亞馬遜的店群模式是什么樣子？如何運(yùn)營(yíng)？

跨境知道
2021年01月25日 15:07
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最近很多小伙伴都在探討一個(gè)話題“亞馬遜店群模式”，今天我也跟大家分享一下這個(gè)模式，到底什么運(yùn)營(yíng)的呢？今天同樣和大家一起來分享一下，亞馬遜的店群模式真的存在嗎？可行性如何？到底是不是別人收割韭菜的？

首相我們來分析下，任何一個(gè)平臺(tái)，如何判斷無貨源店群模式是否可行，就應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來下手分析即可：

關(guān)于一個(gè)項(xiàng)目是否可信，首先你需要了解它是如何進(jìn)行操作的，有沒有實(shí)際可行性，這樣才能做出基礎(chǔ)的判斷，然后再進(jìn)行的深入調(diào)查，這樣才有發(fā)言權(quán)。

核心思路就是利用亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪的規(guī)則，前期通過大量鋪貨，在不同的類目下獲得更多的產(chǎn)品權(quán)重，從來獲得產(chǎn)品曝光，獲得訂單。

首先來說，做跨境電商肯定就要考慮一下幾個(gè)問題，比如貨源從哪里來，該如何選品，產(chǎn)品如何上架，語(yǔ)言問題如何解決，流量如何獲取，訂單如何解決，物流如何管理，利潤(rùn)點(diǎn)在哪里等等一系列問題，下面我就從這幾個(gè)問題一個(gè)一個(gè)的剖析，看看無貨源模式到底能不能徹底解決這些問題，到底行不行得通。

1，貨源從哪里來？

眾所周知，只要是做消費(fèi)類產(chǎn)品，貨源肯定是至關(guān)重要的，有訂單無貨源，訂單無法處理，客戶體驗(yàn)不好，店鋪很難運(yùn)營(yíng)下去，那么無貨源的的貨源是從哪里來的呢？我剛聽說無貨源模式的時(shí)候，也跟大家有相同的疑問，貨源都沒有那你玩?zhèn)€鬼，帶著一絲嘲諷以及我怎么這么機(jī)智的查了一些資料之后恍然大悟，無貨源并不是按照字面意思去理解沒有貨的意思，用無囤貨解釋會(huì)更加精確，意思就是不需要提前囤貨，沒有資金壓力，它的貨源來自全網(wǎng)各大平臺(tái)的電商賣家，簡(jiǎn)而言之就是借雞生蛋，你不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，你只是別人產(chǎn)品的搬運(yùn)工，別人現(xiàn)成的國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品搬到你的亞馬遜店鋪，賺一個(gè)信息差和匯率差，你去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品，通過ERP系統(tǒng)完成技術(shù)修改，標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。

2，如何選品

前面我在講選品小技巧的時(shí)候，提到過一個(gè)選品方式，鋪貨選品，意思就是首先從數(shù)量上去占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)，無貨源模式首先得依靠ERP系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采集，語(yǔ)言翻譯，產(chǎn)品上架，運(yùn)用系統(tǒng)之后，上貨的效率有了一個(gè)量級(jí)的變化，人力一天20-30件，系統(tǒng)一天200-300件，這時(shí)候鋪貨選品就很容易去實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然對(duì)于市場(chǎng)有一定敏感度的，還是可以運(yùn)用其他選品技巧去選，只是無貨源是實(shí)現(xiàn)鋪貨選品的最佳方式，也是最適合沒有任何運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小白。

3，產(chǎn)品如何上架

產(chǎn)品上架對(duì)于跨境電商來說，其實(shí)就是一個(gè)程序化并且較為繁瑣的工作，在這份工作里面，效率就顯得至關(guān)重要了，每天上架20件產(chǎn)品跟每天上架10件產(chǎn)品，通過累計(jì)下來的效果那完全不是一個(gè)概念。那么如此繁瑣的工作，無貨源模式該如何上架產(chǎn)品呢？這里真的就是驗(yàn)證了一句話，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，無貨源模式就是靠ERP系統(tǒng)的自動(dòng)化采集產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品圖片，標(biāo)題，描述等等，翻譯成你所要進(jìn)駐站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，賣到德國(guó)就可以翻譯成德語(yǔ)，要賣到法國(guó)就翻譯成法語(yǔ)等等，語(yǔ)言整理完成，生成符合亞馬遜上貨標(biāo)準(zhǔn)的表格，最后一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。

4，語(yǔ)言問題如何解決

傳統(tǒng)跨境電商運(yùn)營(yíng)者，要么就是懂相應(yīng)國(guó)家語(yǔ)言，不懂得就是靠翻譯，無貨源模式使用的ERP系統(tǒng)自帶語(yǔ)言翻譯模塊，并且是一鍵式采集產(chǎn)品信息之后，自動(dòng)翻譯成外語(yǔ)，效率大幅提高。

5，流量如何獲取

前面講到的上架產(chǎn)品效率大幅提高，通過鋪貨選品之后，產(chǎn)品類目占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，例如某一個(gè)類目上總共有15000件產(chǎn)品，你的店鋪要是占據(jù)5000件，相當(dāng)于這個(gè)類目下3分之一的市場(chǎng)都是你的，流量水到渠成。當(dāng)然這里說的只是無貨源模式本身的獲取流量的核心思路，你也可以通過廣告等等其他方式獲取額外流量。

6，訂單如何處理

有了訂單就得發(fā)貨了，那么無貨源模式是如何完成這一整套流程的呢？首先國(guó)外買家拍了你家東西，通過ERP系統(tǒng)后臺(tái)訂單管理系統(tǒng)，你去通過此產(chǎn)品鏈接找到它所來自的店鋪，你去拍下來，先發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，在通過中轉(zhuǎn)倉(cāng)二次包裝，貼上亞馬遜標(biāo)識(shí)，國(guó)際物流標(biāo)簽，符合亞馬遜國(guó)家物流標(biāo)準(zhǔn)之后，發(fā)往國(guó)外買家手中。

7，物流如何管理

這個(gè)問題也是我當(dāng)時(shí)聽到無貨源模式之后，立馬想到的問題，該如何解決物流呢？你從其他平臺(tái)拍貨之后，別人也不會(huì)把你的貨直接發(fā)到國(guó)外呀。答案來了，中轉(zhuǎn)倉(cāng)。無貨源模式當(dāng)中解決整個(gè)物流鏈就是增加了一個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)的概念，先把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，由中轉(zhuǎn)倉(cāng)重新打包成符合國(guó)際物流標(biāo)準(zhǔn)的貨件，再次發(fā)往國(guó)外。

8，利潤(rùn)點(diǎn)在哪里

做生意最后關(guān)心的肯定是利潤(rùn)從何而來，很多人就要問，跨境電商的利潤(rùn)大嘛?利潤(rùn)點(diǎn)從哪里來。告訴大家兩點(diǎn)，信息差以及利潤(rùn)差，數(shù)值相同的情況下，由于貨幣單位不同，通過匯率轉(zhuǎn)換過來利潤(rùn)就非常可觀了，20元的小物件賣到歐洲，歐洲人去20歐元買跟我們花20元購(gòu)買的實(shí)際感受是基本相同的，但是換算成咱們那就是100多，這就是利潤(rùn)。

既然以上問題全部得到完美解決，那就說明這個(gè)模式是可以走通的。

這種模式有沒有前景

大家要知道，沒有任何事物是一成不變的。比如早些年淘寶店群興起的時(shí)候，誰(shuí)能保證可以一直按照這個(gè)模式做下去？要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，懂得變通。

任何一個(gè)大型跨境電商公司，剛起步的時(shí)候都是走鋪貨模式，這種模式可以用最短的時(shí)間和最低的成本來驗(yàn)證產(chǎn)品的受歡迎程度，積累大量的操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)的規(guī)則。

在經(jīng)過一兩年的沉淀已經(jīng)發(fā)展之后，就可以慢慢轉(zhuǎn)型，從鋪貨模式轉(zhuǎn)型精品模式。精品模式做的好，業(yè)績(jī)更高，收益更高。下面我們就用Amazon，一起來探討，如果我們做亞馬遜的店群模式

會(huì)有哪些問題呢？

我們還是分成每一個(gè)小點(diǎn)去跟大家

一個(gè)一個(gè)剖析分析一下：

1）亞馬遜電商的優(yōu)勢(shì)在哪里，為什么堅(jiān)信亞馬遜店群能夠占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

首先就是亞馬遜無貨源店群的模式，做過電商的都知道無貨源店群的形式，全網(wǎng)采集爆款，通過加價(jià)上架到我們的店鋪中，我們賺取差價(jià)。很多人都在疑惑，那我們?yōu)槭裁床蛔鎏詫殶o貨源呢？其實(shí)淘寶平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到一個(gè)飽和期，很多商家很難在大高峰，新手更是難上加難。

亞馬遜優(yōu)勢(shì)：

1. 亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國(guó)外知名度和美譽(yù)度高，買家流量大；

2. 亞馬遜平臺(tái)門檻高，規(guī)則公平，賣家層次高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少；

3. 亞馬遜平臺(tái)的國(guó)外網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤(rùn)最高。亞馬遜全球4億多的用戶量，300多萬的賣家而且外國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣更是相反與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的規(guī)則流量可想而知

2）到底亞馬遜無貨源核心在哪里？

無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產(chǎn)品，加上差價(jià)也能賣得出去，“無貨源”即不需要貨源，全網(wǎng)都是你的貨源。眼光卓越的互聯(lián)網(wǎng)人早已經(jīng)利用亞馬遜店群獲得了不小的收獲，去放大了。

有的人卻連亞馬遜已經(jīng)可以無貨源模式這個(gè)消息都不知道，守著自己利潤(rùn)薄如蟬翼的淘寶店群，整天為違規(guī)問題焦頭爛額，這個(gè)也是“信息差”。

亞馬遜店群，說到創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，淘寶無疑是國(guó)人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個(gè)阿里巴巴海外最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)上，大約300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國(guó)。

正是通過亞馬遜等平臺(tái)，中國(guó)賣家將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品賣到了全世界，并創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)造富的神話。

無貨源無需囤貨模式就是：

你可以去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過技術(shù)修改，標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。外國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣更區(qū)別去淘寶不會(huì)考慮你銷量高不高排名靠不靠前他們的購(gòu)物習(xí)慣就是覺得這個(gè)產(chǎn)品很好就會(huì)購(gòu)買而且亞馬遜沒有及時(shí)回復(fù)客服通信物流全靠郵件省去了很多環(huán)節(jié)和麻煩！

現(xiàn)在的電商平臺(tái)而且都是千人千面，就是說每一千個(gè)人都會(huì)有一千種眼光，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是根據(jù)亞馬遜平臺(tái)千人千面的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，讓每一個(gè)用戶都能搜到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品而且在亞馬遜上我們?cè)谝粋€(gè)品類里大量的SKU 這個(gè)產(chǎn)品不出單另一個(gè)產(chǎn)品就出單。

3）這么多店鋪如何訂單管理？

現(xiàn)在市場(chǎng)有非常專業(yè)的ERP軟件，他可以直接幫助我們處理這些問題。比如易境ERP系統(tǒng)，可以直接進(jìn)行，產(chǎn)品采集，產(chǎn)品過濾，產(chǎn)品翻譯，導(dǎo)出表格，產(chǎn)品管理信息，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。我們根本不需要懂英語(yǔ)，就可以直接上手進(jìn)行操作。

4）如何理解無貨源+店群？

店群：顧名思義就是N個(gè)店鋪組成的小團(tuán)體、組織，稱之為店群模式，一個(gè)人可以操作多個(gè)電商平臺(tái)的賣家賬號(hào)，一個(gè)公司可以有幾十人來操作，可以放大化的一種模式。

無貨源：一個(gè)賣家賬號(hào)沒有貨源，沒有產(chǎn)品，沒有廠家就單純的通過軟件大面的去發(fā)布商品，通過商品的數(shù)量和操作手法來獲取利潤(rùn)，當(dāng)有人在自己所屬的店鋪拍單，賣家就在上家拍貨發(fā)貨給購(gòu)物的人的目的地，來完成一個(gè)銷售的過程。

店群+無貨源：就是多個(gè)店鋪利用這種采集上貨方式來達(dá)到的一種公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的一種方式

亞馬遜店群、亞馬遜無貨源也好，在我們亞馬遜專業(yè)人士的角度講不是這種稱呼，我們稱這種模式為，亞馬遜自發(fā)貨，為了迎合大家的口味，大家能更好的理解也可以是稱為無貨源模式。

這種模式的發(fā)展前景如何呢，也會(huì)像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有大部分人進(jìn)來嗎？我只能說會(huì)有，但不會(huì)有那么多人來做，首先國(guó)外是電商必須有人指導(dǎo)，否則這個(gè)東西也很難玩的賺。

5）這種的概念群模式投資很多嗎？

首先，我們前面說過了，無貨源，不存貨、不備貨、不發(fā)貨，也就沒有了進(jìn)貨資金、倉(cāng)庫(kù)租金、物流費(fèi)用，我們只需要在考慮價(jià)格的時(shí)候，將這些成本計(jì)算到我們的定價(jià)中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境，做電商最希望看到的情況。

但是，亞馬遜無貨源店群，與京東、淘寶還有更大的不同。因?yàn)樗囊?guī)則更嚴(yán)格，這就需要更多的技術(shù)來精耕店鋪運(yùn)營(yíng)，如果你小白入場(chǎng)或者拿國(guó)內(nèi)那一套來對(duì)付亞馬遜，你會(huì)過得很苦。所以在開始之前多學(xué)習(xí)，多了解，踏著別人的尸體往前走，用成功者的經(jīng)驗(yàn)來做自己的新店，你將事半功倍！

6）如果要做，有哪些需要注意的地方呢？

1.關(guān)于產(chǎn)品管理：

既然做的是無貨源店群模式，那么肯定是沒有貨源的

沒有貨源就意味著你前期并不需要囤貨，也就是說你不需要前期投資很多！

但是你要有一個(gè)比較好的ERP管理系統(tǒng)，你需要通過ERP管理系統(tǒng)采集國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品！

上傳到自己的亞馬遜店鋪上面就可以了，這個(gè)操作流程其實(shí)并不是很復(fù)雜

但是你需要手動(dòng)編輯一些商品信息，導(dǎo)出表格，之后鋪貨到自己亞馬遜店鋪上面

2.要準(zhǔn)備哪些材料：

做亞馬遜跨境電商無貨源模式，你需要多多準(zhǔn)備一些材料，這些也是必備的材料！

比如公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，這些都是必須的

前期的店鋪不會(huì)立刻就能夠穩(wěn)定下來，因?yàn)樾枰粋€(gè)穩(wěn)定期，這個(gè)就說到了運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)。

3.如何多養(yǎng)店鋪：

多養(yǎng)店鋪，這個(gè)多養(yǎng)店鋪的意思，就是說前期不要太過于盲目的去上貨

多多選擇一些比較好的產(chǎn)品，一定要遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，不要刷單，甚至刷流量

一旦被查到，可能會(huì)直接做封店處理，所以這一點(diǎn)做店群的一定要注意

其次就是要避免店鋪的關(guān)聯(lián)，一旦店鋪被查到關(guān)聯(lián)，也許會(huì)直接封你的亞馬遜店鋪！

所以做跨境店群的一定要注意。

7）根據(jù)我們的分析，弊端很容易就發(fā)現(xiàn)了：

第一、亞馬遜流量?jī)A向于向FBA的Listing傾斜，采取“無貨源+店群”模式的賣家，普遍采取FBM的方式，普遍缺少流量，自然也就沒什么銷量了；

第二、當(dāng)前平臺(tái)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的打擊力度非常大，采用“無貨源+店群”模式的賣家，普遍采用批量搬家式上架產(chǎn)品，動(dòng)輒一天發(fā)布幾百條產(chǎn)品，根本無法識(shí)別所上架的產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，把自己賬號(hào)置于風(fēng)險(xiǎn)之地，極有可能很快就把玩死了；

第三、大批量的鋪貨，采取FBM的方式發(fā)貨，因?yàn)闄?quán)重低而流量少訂單少，終于訂單來了，又可能會(huì)出現(xiàn)缺貨或者發(fā)貨慢的情況，這些都會(huì)影響賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)，很容易導(dǎo)致賬號(hào)表現(xiàn)差而受限的情況；

第四、采用“無貨源+店群”模式，前期需要付出高昂的ERP軟件費(fèi)（據(jù)說最低價(jià)的也得一兩萬，貴的，五六萬有之，還不乏十多萬的），而在運(yùn)營(yíng)中大部分服務(wù)商都缺乏運(yùn)營(yíng)技術(shù)和指導(dǎo)輔導(dǎo)的耐心，賣家在這樣的操作中，根本無法學(xué)到任何的運(yùn)營(yíng)技巧，沒有積累，只會(huì)白白浪費(fèi)了金錢和時(shí)間；

8）結(jié)論：理論是成立的，但是實(shí)際操作不現(xiàn)實(shí)，投入太大; 但是少量店鋪是可以的，但是話又說回來，少量店鋪還叫店群?jiǎn)幔?/p>

輕易不要去嘗試，市面上的大多數(shù)都是某一些地區(qū)的某一些人員，表明上告訴大家是Amazon的店群模式，只是講了各種優(yōu)點(diǎn)，實(shí)則是賣軟件，大家擦亮雙眼，不要被騙了，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)水很深，大家認(rèn)準(zhǔn)專業(yè)服務(wù)，專業(yè)機(jī)構(gòu)，免得走彎路！