上周和一個創(chuàng)業(yè)兩年、業(yè)績不錯的朋友聊亞馬遜的經(jīng)驗，他說第一年的時候做產(chǎn)品東一榔頭西一錘子，花費了很多時間和精力，也中了不少坑，17年年初的時候他們公司總結(jié)出了一些選品策略，開發(fā)的成功率高了很多，我總結(jié)了部分重點來跟大家交流一下，歡迎拍磚！

選品的五大要素：

1、尋找高需求產(chǎn)品

尋找那些每天至少銷售10件或每月銷售300件的產(chǎn)品。通常，這類產(chǎn)品都在亞馬遜BEST SELLER排行榜的10,000-15,000名之間，盡管每個類別都會有所不同。

大多數(shù)制造商要求的最小訂單數(shù)量（MOQ）是500-1000件，如果產(chǎn)品月銷300件或更多，那么你的庫存周轉(zhuǎn)時間會縮短，最多停留2-3個月，從而避免了庫存積壓。

2、尋找低競爭產(chǎn)品

供需的基本原理：需求高且供應(yīng)少的話，利潤就會很高。對于看好的產(chǎn)品，銷售的賣家數(shù)量越少對你來說越有利。

你可以通過查看產(chǎn)品測評進(jìn)行評估。一款產(chǎn)品的平均測評數(shù)量越少，你在發(fā)布新品的時候就越有可能趕超現(xiàn)有的競爭對手。

3、尋找具有良好利潤空間的產(chǎn)品

你要確保商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費用，廣告支出和產(chǎn)品實際成本后你真正的收益金額。

在亞馬遜上尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷大于10件，每件利潤10美元的產(chǎn)品。

4、尋找售價在20美元至50美元之間的產(chǎn)品

除了尋找高利潤、高需求和低競爭的產(chǎn)品外，你還應(yīng)該盡量選擇高于20美元且不超過50美元售價的商品。20美元以下產(chǎn)品在去除費用、產(chǎn)品成本和PPC廣告費之后，不會剩下太多的利潤，小編并不推薦哦。

5、尋找低季節(jié)性的產(chǎn)品

避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品，因為銷售這類商品不能獲得穩(wěn)定收入，并且會產(chǎn)生庫存積壓等問題。

選品核心是打造小型產(chǎn)品線：

如果開發(fā)了一個產(chǎn)品，反響不錯，之后就可以考慮再跟著上兩款同類產(chǎn)品（同一個小類目，比如款式相近的幾款狗鏈）。要優(yōu)先于開發(fā)其他不同品類的產(chǎn)品（狗鏈、指甲刀、記事本這樣不相關(guān)的產(chǎn)品）。

當(dāng)然數(shù)量不一定非要三個，可以是三到五個，核心是打造小型產(chǎn)品線，而不是散落的、孤立的產(chǎn)品點。

這樣做的原因有幾個：

1、成活率高，有第一個產(chǎn)品測試市場之后，后續(xù)跟進(jìn)的產(chǎn)品大部分都能維持基礎(chǔ)的銷量，相比起試驗一個全新的產(chǎn)品，底子要好一些。

2、時間成本降低，因為有了之第一個產(chǎn)品的鋪墊，對后續(xù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、用戶關(guān)注點、產(chǎn)品描述詞匯，都有了大量的認(rèn)知，員工的時間相比起做一個全新的產(chǎn)品，會大大縮減。

3、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，對產(chǎn)品的行情價會更加清楚，如果是同一個供應(yīng)商，后續(xù)產(chǎn)品的配合度也會更高，報價的水分也更少。

4、優(yōu)化的決心會更大，因為已經(jīng)測試過市場，后續(xù)產(chǎn)品可以一開始就在包裝和圖片上面放膽投入資金去做，縮短的升級的時間。

5、重疊流量，現(xiàn)在有部分買家已經(jīng)有了店鋪的概念，看到你賣水果刀，他們在找菜刀的時候可能會直接去翻你店鋪的鏈接，帶來了重疊的流量。

選品無非幾個因素：差異化，利潤率，市場容量，競爭度等，那么小伙伴們選品存在哪些痛點？歡迎留言。

（來源：浙北綠色家居電商創(chuàng)業(yè)園）