到今天為止，Prime Day已過去了近半個月了，從一些賣家朋友的反饋來看，流量和銷量的確有一定程度的上漲，情形還是比較喜人的。有很多人已經(jīng)按納不住在展望下半年的美好前程，摩拳擦掌準備大干一場了。

雖說Q3和Q4是傳統(tǒng)的旺季，但我還是想給大家提個醒，潑盆冷水涼涼大家滾熱的心。千萬千萬千千萬要控制FBA庫存風(fēng)險和店鋪風(fēng)險?。。。?！

為什么要特別強調(diào)的是FBA庫存的風(fēng)險呢？相對于其他很多平臺來說，F(xiàn)BA是中小賣家的福音，它幫助中小賣家節(jié)省了很多的打包、發(fā)貨、貼標等工作，讓賣家朋友可以把精力集中于產(chǎn)品和運營本身；再比如FBA提高了消費者的購買滿意度，提高了平臺的用戶粘性等；但也正是FBA無限放大了賣家的風(fēng)險，提高了市場準入的門檻。

這里我們分析一下FBA模式的危害性：

1. 高起點高門檻

相對于傳統(tǒng)的生意，老板需要盤門面、裝修店鋪、進貨倉儲、攬客等而造成起步門檻較高，讓一般人望而生畏；在這種情況下，電商因為輕資產(chǎn)低門檻和靈活多變，從而飛速崛起。但因為FBA，亞馬遜電商成了一門重資產(chǎn)的生意，甚至比傳統(tǒng)的生意還要重得多的資產(chǎn)。一款產(chǎn)品上架還不知道行情如何，就得先發(fā)上一堆FBA過去，如果一旦選品失敗就會欲哭無淚，甚至低價清倉的機會都沒有。

2. 全鏈條的資金占用

相對于傳統(tǒng)生意，F(xiàn)BA模式賣家朋友需要承擔(dān)預(yù)先支付采購款、物流款、銷售周期中的倉儲、亞馬遜平臺預(yù)留款項等；我身邊一些中小賣朋友通常對我抱怨說不是在融資就是在去融資的路上，也正說明了亞馬遜對資金流的占用之嚴重。通常賣得越好，需要訂越多的庫存，占用的資金越多；同樣，爆款的數(shù)量越多，占用的資金越多；團隊越大，占用的資金越多；

3. 失敗的風(fēng)險高

近期一個賣家朋友Prime Day前一天Listing讓人投訴侵權(quán)而下架禁售了，其實這款產(chǎn)品和專利投訴人的產(chǎn)品是有著許多的不同點的；但我們都知道亞馬遜的德性，只要有人發(fā)起專利投訴，不管三七二十一先下架你的Listing再說。

當(dāng)然，我這朋友完美的錯過了整個Prime Day, 后來好不容易申訴上架，但中斷了十來天后銷量再也回不到當(dāng)初了，銷量由原來的日銷百單降到了日銷十單。可憐了他為Prime Day而備的幾千個庫存，現(xiàn)在不知道要賣到何年何月。

而專利風(fēng)險只是亞馬遜風(fēng)險中的一種，還有違規(guī)運作的風(fēng)險（比如測評等）以及資質(zhì)認證的風(fēng)險等等，以前埋下的雷說不準哪天就莫名其妙爆了，這一爆以前賺的沒弄好就得全吐出來甚至更多。

PS：今天一朋友一款日本站大熱的產(chǎn)品被人投訴PSE問題下架審查，目前倉庫里還有近40萬RMB的庫存，現(xiàn)在正像熱鍋上的螞蟻一樣。這種問題其實每天都在我們的身邊發(fā)生著。

下半年的旺季已拉開序幕，經(jīng)過上半年的沉寂每個賣家都在盼著下半年能有個好的收成；但結(jié)合以上FBA模式的一些風(fēng)險，我們在沖鋒的時候時刻要保持冷靜，做好動態(tài)庫存管理，合理安排好不同物流方式的配比，盡量避免旺季過完后還有一堆的庫存等待清倉。

下面是我的幾點建議，希望能對大家有用：

1. 核查同類產(chǎn)品往年同期的銷量，并分析GOOGLE趨勢，來推算旺季的銷量及時間點位；

2. 高價值及大批量的物流發(fā)往比較干凈的店鋪（無太多違規(guī)操作），避免秋后算帳的風(fēng)險。

3. 權(quán)衡好風(fēng)險和利潤，根據(jù)自己的財務(wù)承受能力來決定自己的庫存總額，保持正向的現(xiàn)金流；評估好銷量不及預(yù)期時清理庫存的時間成本和財務(wù)成本。

4. 計算真實的資金效率：比如海運過去可以有40%的利潤率，而快遞只有20%的利潤，這時需要根據(jù)資金周轉(zhuǎn)率來計算資金的效率，最后來決定哪種方式是適合你的，并不一定是利潤越高越好，同樣的本金同樣時間段內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)不一樣產(chǎn)生的利潤總值也會完全不一樣的。

今天的分享到此為止，預(yù)祝各賣家朋友旺季少踩坑、多爆單！

（來源：助贏跨境）