黑五來臨，跨境電商賣家們?nèi)绾翁嵘隣I(yíng)銷量。

黑五是亞馬遜一年一度的電商狂歡節(jié)，在每年的11月第四個(gè)周五，黑色星期五就是這么來的，那什么叫網(wǎng)絡(luò)星期一呢，就是黑五之后的拿個(gè)周一就是網(wǎng)絡(luò)星期一，這兩個(gè)節(jié)日都是跨境電商的重頭戲，在這期間各種折扣層出不窮。為什么賣家們花那么多精力財(cái)力甚至不惜虧本也要來做呢，其實(shí)黑五不光是為了營(yíng)業(yè)額，更多的是為了讓客戶關(guān)注賣家的店鋪，有了關(guān)注，銷量就不是問題。

關(guān)注和銷量從何而來？我覺得有以下幾點(diǎn)

一、排名

我們都知道，亞馬遜用戶產(chǎn)生購買行為是基于搜索的，通常情況下：你的listing排名越靠前，就會(huì)容易產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而促進(jìn)銷售。因?yàn)椴⒉粫?huì)有人會(huì)把搜索結(jié)果拉到最底部或者下一頁，如果用戶找不到自己所感興趣的，那么就會(huì)重新?lián)Q一個(gè)搜索詞。所以我們店鋪或者listing的排名對(duì)于我們產(chǎn)生銷售行為就顯得至關(guān)重要。

但是排名并不是那么容易上去的，自然排名這肯定是最好的，沒有問題的，但是在這途中你會(huì)消耗掉大量的時(shí)間和人力，而且效果可能還并不是那么可觀。一般這種方法不適用于中小型的賣家，因?yàn)楦揪蜎]有這么多精力前去做這一件事。當(dāng)然，你也可以去使用一些刷單軟件輔助工具前去提升排名。但是刷單很容易遭到亞馬遜官方的檢測(cè)從而導(dǎo)致賬戶被封，產(chǎn)品被下架。所以我們賣家在選擇一些刷單軟件或工具時(shí)，尋找一些有效的，比如說他的功能有反指紋檢測(cè)和運(yùn)用大量IP前去刷單的，能夠真實(shí)的去模擬人工智能的刷單軟件。這種軟件可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。好像國內(nèi)一款名為亞馬遜皇冠的軟件是包含的有這些功能的，大家可以自行去了解一下

二、優(yōu)惠活動(dòng)

多多少少都會(huì)有貪便宜薅羊毛的人存在，當(dāng)你看到自己所喜愛或者感興趣的產(chǎn)品降價(jià)或者搞活動(dòng)時(shí)，很多人都會(huì)在這種刺激下產(chǎn)生沖動(dòng)性的行為買單。對(duì)于即將到來的黑五其實(shí)也是一樣的原理，他和國內(nèi)的雙十一一樣，是一場(chǎng)購物狂歡節(jié)。那么，對(duì)于即將到來的黑五還有黑五過后的網(wǎng)Q4旺季，很多賣家都會(huì)做好充足的準(zhǔn)備，畢竟Q4旺季是一年中至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)。只要旺季準(zhǔn)備充分，一個(gè)月內(nèi)的銷量可能占到全年銷量的80%。所以我們要在活動(dòng)到來之前提前做好預(yù)熱準(zhǔn)備，可以做把優(yōu)惠活動(dòng)推廣出去讓更多的人看到我們的商品，從而使店鋪達(dá)到引流的效果，促進(jìn)其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆單。

三、流量

流量的重要性相信不用我多說什么，大家都明白。只有你的店鋪有了流量，你才有可能促進(jìn)銷售。獲取流量的來源渠道有很多，可以依靠站內(nèi)推廣，也可以站外推廣。站內(nèi)推廣就是你在亞馬遜的官方平臺(tái)通過平臺(tái)推出的一些活動(dòng)來獲取引流，如國內(nèi)的淘寶就是有磚石展位和淘寶直通車。相等的，亞馬遜也有相應(yīng)的推廣渠道平臺(tái)。站外推廣主要就是靠通過一些手段來實(shí)現(xiàn)引流，例如：在各個(gè)平臺(tái)去發(fā)布活動(dòng)消息，打貼片廣告，網(wǎng)紅營(yíng)銷，F(xiàn)acebook引流等。

你的流量來源越廣泛月多，你在亞馬遜平臺(tái)就會(huì)越受歡迎，畢竟這樣也可以給他的官方網(wǎng)站帶來一定的流量。你的流量多了，后臺(tái)會(huì)認(rèn)為你的店鋪時(shí)受歡迎的店鋪，這樣排名自然而然就上前了。有了排名你還怕沒有流量嗎！關(guān)于流量的獲取上述所說的亞馬遜皇冠也是同樣有此功能。

四、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選選也同樣重要，關(guān)鍵詞決定了你是真的商鋪商品是否能夠被用戶搜索的到。你的關(guān)鍵詞設(shè)置的不符合大眾，是不會(huì)被檢索到，關(guān)鍵詞做好是我們提升網(wǎng)站排名的關(guān)鍵。對(duì)于關(guān)鍵詞的選取有很多種方法，我們可以去參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，還可以在review中獲取有效信息，谷歌搜索的下拉框也有部分相應(yīng)熱門的關(guān)鍵詞。然后把搜集到的關(guān)鍵詞整理形成一個(gè)關(guān)鍵詞庫，采購在從中篩選選取有效的關(guān)鍵詞。

同理，相應(yīng)的，你的產(chǎn)品圖還有描述各方面的優(yōu)化都要做好，要一目了然，不要太冗雜。畢竟亞馬遜和國內(nèi)電商不同的是，他注重的是賣家的一個(gè)體驗(yàn)。當(dāng)我們構(gòu)思產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)可以以買家的想法來撰寫。

來源：邦閱網(wǎng)