

產(chǎn)品的選擇一直以來都是外貿(mào)行業(yè)最為重要的事情,產(chǎn)品選擇的好,不僅可以給企業(yè)帶來可觀的收入,還能為企業(yè)提供更多的客戶資源。但看似簡單的選品,卻成了外貿(mào)工作者頭疼的問題,它并不是普通的進行選擇,需要為企業(yè)帶來好的影響,增加銷售量,所以,外貿(mào)人員在選擇的時候十分的謹慎小心,不敢有絲毫的馬虎。很多外貿(mào)老手已經(jīng)掌握了很多外貿(mào)選品的技巧和方法,選品對于他們來說也是小菜一碟了,但是對于外貿(mào)新人來說,選品還是一道關(guān)卡,要想順利通關(guān),需要不斷的進行選品嘗試,不斷的總結(jié)經(jīng)驗,才能為以后的選品打下堅實的基礎(chǔ)。選品過程中,很多人會誤入選品誤區(qū),那么都有哪些需要注意的事項呢?
一、外貿(mào)企業(yè)選品誤區(qū)有哪些
首先,有外貿(mào)人士認為選品價格越高越好,這是不正確的,因為大家關(guān)注的都是利潤最大化,一款價格高而品質(zhì)高的產(chǎn)品和一款價格低品質(zhì)一般的產(chǎn)品相比較,可能還是后者被選擇的多,后者的利潤空間較大,更適合大眾買家。所以在實際對外貿(mào)易中,很有可能小眾,中等或者中下等的產(chǎn)品會更受歡迎。其次,有外貿(mào)人相反認為價格越低越有優(yōu)勢,一分錢一分貨,大家都是知道的,所以客戶在選擇的時候一定不會選擇最低價格的產(chǎn)品,因為他不知道底線在哪里,工廠會不會由于要壓低產(chǎn)品價格而對質(zhì)量把控不嚴格,沒有任何保障,這都是客戶要考慮在內(nèi)的問題。一般情況下,客戶會多家價格進行對比,在看不見產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,去掉一個高價,一個低價,選擇中間的價格,這是一般客戶的操作。然后,選品沒有自己特點,跟風(fēng)嚴重,這是外貿(mào)選品經(jīng)常出現(xiàn)的問題,有的外貿(mào)企業(yè)不知道如何選品或者圖省事,直接照搬熱搜產(chǎn)品或者排名靠前的產(chǎn)品,這種方式也是不可取的,不僅不會增加銷量還會引起客戶的反感。最后,客戶滿意度達不到,說白了也就是沒有找到客戶的痛點,目標產(chǎn)品沒有,你所選的產(chǎn)品并不是客戶所需要的產(chǎn)品,這就形成了一種惡性循環(huán),對外貿(mào)企業(yè)非常不利。
二、外貿(mào)企業(yè)如何進行選品
第一,產(chǎn)品盡量選擇日常消耗品,而不是耐用品,消耗品用的快,采購也快,耐用品用的周期時間長,所以客戶需求的也慢。第二,選擇產(chǎn)品品類單一的,產(chǎn)品種類繁多不利于外貿(mào)人員管理,管理不當就會出現(xiàn)很多不必要的麻煩,所以,單一品類還是比較容易上手的,也是被客戶最先接受的。第三,選擇報價簡單的產(chǎn)品,報價簡單,客戶一目了然,不會產(chǎn)生過多的糾結(jié)和疑問,如何產(chǎn)品的報價很復(fù)雜,不僅增加了外貿(mào)工作者的工作量,對客戶來說查看也是一種痛苦,所以,報價還是盡量選擇簡潔明了的。
外貿(mào)選品技巧很多,就看你怎么靈活運用了,一個好的外貿(mào)企業(yè)一定不是固定不變的,沒有人一開始就能直接成功,都是在不斷的摸爬滾打,一個好的企業(yè)也是需要不斷歷練的,所以外貿(mào)人員要在不斷的選品過程中,積累經(jīng)驗,優(yōu)點繼續(xù)保持,不足及時制止和改正,才能帶領(lǐng)外貿(mào)企業(yè)走向正軌,越來越好。隨著外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展,外貿(mào)人的基本素養(yǎng)也要不斷的提高,只有時刻與時代發(fā)展相人,才不會被企業(yè)所拋棄。
來源:首發(fā) 羅娟