2019 prime day狂歡日已經(jīng)過去半個多月了，賣家們即將迎來8月份的返校季熱潮，這也意味著下半年的旺季大戰(zhàn)即將吹響號角。說到下半年旺季，那肯定要提到“黑五、網(wǎng)一”這兩大爆單節(jié)日，那么2019賣家該如何備戰(zhàn)下半年的“黑五、網(wǎng)一”旺季呢？

在這里，小編想分享一些運營前輩的經(jīng)驗，主要是從旺季選品和備貨兩大方面來談，希望對賣家朋友們能有所幫助。

一、選品方面

俗話說，做亞馬遜的“三分靠運營，七分在選品”，選品始終是做運營的一大難點。

那么針對亞馬遜的選品，我們究竟該怎么做才能夠提高選品的成功概率呢?如何分析一款產(chǎn)品究竟可不可以做呢？小編個人認為可以關(guān)注以下幾個方面:

1.選定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，獲取亞馬遜的搜索結(jié)果，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，小編不建議做，這種產(chǎn)品競爭太激烈，不利于獲取利潤。

2.關(guān)注產(chǎn)品銷量，利用jungle scout等工具查看競品的日均銷量，銷量是決定是否開發(fā)一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，無銷量即無開發(fā)。

3.關(guān)注Listing的上架時間，根據(jù)listing的上架時間判斷此類產(chǎn)品是否為新品。

4.查看競品的review數(shù)量，根據(jù)review數(shù)量，判斷產(chǎn)品競爭力。

5.關(guān)注同行業(yè)大賣家的個數(shù)，一般feedback 1.5k以上為大賣家，大賣家越多證明進入此行業(yè)越困難，競爭越激烈，小賣家及新手可得注意了。

6.還有一點是，產(chǎn)品的生命周期。分析產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當前上架是否有可操作空間，庫存該如何控制，利潤該如何制定等。這些都是要考慮清楚的問題。

二、備貨方面

之前小編有報道過一篇文章，是說2019 prime day 前夕斷貨導(dǎo)致某賣家的店鋪銷量砍半，真是透心涼了。賣家表示，在今年6月初，店鋪庫存斷貨了，斷貨前，店鋪里的三個小產(chǎn)品，30天的銷售金額約30000美金。

在經(jīng)歷了斷貨一周左右，后一批的貨物陸續(xù)到達FBA倉被簽收。但是，上架卻遙遙無期，這一晃悠，盼星星盼月亮的等到庫存上架，終于有產(chǎn)品可售時，已經(jīng)是6月底7月初了。出現(xiàn)這種情況到哪去哭，跟姐夫哭么，沒用啊，姐夫忙著跟新女友秀恩愛呢!

看到了這位賣家的悲慘經(jīng)歷后，更是說明了旺季備貨及庫存的重要性。關(guān)于旺季備貨賣家要注意這幾點：

1.備貨數(shù)量適當增加

隨著旺季來臨，銷量會逐步上升，甚至對于特定的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)井噴式上升，所以，賣家再以之前的“以前一個月的銷量為參考備貨一個月”極有可能還會遭遇斷貨。因此，備貨數(shù)量要更多一些，做到有備無患。

2.提前備貨發(fā)貨

物流是亞馬遜的一個重要環(huán)節(jié)，亞馬遜FBA倉庫每年旺季都會出現(xiàn)爆倉情況，賣家備貨要趁早，如果遲的話，到后面很難入倉。因此，一定要把握好時間點，提前備貨，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不同，比如黑五的產(chǎn)品應(yīng)該在10月份就開始備貨，圣誕節(jié)的產(chǎn)品也要在10月底或11月初就進行備貨，避免斷貨危機。

3.備貨原則：多頻少量、多渠道互補、備用庫存、備用物流商

A.提前準備庫存，避開旺季物流擁堵期。并選擇渠道穩(wěn)定的物流方式，避開不穩(wěn)定的專線。

B.提高備貨系數(shù)，避免因銷量增長而產(chǎn)生的斷貨情況。

C.適當延長物流預(yù)估時效，避免因貨物上架時間延長導(dǎo)致銷量下跌。

D.提高備用庫存數(shù)量，并將備用庫存準備至海外倉，以便隨時向亞馬遜FBA補貨。

還有，即便是在旺季大促期間，賣家也切忌盲目備貨。賣家應(yīng)該要根據(jù)日常及往年店鋪的銷售表現(xiàn)情況，再結(jié)合供應(yīng)鏈庫存和產(chǎn)品生產(chǎn)周期實際情況進行備貨。最后，小編祝各位賣家在黑五網(wǎng)一旺季大爆單！