最近亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果頁(yè)面展現(xiàn)位置變了，以night light結(jié)果為例：

最頂上第一行是頭條廣告，它的位置沒(méi)有變。然后第二行搜索結(jié)果有3個(gè)廣告位置加3個(gè)自然排名前幾名。到第二行的位置都跟之前一樣，但是第三行的自然排名的listing全部是帶有Amazon's Choice標(biāo)簽的listing，占據(jù)了自然排名最好的位置。也就是說(shuō)，帶有Amazon's Choice標(biāo)志的listing才有機(jī)會(huì)在這個(gè)位置被展示出來(lái)。Amazon's Choice這個(gè)標(biāo)志最初于2015年推出，但只有少數(shù)人真正注意到它。如今，因?yàn)樗阉黜?yè)面的變化，這個(gè)標(biāo)志的重要就變得不言而喻了。

那么今天我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下這個(gè)Amazon's Choice到底是什么。它存在的意義在哪里？如何獲得Amazon's choice標(biāo)志？

Amazon's Choice是什么意思？

這個(gè)標(biāo)志，是直接從Amazon Echo購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)簽，是幫助客戶在亞馬遜購(gòu)物搜索時(shí)節(jié)約時(shí)間的功能。換種方式是說(shuō)，亞馬遜會(huì)根據(jù)客戶的Order History(購(gòu)買記錄)、Wish List(收藏記錄)和Search History(搜索記錄)依次推薦商品給客戶，當(dāng)客戶不符合亞馬遜以上條件進(jìn)行推薦時(shí)，那么亞馬遜會(huì)利用算法給客戶推薦商品，這種推薦就叫做Amazon’s Choice。該標(biāo)志現(xiàn)在是等級(jí)標(biāo)簽，獲得此標(biāo)志的賣家出售的是高質(zhì)量且價(jià)格合理的產(chǎn)品，且可以立即發(fā)貨。

Amazon's Choice對(duì)銷量有什么幫助？

• 語(yǔ)音購(gòu)買

擁有Amazon's Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語(yǔ)音購(gòu)買的推薦里。賣家可以直接從Amazon Echo(即通過(guò)語(yǔ)音命令)購(gòu)買這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡(jiǎn)化客戶的購(gòu)買流程。

• 搜索購(gòu)買

在Amazon's Choice支持的類別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志。消費(fèi)者會(huì)更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品，所以這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

如何獲得Amazon's Choice標(biāo)志？

1、銷量和轉(zhuǎn)化率

衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要看這個(gè)產(chǎn)品受不受消費(fèi)者歡迎。亞馬遜也一樣，會(huì)通過(guò)銷量和轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦，進(jìn)而為你添加上Amazon's Choice標(biāo)識(shí)。所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目前五名。

2、產(chǎn)品Review

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜傾向于那些在銷售產(chǎn)品時(shí)注意質(zhì)量的listing。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在4星以上才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競(jìng)爭(zhēng)非常小的品類，沒(méi)有review也有可能被推薦。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的使用要精準(zhǔn)，且順序要符合邏輯順序。

Amazon’s Choice標(biāo)記的起源取決于關(guān)鍵字，你需要添加與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字。

4、A+頁(yè)面

除了日本站的其他站點(diǎn)，A+頁(yè)面是有品牌備案才能有此功能。這也表現(xiàn)了亞馬遜對(duì)品牌備案的重視。有A+頁(yè)面的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志。

5、保持低退貨率。

退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品。

6、確保價(jià)格合理。

亞馬遜是一個(gè)以客戶為中心的平臺(tái)，他們希望客戶以最低的價(jià)格獲得最好的產(chǎn)品。因此，請(qǐng)確保監(jiān)控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以了解你的價(jià)格是否具備優(yōu)勢(shì)。

7、FBA配送

亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品或FBA產(chǎn)品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認(rèn)證，賣家想要獲得該標(biāo)志，最好的方式就是提供Prime配送產(chǎn)品。

綜上，Amazon's choice標(biāo)志雖然是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別，只要亞馬遜賣家你能夠讓你的listing保持良好的狀態(tài)，從獲得這項(xiàng)標(biāo)志的條件出發(fā)進(jìn)行相應(yīng)的細(xì)節(jié)優(yōu)化，就可以幫助自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高銷量。

（來(lái)源：OOFAY跨境電商孵化中心）