大家是不是發(fā)現(xiàn)亞馬遜上有些listing帶有Amazon's choice的標(biāo)志，還挺與眾不同的。如果自己的listing也想帶有這個(gè)標(biāo)識(shí)，需要什么條件？這個(gè)標(biāo)志是怎么來的？小編看到很多賣家都在問這個(gè)問題，今天特地整理了一篇關(guān)于Amazon's choice的文章，或許看完你就清楚了。

一、先來了解下Amazon's choice是什么？

Amazon's Choice標(biāo)識(shí)是系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing的，帶有Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的Listing，消費(fèi)者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買，這些設(shè)備包括亞馬遜自己開發(fā)的硬件設(shè)備Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，對(duì)于亞馬遜的Prime會(huì)員來說，這些購買記錄還會(huì)被記錄在這些設(shè)備上，方便復(fù)購。

能夠帶有Amzon's Choice標(biāo)識(shí)，有一定的銷量是必須的。在最初階段，Amazon's Choice標(biāo)識(shí)較少的時(shí)候，一條Listing要想被系統(tǒng)添加此標(biāo)識(shí)，需要銷量特別好才行，但現(xiàn)在亞馬遜也在不斷擴(kuò)大自己的語音購物數(shù)據(jù)庫，所以我們能夠看到的是，帶有Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的Listing越來越多了，但即便如此，放在總的Listing里面看，帶有此標(biāo)識(shí)的還屬少數(shù)。

如果你的Listing成了Best Seller，那么，獲得Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的幾率就會(huì)大大提升，有些產(chǎn)品，會(huì)同時(shí)擁有Best Seller和Amazon's Choice兩個(gè)標(biāo)識(shí)，比如下面這條Listing：

二、亞馬遜為什么推出Amazon's Chocie？

亞馬遜從2015年推出Amazon's Choice的項(xiàng)目，目的是在于配合Amazon Echo用于簡化客戶的購買流程。Amazon Echo是一個(gè)以語音控制為主，并帶有無限音頻播放器、免費(fèi)廣播功能為主的語音智能音響。你可以通過提問的方式，讓Echo給你Amazon認(rèn)為最正確的答案，其中的語音智能功能有點(diǎn)像Apple Siri，但是Amazon添加了語音購物功能。

三、賣家可以通過哪些方面努力獲得Amazon's choice的標(biāo)識(shí)？

了解了Amazon's choice之后，很多賣家都想自己的listing能夠獲得吧，下面來看看需要什么條件。

1、銷量肯定是第一位的。

只有有了足夠多的銷量，才有可能被系統(tǒng)抓取到，進(jìn)而為你添加上Amazon's Choice標(biāo)識(shí)。沒有銷量，也就無從談起獲取此標(biāo)識(shí)了，現(xiàn)在好像也沒有什么黑科技大神能夠攻破。

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的使用要精準(zhǔn)，且順序要符合邏輯順序。

在觀察的很多Listing中，Amazon's Choice標(biāo)識(shí)所指向的關(guān)鍵詞都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致的關(guān)鍵詞，比如下圖中的Sink Strainer，標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞Sink Strainer，Amazon's Choice的指向也同樣是Sink Strainer。相反，如果你在標(biāo)題中寫的是Strainer Sink，和大多數(shù)人的邏輯順序不一致，可能就未必能夠匹配到Amazon's Choice標(biāo)識(shí)了。

當(dāng)然，關(guān)于關(guān)鍵詞匹配完全一致的分析也并不絕對(duì)，有些Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向的關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

3、銷量和轉(zhuǎn)化率

我們衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要是看這個(gè)東西受不受消費(fèi)者歡迎。亞馬遜也一樣，亞馬遜會(huì)通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦。所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目前五名。

4、產(chǎn)品Review

亞馬遜也十分重視產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，一般來說產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在4星以上才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競爭非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

5、A+頁面

在除了日本站的其他站點(diǎn)，A+頁面是有品牌備案才能有功能。這也表現(xiàn)了亞馬遜對(duì)品牌備案的重視。有A+頁面的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志。

6、退貨率

退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品。

由此可見，只有l(wèi)isting表現(xiàn)好了，才有機(jī)會(huì)獲得亞馬遜選擇的標(biāo)識(shí)。賣家們羨慕別人有的話，還需要好好優(yōu)化運(yùn)營自己的產(chǎn)品和listing，說不定哪天亞馬遜就為你添加這個(gè)標(biāo)識(shí)了，只有認(rèn)真踏實(shí)的做好產(chǎn)品，用心為顧客提供服務(wù)才是做好亞馬遜的“爆單秘籍“。

四、亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice產(chǎn)品？

亞馬遜并沒有詳細(xì)說明產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)是什么，但亞馬遜確實(shí)給消費(fèi)者提供了一些信息。

一方面，將鼠標(biāo)放在Amazon’s Choice標(biāo)簽上，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小泡泡提示為什么亞馬遜推薦該產(chǎn)品：

另一方面，亞馬遜最近開始揭露個(gè)別產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的原因，但是每個(gè)產(chǎn)品獲選的原因不同：

·用戶評(píng)價(jià)高；

·價(jià)格有競爭力；

·在使用特定關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者中很受歡迎；

·品類暢銷產(chǎn)品；

·可以立即發(fā)貨；

·符合Prime配送條件；

·退貨率比同類產(chǎn)品低；

其中有一些因素是主觀的，如什么樣的價(jià)格有競爭力，或是什么樣的產(chǎn)品“受消費(fèi)者歡迎”等。而且，有的產(chǎn)品并不總是最便宜的，或者是評(píng)分最高的，但它卻有Amazon’s Choice標(biāo)志。 但是有Amazon’s Choice標(biāo)志的產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少要有4星，并且價(jià)格與其他搜索結(jié)果相比有競爭力，但并不總是搜索結(jié)果中最低的。

另外，Amazon’s Choice產(chǎn)品始終擁有Prime配送資格，也就是平臺(tái)賣家要使用FBA或SFP（Seller-Fulfilled Prime）發(fā)貨。

此外，有些影響因素我們無法看到，例如退貨率和點(diǎn)擊率。

來源：雨果網(wǎng)