這個(gè)問題估計(jì)很多亞馬遜賣家都遇到過，因?yàn)椴还茉趺刺崆皞湄?，?jié)日、工廠，物流等不確定因素都有可能造成物品的延遲到達(dá)或者補(bǔ)貨不及時(shí)的情況；但是，旺季期間FBA庫存囤多了，銷不出去，這些壓箱底的貨到底要怎么處理?

一、低價(jià)處理原則

如果產(chǎn)品還有點(diǎn)市場(chǎng)的話，可以考慮清倉大甩賣，鼓勵(lì)顧客迅速下單購(gòu)買。

1.能提升銷量，吸引的流量還可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

2.如果是品牌產(chǎn)品，還能快速擴(kuò)大知名度，提升更好的顧客購(gòu)物體驗(yàn)。

3.還有排擠中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果；對(duì)于設(shè)置低價(jià)，可以選擇設(shè)置滿減，折扣，或者優(yōu)惠碼的形式；但要注意設(shè)置數(shù)量，避免顧客買空了。

二、關(guān)聯(lián)促銷

關(guān)聯(lián)促銷可以在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化，而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高，利用好捆綁銷售，可以有效的幫你清部分積壓庫存，當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)定帶來訂單，如果這時(shí)候?qū)N款和你的熱推款進(jìn)行捆綁銷售，那么在提高熱銷款單個(gè)訂單銷售額的同時(shí)，滯銷款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷量了。

另一方面，如果店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比如說浴簾和浴室防滑墊)，這時(shí)候進(jìn)行捆綁銷售，會(huì)制造另一個(gè)吸引點(diǎn)給到買家，從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換。

三、贈(zèng)送

可以考慮贈(zèng)送給老顧客，建立回頭客，或者設(shè)置買贈(zèng)活動(dòng)。

找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)；買贈(zèng)有兩種形式，一種是買A送A；第二種是買A送B。

四、移出到海外倉

移出到海外倉不僅可以節(jié)省FBA倉庫的倉儲(chǔ)費(fèi)用，而且賣家可以有更多的方式方法來處理這些產(chǎn)品。

第一，可以問朋友幫忙找銷路，或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競(jìng)爭(zhēng)者。

第二，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏，賣家可以根據(jù)客戶所能承擔(dān)的價(jià)位推薦新的能夠滿足其需要的產(chǎn)品；這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能或者包裝等，讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。

其實(shí)這些方案，都是站在買家的立場(chǎng)來看，總歸一句，實(shí)在賣不出去的貨多嘗試一下各種促銷方法，就算是跳樓甩賣價(jià)也比銷毀庫存好，只要能賣出去就不怕回不來本。

難銷壓庫存的問題對(duì)于大多數(shù)賣家來說都會(huì)遇到，這也告訴我們發(fā)FBA的貨物量一定要根據(jù)自己的銷量和季節(jié)性來合理化。