非洲市場(chǎng)電商平臺(tái)領(lǐng)頭羊Jumia欲將埃及打造成為非洲最大的市場(chǎng)，而它發(fā)展的套路也讓人始料未及，它把目光放到了埃及龐大的無(wú)照經(jīng)營(yíng)賣家群體，敦促埃及政府整頓這一群體“黑市”。

作為“非洲版亞馬遜”，Jumia這一線上零售巨頭希望截至2021年，它在埃及的收入能夠翻10倍，平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量能夠翻6倍達(dá)到1200萬(wàn)。

Jumia駐埃及的CEO Hesham Safwat表示，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他正在敦促政府整頓不規(guī)范的零售商，給予他們稅收激勵(lì)和低息貸款，以便讓他們能夠在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。

Safwat在接受采訪時(shí)表示：“我把這事當(dāng)成我目前最重要的任務(wù)，設(shè)想如果埃及‘黑市’中，有一半的賣家都變成合法經(jīng)營(yíng)的話，那么我們就可以把他們吸引到我們的平臺(tái)上，產(chǎn)生的新產(chǎn)品類別也將涌向線上消費(fèi)群體。”

埃及9600萬(wàn)的消費(fèi)者逐步了解到，網(wǎng)上購(gòu)物是他們傳統(tǒng)現(xiàn)金消費(fèi)的替代方案。Safwat表示，目前只有5%到8%的埃及居民會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，大部分的居民還是在用現(xiàn)金消費(fèi)。“黑市”經(jīng)濟(jì)在埃及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中占比37% ，無(wú)照經(jīng)營(yíng)的賣家群體沒(méi)納稅，產(chǎn)品也沒(méi)有面臨質(zhì)量把控，目前他們的產(chǎn)品在Jumia上是無(wú)法銷售的。

Jumia的股東包括非洲最大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商MTN、法國(guó)最大電訊商Orange SA、德國(guó)電商孵化器Rocket Internet、盧森堡電信運(yùn)營(yíng)商Millicom International Cellular S.A和美國(guó)投行高盛集團(tuán)。自2012年于埃及上線以來(lái)，Jumia已成功為150萬(wàn)客戶提供服務(wù)。該公司在埃及擁有約48%的市場(chǎng)份額，是當(dāng)前能與亞馬遜旗下電商平臺(tái)Souq.com抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前在非洲的23個(gè)國(guó)家中，尼日利亞是Jumia的第一大市場(chǎng)，埃及第二。

2017年，埃及的通貨膨脹率大部分時(shí)間都徘徊在30%左右，消費(fèi)者大多都在尋找價(jià)格低廉的產(chǎn)品，這使得Jumia2017年的銷售額同比增長(zhǎng)了190%。而另一方面，越來(lái)越多的零售商想通過(guò)該平臺(tái)找到更多的目標(biāo)受眾。2017年，Jumia在非洲各國(guó)的總銷售額為5.07億歐元，同比增長(zhǎng)42%。

Safwt表示，埃及的零售商需要在全國(guó)范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，但問(wèn)題在于物流成本過(guò)高。如果電商平臺(tái)能夠?qū)⑺麄冞B接起來(lái)，他們便能以最低的成本將業(yè)務(wù)擴(kuò)展出去，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)埃及的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Jumia的獨(dú)特之處在于：它允許網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者收貨時(shí)使用現(xiàn)金支付。在一個(gè)大多數(shù)人都沒(méi)有銀行賬戶或信用卡的國(guó)家，Jumia的這點(diǎn)策略顯得非常機(jī)智。此外，許多零售網(wǎng)站并不發(fā)達(dá)，特別是在與西方進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，但Jumia和Souq.com這兩個(gè)平臺(tái)都提供了較為便利的網(wǎng)站購(gòu)物體驗(yàn)。