以讓我們知道亞馬遜會在Prime Day當(dāng)天的推送流量側(cè)重點(diǎn)。
1、頂部廣告位(非精準(zhǔn),不建議投放)

2、Prime 當(dāng)天促銷(美國時(shí)間21日凌晨0:00開始,但是會提前2小時(shí)開始顯示,大家的秒殺和Prime專享折扣在此顯示,Early Deal現(xiàn)在已經(jīng)開始展示)

3、亞馬遜智能家居類目促銷專欄

4、亞馬遜$10美金返現(xiàn)(上周有介紹)和全球知名品牌家電促銷專欄(和我們無關(guān))

5、近期瀏覽品牌促銷Prime Day通知專欄(注意前面介紹的廣告投放)

6、亞馬遜Prime信用卡促銷專欄(和我們無關(guān))

7、亞馬遜自有品牌和亞馬遜“我們的品牌”(加速器計(jì)劃)商品專欄(對加速器賬戶的賣家流量特殊扶持)

8、亞馬遜Live直播促銷(以前文章有為大家介紹過尋找Live紅人的辦法)

9、針對于DSP大型廣告上架的特殊展示位

10、亞馬遜游戲類Twitch玩家、服飾類試衣間計(jì)劃(Waredrobe)、兒童玩具賣家專區(qū)

從以上相信大家可以看到,Prime Day的主要推送流量基本大部分分配給了亞馬遜自有品牌、商品和特殊賣家計(jì)劃的店鋪。
第四部分Prime Day對普通商品流量傾斜方式
相信我們的大部分中國賣家都是普通賣家,那么亞馬遜針對于普通商品流量如何分配呢?現(xiàn)在我們再帶大家看一下亞馬遜移動端在Prime Day當(dāng)天的流量分配形式。
首先,鎮(zhèn)店之寶(DOTD)會獲得首頁頂部曝光流量

其次,亞馬遜會從過去30天中客戶瀏覽過的所有品牌和商品中找出銷量最大的品牌店鋪商品,進(jìn)行再營銷展示

之后,是全球知名品牌展示位

接下來是Movers & Shakers(排名上升最快)中評價(jià)星級在4星以上的商品

往下,是評價(jià)和Rating在1000個(gè)以上的商品

再往下,就是評價(jià)4星以上的商品(大家會看到若干個(gè)類目中銷量提升最快和評價(jià)數(shù)1000以上的商品會交替展示)

之后,就是亞馬遜對Launchpad(發(fā)明家計(jì)劃)的特殊扶持專欄

從以上分析我們可以看到,如果你是普通賣家,亞馬遜的流量傾斜主要依托于以下商品:
Prime Day當(dāng)天獲流量扶持的商品
第五部分Prime Day桌面端流量傾斜
看完手機(jī)端,現(xiàn)在我們來看一下桌面端Prime Day的流量分配方式。
由于桌面端屏幕比手機(jī)端大很多,因此其展示的內(nèi)容也更豐富。
頂部,我們看到的是Amazon Live的直播

接下來各個(gè)類目的秒殺活動了。在這個(gè)欄目中需要特別提醒大家秒殺和搜索頁面一樣是有展示排名的,排名的規(guī)則是:
Prime Day秒殺排名規(guī)則(獨(dú)家揭秘)
開始前的默認(rèn)排名:同一個(gè)大類目中所有申報(bào)秒殺的商品,誰的在Movers & Shakers(排名上升榜)排名高、Review評價(jià)多、Review評星高誰就排到前面
雙倍付費(fèi)曝光:所謂雙倍付費(fèi)曝光是指賣家在支付了秒殺活動費(fèi)用之后,在秒殺期間還繼續(xù)通過廣告投放展示商品
秒殺開始后進(jìn)度排名:這是指秒殺進(jìn)行中誰的進(jìn)度條上升的快誰排在前面

以下給大家一個(gè)例子:

圖1: 秒殺頁面排名

圖2: 心愿清單頁面排名
除以上介紹的秒殺排名規(guī)則外,大家也需要特別注意報(bào)名和推廣以下2種促銷形式:
Prime Day需要參與的其他站內(nèi)促銷

第六部分2021 Prime Day 大促日活動推廣總結(jié)
此時(shí)此刻離會員日僅僅只有7天,所以大家做好以下幾件事情:
本周和Prime Day當(dāng)天需要進(jìn)行的推廣
1. 確定自己的秒殺、Prime專享折扣、Coupon優(yōu)惠券設(shè)置正確
2. 本周,最遲周日開始根據(jù)自己實(shí)際情況開啟:“視頻”、“品牌旗艦店焦點(diǎn)”、“商品集“廣告
3. 如果大家之前沒有做過廣告,應(yīng)該在今天盡快通過把高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞選出,進(jìn)行一周的投放和優(yōu)化,并在Prime Day期間針對于高轉(zhuǎn)化率的詞加大廣告預(yù)算
4. 現(xiàn)在開啟亞馬遜展示型廣告中的“受眾”(再營銷)廣告
5. 現(xiàn)在通過Facebook Leads廣告投放一周,需要獲得至少100個(gè)潛在客戶,越多越好再Prime Day期間:通過對所有潛在客戶進(jìn)行消息和Email群發(fā)。
6. Prime Day期間隨時(shí)趕住銷量和剩余庫存進(jìn)行調(diào)價(jià)(提高價(jià)格)
特別注意,大家不要大意,或者帶有有投機(jī)心理進(jìn)行以下操作:
本周和Prime Day期間推廣“禁區(qū)”
1. 反復(fù)檢查,并停止所有亞馬遜折扣碼、社交媒體折扣,以免在會員日出現(xiàn)折扣疊加的損失
2. 不要在此時(shí)嘗試“新開”亞馬遜自動關(guān)鍵詞廣告
3. 不要在此時(shí)做Facebook消息廣告(會容易出現(xiàn)審核)
4. 不要刷單
相信通過以上操作,大家會有一個(gè)豐收的Prime Day!