亞馬遜廣告廣告流量是否比自然流量更重要？嘗試自然排名還是花在付費(fèi)廣告上更有意義？相信這是很多亞馬遜賣家都有在糾結(jié)的問題，那么今天就一起來看看亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關(guān)系。

亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關(guān)系：

事實(shí)上無(wú)論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷量，且兩者之間是相互推動(dòng)，相互促進(jìn)的，并且兩者的CVR一般是同趨勢(shì)變動(dòng)的。

自然流量與廣告流量主要區(qū)別有：

1、展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有，廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，ASIN頁(yè)面的“sponsored”部分，購(gòu)物車下，五點(diǎn)描述下，評(píng)論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結(jié)果頁(yè)面，及ASIN頁(yè)面下的“看了又看，買了又買”等條列；

2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同，自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷售速度及相對(duì)銷售速度（這意味著您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比出售了多少個(gè)產(chǎn)品）以及類似的因素影響，而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)，及產(chǎn)品首圖等的影響；

3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不盡相同，自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對(duì)于關(guān)鍵詞的出單量（排名）決定，而廣告流量位置可以通過競(jìng)價(jià)，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提升。

而既然兩者之間是相互推動(dòng)相互促進(jìn)的，那我們?nèi)绾卫脙烧咧g的關(guān)系，來推動(dòng)產(chǎn)品的總銷售額的增長(zhǎng)呢？我們最終的目的是將自然排名推上去，但是在這個(gè)過程中，什么時(shí)候注重廣告流量位置？什么時(shí)候注重自然排名提升？這里面可是大有學(xué)問呢，一起來看看吧！

實(shí)際上在新品推廣的過程中，廣告在不同的推廣階段具有不同的推廣方法，就廣告方面來說，在推廣前期，及排名上升期，廣告的助力不可小覷。

推廣前期，廣告主要是用來反饋產(chǎn)品的listing上的一些問題，以協(xié)助更好的優(yōu)化listing，以及摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)情況比如這個(gè)產(chǎn)品的CVR情況，市場(chǎng)接受度等數(shù)據(jù)的。

排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時(shí)期就推到前排去，這個(gè)時(shí)候廣告就顯得尤為重要了，理論上只要出得起價(jià)，廣告可以“指哪兒打哪兒”。在這個(gè)時(shí)間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增長(zhǎng)，來彌補(bǔ)由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷。這個(gè)時(shí)期的廣告主要策略就是“火力全開”了，當(dāng)然在這個(gè)過程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排名，通過廣告助力把自然排名推起來，并穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名，否則廣告的花費(fèi)太高，后期又收不下來，產(chǎn)品即便推上去也有點(diǎn)得不償失了。

但是當(dāng)產(chǎn)品的排名已經(jīng)穩(wěn)定的時(shí)候，廣告作為付費(fèi)流量，就可以嘗試開始稍作收縮了。

此外，在剛開始收縮廣告的時(shí)候，我們需要密切的關(guān)注小幅度的收縮之后，對(duì)產(chǎn)品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內(nèi)，確認(rèn)可行之后再繼續(xù)收縮，觀察，如此循環(huán)，直到廣告花費(fèi)占比在我們的利潤(rùn)允許范圍內(nèi)。