這段時(shí)間，船長(zhǎng)在賣家群和論壇上總能看到一些賣家反饋明明花了很多錢投廣告，結(jié)果卻并不如人意，還是沒什么單。

可能很多人會(huì)問，亞馬遜廣告到底該怎么優(yōu)化？

對(duì)此，船長(zhǎng)想說的是，這是一個(gè)很寬泛的問題，沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，需要在不斷測(cè)試和優(yōu)化過程中找出問題，然后再對(duì)癥下藥去解決。

此外，船長(zhǎng)還注意到一種情況，很多賣家一開始就各種打廣告，手動(dòng)、自動(dòng)齊上陣。雖然做亞馬遜離不開站內(nèi)廣告推廣引流，但在創(chuàng)建廣告活動(dòng)之前，往往有很多細(xì)節(jié)工作容易被忽略。

首先，你的Listing

是否優(yōu)化到位

Listing的好壞直接關(guān)乎你的商品轉(zhuǎn)化，同樣也和你的廣告投放效果掛鉤。根據(jù)官方釋出的Listing影響廣告效果導(dǎo)圖我們可以看到，商品詳情頁是決定消費(fèi)者最終是否會(huì)發(fā)生購(gòu)買行為的驅(qū)動(dòng)因素。

圖源/亞馬遜廣告

一條好的Listing必須具備的特征：

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01、產(chǎn)品標(biāo)題

避免降權(quán)，字符數(shù)建議控制在200以內(nèi)，通俗易閱讀商品的簡(jiǎn)要信息。

02、產(chǎn)品主圖 

必須是純白色背景的實(shí)際商品專業(yè)照片，RGB色值為255、255、255，且不得展示出售配件、也不允許出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

03、產(chǎn)品輔圖 

大于3張，圖片的最長(zhǎng)邊不應(yīng)低于1600像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

04、五點(diǎn)描述&商品描述

語句簡(jiǎn)潔為宜，可以使用船長(zhǎng)BI「競(jìng)品詞反查」功能，從競(jìng)品的Listing中提煉高頻關(guān)鍵詞，重點(diǎn)查看標(biāo)題、描述、Reviews、Q&A等頁面中高頻出現(xiàn)的詞。闡明商品的用途和使用場(chǎng)景，也可以帶入季節(jié)性的、節(jié)日的熱點(diǎn)詞語。 

05、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞

長(zhǎng)度不超過 250 個(gè)字符，不要重復(fù)標(biāo)題中的詞，可以使用近義詞。

06、A+

只要完成品牌備案2.0的即可創(chuàng)建，日本站無需品牌備案也可創(chuàng)建。 

07、Reviews和Q&A

通常買家購(gòu)物除了瀏覽商品詳情信息，還會(huì)關(guān)注其他買家的評(píng)論及提問，對(duì)于新品，建議在打廣告前，先獲取幾個(gè)評(píng)論和Q&A刺激買家下單。早期評(píng)論人計(jì)劃、船長(zhǎng)BI「索評(píng)郵件」都是不錯(cuò)的合規(guī)獲評(píng)方式。 

以上就是優(yōu)化Listing最基本的幾個(gè)要素，你需要每天做好檢查，并根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行再調(diào)整。

其次，你的廣告投放策略

是否使用得當(dāng)

廣告投放的兩種類型：自動(dòng)投放和手動(dòng)投放

01、自動(dòng)投放策略

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初期目標(biāo)（擴(kuò)大認(rèn)知）

可開啟四種默認(rèn)投放類型，吸引一波受眾。

成長(zhǎng)期目標(biāo)（引流轉(zhuǎn)化）

可嘗試關(guān)閉寬泛匹配和關(guān)聯(lián)商品投放類型，測(cè)試流量和轉(zhuǎn)化異動(dòng)，視情況做出調(diào)整，提升引流的效果。

成熟期目標(biāo)（提升銷量）

建議全部開啟，篩選和收集一些轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞記錄到你的Excel中。

通過船長(zhǎng)BI「SP搜索詞報(bào)表」選擇想要查看的店鋪和時(shí)間段，則該店鋪的相關(guān)廣告數(shù)據(jù)完整呈現(xiàn)在頁面上面，你可以根據(jù)搜索詞的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行篩選，支持生成導(dǎo)出數(shù)據(jù)表。

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02、手動(dòng)投放策略

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關(guān)鍵詞匹配類型

建議從廣泛匹配逐漸過渡到詞組匹配、精準(zhǔn)匹配。

關(guān)鍵詞選擇

前期建議至少添加50個(gè)關(guān)鍵詞，可以選擇從自動(dòng)廣告獲取的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，還可以選擇品類關(guān)鍵詞、品牌商品關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞、使用場(chǎng)景關(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞等。后期利用好長(zhǎng)尾詞，提升轉(zhuǎn)化率。

通過船長(zhǎng)BI選品模塊的「尋找流量詞」和「競(jìng)品詞反查」可以幫助你查找高權(quán)重的長(zhǎng)尾流量詞，你可以根據(jù)自己是商品有針對(duì)性的進(jìn)行查找和篩選。 

詳細(xì)使用指南可回顧?《這幾種查找高價(jià)值關(guān)鍵詞的方法大賣都在用》

03、否定投放策略

自動(dòng)/手動(dòng)否定商品投放

前段時(shí)間亞馬遜自動(dòng)廣告上新，也支持否定商品投放了，可以幫助你避開效果不理想的ASIN，展示在效果更好的ASIN詳情頁，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化。 

自動(dòng)/手動(dòng)否定關(guān)鍵詞

否定不精準(zhǔn)、曝光高點(diǎn)擊低、曝光低點(diǎn)擊低、ACOS過高暫時(shí)無法消化的詞等，建議設(shè)置詞組、精準(zhǔn)匹配。在船長(zhǎng)BI「SP設(shè)置&分析」頁面可設(shè)置否定關(guān)鍵詞，以調(diào)整廣告優(yōu)化策略。

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也可以在「SP搜索詞報(bào)表」中直接將搜索詞添加為否定關(guān)鍵詞，可選擇否定詞組或否定精準(zhǔn)，可添加到廣告活動(dòng)/廣告組。但需要注意的是，否定精準(zhǔn)和否定詞組要謹(jǐn)慎使用，最好每隔一段時(shí)間（通常1-3個(gè)月）重新檢查一次否定關(guān)鍵詞。

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再有，你是否獲得了

Buy Box（黃金購(gòu)物車）

擁有 Buy Box 對(duì)于每個(gè)亞馬遜賣家來說都非常重要，它是投亞馬遜廣告的必要前提，也是影響你銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素之一。因此，在創(chuàng)建廣告活動(dòng)前，你一定要先確認(rèn)自己的Listing 是否已獲得 Buy Box。 

要獲得Buy Box，必須滿足以下幾個(gè)條件：

· 你是亞馬遜專業(yè)賣家

· 有充足的庫存

· 商品是全新的

· 最好使用FBA配送

· 商品的定價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果你使用的是FBM自發(fā)貨相對(duì)于FBA賣家就沒什么優(yōu)勢(shì)，想要獲得Buy Box需要進(jìn)一步提升銷量，使用SFP自配送也能增加獲得Buy Box的幾率。

最后，你的廣告投放時(shí)段

和競(jìng)價(jià)設(shè)置是否明確

前面說了很多投放廣告基本策略，接下來我們?cè)趤砜纯促u家們最為關(guān)心的一個(gè)話題，高預(yù)算低轉(zhuǎn)化，ROAS難以提升，怎么辦？ 

這里就涉及到競(jìng)價(jià)策略，你可以利用好動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，做好各階段的預(yù)算管理。

此外，在創(chuàng)建廣告活動(dòng)之前，你可以對(duì)自己的商品進(jìn)行小范圍的測(cè)試，找到目標(biāo)受眾的活躍時(shí)間段來調(diào)整和優(yōu)化你的出價(jià)。 

如果你無法及時(shí)調(diào)控廣告的出價(jià)，可以使用船長(zhǎng)BI「分時(shí)調(diào)價(jià)」，可設(shè)置廣告一天24小時(shí)，一周168小時(shí)的出價(jià)折扣比例，讓廣告投放更精準(zhǔn)，最大化你的ROAS。

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功能重要更新說明

· 取消原始價(jià)設(shè)置

· 增加調(diào)價(jià)異常顯示原因

· 新增調(diào)價(jià)記錄

功能常見問題說明 

· 分時(shí)調(diào)價(jià)采用各站點(diǎn)時(shí)間，對(duì)該廣告活動(dòng)下所有廣告組、關(guān)鍵詞和商品投放定位的出價(jià)按設(shè)置模板上的比例進(jìn)行調(diào)整。（例：出價(jià)為$1，折扣為40%，則實(shí)際出價(jià)為$0.4）。 

· 分時(shí)調(diào)價(jià)開啟期間修改原始價(jià)，則下個(gè)時(shí)段將會(huì)采用當(dāng)前顯示原始價(jià)進(jìn)行按比例調(diào)整，關(guān)閉時(shí)也會(huì)恢復(fù)到當(dāng)前顯示的原始價(jià)。 

· 分時(shí)調(diào)價(jià)開啟期間在亞馬遜后臺(tái)修改出價(jià)，則只是修改當(dāng)前出價(jià)（當(dāng)前價(jià)），下個(gè)時(shí)段出價(jià)仍舊采用船長(zhǎng)端顯示的原始價(jià)進(jìn)行按比例調(diào)整，關(guān)閉時(shí)會(huì)恢復(fù)到當(dāng)前顯示的原始價(jià)。 

· 暫?；騽h除模板，若嘗試5次后仍無法恢復(fù)原始價(jià)，則判斷廣告活動(dòng)，或廣告組，或投放存在被歸檔狀態(tài)，無法調(diào)整，系統(tǒng)將直接跳過并更改模板狀態(tài)。