很多新手小白listing上架之后不知道干什么，不能很好把握推廣節(jié)奏，甚至運營幾年的老鳥的推廣節(jié)奏也是錯誤的。我今天來聊聊常見的推廣節(jié)奏是什么？分成幾個階段，不同的階段分別做什么工作？

首先亞馬遜從上架到運營起來可以分為以下階段：

1.上架前；

2.上架中；

3.上架完畢第一周；

4.上架完畢第二周；

5.上架完畢第三周；

不同階段干的事情是不一樣的

一、上架前

上架前需先完成以下任務：

定價；（定價有幾種方式：①同行參考定價；②成本+毛利潤定價。）

圖片；（關于圖片怎么拍，我前面文章有寫，首圖要白底，其余的圖片要符合場景功能。電商的圖片是重中之重，關系到客戶買不買的問題。）

文案；（標題、五點、描述、A+這些要合理埋詞，同時寫出來的文案要吸引用戶購買）

類目選擇；(如果你選擇的類目是藍海，那么流量很少，但是也不能會了蹭大流量胡亂放類目，我們要做到放的類目既精準又有流量)

確定好上架時間（確定你采購的產品已經到貨，并且有貨可以發(fā)fba，就不要貨一個月半個月才到你公司，你就上架，如此會導致listing沒貨發(fā)拉低權重）

二、上架后第一周

Reviewer測評（可以邀請亞馬遜上top reviewers來測評，至少要有2個視頻，3-4組圖片）

Vine voice測評（官方測評計劃是合規(guī)的，以前有早期評論人，現(xiàn)在早期評論人取消了）

PPC（有評論之后開啟自動+手動廣告，通過引流出單提升權重）

活動開啟（能報秒殺就報秒殺，能報bd就報bd，coupon是一定要做的）

三、上架后第二周

Review穩(wěn)步增加（listing上的review持續(xù)增加）

QA持續(xù)增加（listing上的qa持續(xù)遞增）

Deals（站外deals開始搞起）

LD BD（LD、BD二次循環(huán)）

PPC調整（ppc廣告跑了一周，之后要進行優(yōu)化，關于廣告優(yōu)化的我前面文章有寫。就是讓流量越來越精準，好的詞加大預算加大競價；表現(xiàn)不好的詞分為待觀察，直接否定；完全不相關的詞直接剔除掉。）

listing 優(yōu)化匹配（把廣告報表跑出來比較好的詞，優(yōu)化到search term）

四、上架后第三周

其他站外引流（除了站外deals、還有測品媒體、垂直新聞媒體、論壇、社媒網紅等等渠道，根據(jù)你有優(yōu)勢的渠道去做引流。）

維護listing（后期穩(wěn)定銷量，我們要對listing進行維護，及時監(jiān)控差評、新冒出來的賣家搶流量、排名下滑等等不利因素，并且采取措施處理掉。）

總結：不同階段的任務是不一樣的，我們合理分配每個階段的任務，可以實現(xiàn)最高效率的運營。像上架后的第一周，你是要立馬打開曝光，要快速出單；第二周就是持續(xù)強化listing競爭力；第三周就是補充站外流量，突破流量天花板，并且維護好listing。這樣我們的推廣是有節(jié)奏有秩序的，而不是想到什么做什么

來源：AMZ123