什么是Amazon’s Choice？

我們在亞馬遜搜索產(chǎn)品時，結(jié)果頁面的產(chǎn)品往往會出現(xiàn)兩種帶標(biāo)識的產(chǎn)品：Best Seller和Amazon’s Choice。

Amazon's Choice是應(yīng)用于可以直接從Amazon Echo（即通過語音命令）購買產(chǎn)品的一個標(biāo)簽，目的是在于配合Amazon Echo 用于簡化客戶的購買流程。除了Best Seller之外，Amazon會對一些類別的產(chǎn)品打上Amazon's Choice － 亞馬遜推薦 的標(biāo)簽（黑色標(biāo)記）。毫無疑問，這個黑色的標(biāo)簽(Amazon's Chocie)對于轉(zhuǎn)化率而言又是一大提升。而通過聲控就可以命令Echo幫你選擇購買Amazon認(rèn)為最正確合理的產(chǎn)品，免去了多少選擇綜合癥群的煩惱。

如果亞馬遜的選擇項目并不總是占據(jù)頂級搜索位置，那么有哪些因素會起作用？它甚至?xí)︿N售產(chǎn)生影響嗎？賣家怎么能得到Amazon’s Choice標(biāo)識呢？

Amazon’s Choice是如何篩選的？

與搜索排名非常相似，亞馬遜沒有詳細(xì)說明Amazon’s Choice的標(biāo)準(zhǔn)，以及它們?nèi)绾蜗嗷ゼ訖?quán)。但他們確實向賣家提供了一些信息

首先，將鼠標(biāo)懸停在Amazon’s Choice標(biāo)識上的時候（移動設(shè)備則需要點擊），會彈出一條提示，如下圖：

“Amazon's Choice推薦評分高，價格合理，能夠立即配送的商品?！?/strong>

亞馬遜之前有透露過這些listing的選擇標(biāo)準(zhǔn)，下圖是一個被選中的產(chǎn)品的五點描述，但是根據(jù)產(chǎn)品的不同，五點也不盡相同。

結(jié)合這些可以列出以下因素：

1. 用戶review評分高；

2. 價格具有競爭力；

3. 搜索該關(guān)鍵字的購物者中很受歡迎；

4. 該類目的Best Seller很有機會

5. 能夠立即發(fā)貨

6. 可以通過Prime配送

7. 退貨率低于同類產(chǎn)品

我們發(fā)現(xiàn)帶有Amazon’s Choice的商品始終至少具有四星評分并且具有競爭力的價格，但不一定是最低價格。

我們還看到Amazon’s Choice的商品始終具有Prime配送，因此市場賣家必須使用FBA或Seller-Fulfilled Prime服務(wù)。許多帶標(biāo)識的商品都是由亞馬遜自由品牌商品，但也有很多來自第三方賣家的商品，包括那些擁有自有品牌的商品。

除此之外，“贏得”Amazon’s Choice標(biāo)識的產(chǎn)品存在大量的變化和不一致。我們知道有一些我們看不到的因素，例如退貨率和點擊率。但是我們可以看到的因素（例如評論，價格，銷售排名，運輸時間，Prime等）與Amazon’s Choice標(biāo)識的產(chǎn)品選擇之間沒有一致的相關(guān)性。

結(jié)論

Amazon’s Choice其實相當(dāng)于亞馬遜認(rèn)證的值得推薦給客戶的一個勛章，有這個標(biāo)識這意味著listing有更大可能被成千上萬的潛在客戶。但是并沒有研究表明Amazon’s Choice能帶來多的銷量，賣家也不要盲目優(yōu)化listing以得到此標(biāo)識。

（跨境知道/編譯：格林）

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