“關(guān)聯(lián)銷售”似乎是許多亞馬遜賣家很想做的事情，因?yàn)榘炎约旱漠a(chǎn)品掛在Best Seller產(chǎn)品頁(yè)面，自己的銷量也會(huì)上升。本文將針對(duì)這個(gè)問題深入分析，為大家介紹一下形成關(guān)聯(lián)銷售的方法，及常見的亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售方法。

1、比較常見的方式就是給店鋪的產(chǎn)品設(shè)置捆綁銷售，即兩件產(chǎn)品如果一起買的話可以給買家打折。

比如說(shuō)冰箱和插座一起買，手機(jī)和手機(jī)膜一起買，牙刷和牙膏一起買，久而久之其中主產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng)附屬產(chǎn)品的銷量提升，這是目前比較穩(wěn)定形成Frequently Bought Together的辦法。

2、利用PPC廣告

你要做的聯(lián)想對(duì)象是一個(gè)listing，所以你必須設(shè)置長(zhǎng)尾詞，并且在PPC的廣告短語(yǔ)中設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較小，所以價(jià)格不會(huì)很高。只要客戶進(jìn)入那個(gè)listing，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)。點(diǎn)擊廣告查看或購(gòu)買你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度的話就會(huì)有一定的關(guān)聯(lián)。

此外還有一些利用黑科技或者郵件營(yíng)銷的技巧，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又容易產(chǎn)生一些負(fù)面的效果，比較下來(lái)就不推薦給大家了。

亞馬遜常見的關(guān)聯(lián)銷售包括以下幾種：

1、產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦

2、變體關(guān)聯(lián)

3、跟賣關(guān)聯(lián)

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)

5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(勾選項(xiàng))

6、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(滑窗項(xiàng))

7、廣告推薦

8、對(duì)比推薦

9、常見問題和評(píng)價(jià)也可以起到關(guān)聯(lián)銷售的效果，但亞馬遜不會(huì)直接推薦這種方法的。

來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工