2021年了，海外市場(chǎng)做直播帶貨能火嗎？|海外直播怎么玩營(yíng)銷？

跨境知道
2021年01月09日 12:01
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根據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一預(yù)售當(dāng)天，李佳琦和薇婭的成交額分別達(dá)到 33 億和 35 億人民幣，按照抽成比例計(jì)算，這一天的直播下來(lái)兩人分別賺到 6 億和 8 億人民幣。2020 年，直播帶貨可能已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最賺錢的行業(yè)之一。

看到國(guó)內(nèi)直播帶貨的火熱，海外市場(chǎng)的資本和巨頭們看似也按捺不住了。比如 2020年12月18日，沃爾瑪在TikTok上開(kāi)通首個(gè)直播購(gòu)物間，這也是TikTok第一次在美國(guó)舉辦可購(gòu)物的直播節(jié)目。

一小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，直播間人數(shù)最多時(shí)接近 2 萬(wàn)。

TikTok 與沃爾瑪合作的直播帶貨

另一方面，海外用戶看直播的習(xí)慣也在慢慢養(yǎng)成。海外直播市場(chǎng)在疫情之前都集中于游戲相關(guān)內(nèi)容，泛娛樂(lè)直播也就是在中國(guó)出海企業(yè)的帶動(dòng)下在東南亞還算火熱。

美國(guó)直播購(gòu)物急速崛起，亞馬遜谷歌Ins爭(zhēng)相分一杯羹

直播購(gòu)物現(xiàn)在正在美國(guó)急速崛起，亞馬遜、Instagram 以及谷歌等科技巨頭們都想要進(jìn)入這個(gè)新興領(lǐng)域分一杯羹。

2020 年是美國(guó)科技公司進(jìn)軍直播購(gòu)物領(lǐng)域的重要年份。亞馬遜在 7 月份為網(wǎng)紅推出了 Amazon Live，Instagram 和 Facebook 在 8 月份推出了直播購(gòu)物功能。

與此同時(shí)，規(guī)模較小的初創(chuàng)公司也在繼續(xù)努力，幫助讓直播購(gòu)物成為零售業(yè)的未來(lái)。

卡拉·史蒂文尼在最近的一次直播中展示了美容產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)顯示，3 月份有 6000 萬(wàn)人收看了購(gòu)物直播視頻，與去年 6 月相比增加了 1.26 億段。就連金·卡戴珊·韋斯特(Kim Kardashian West)也在直播購(gòu)物流上與中國(guó)網(wǎng)紅合作，幾乎立即售出了 1.5 萬(wàn)瓶香水。

此外，隨著新冠肺炎疫情相關(guān)的零售店關(guān)閉，向網(wǎng)購(gòu)的過(guò)渡只會(huì)愈演愈烈。直播購(gòu)物可能會(huì)成為零售業(yè)的未來(lái)，特別是當(dāng)再加上紅網(wǎng)的觸角和熱情時(shí)。

目前在美國(guó)，帶貨效果最好的是 YouTube 視頻，通常是一個(gè)品牌或產(chǎn)品找到一個(gè)大網(wǎng)紅去拍視頻安利，然后請(qǐng)一些小網(wǎng)紅跟著種草，這樣這個(gè)品牌可以短期內(nèi)火起來(lái)。

此外，一些 YouTuber 也會(huì)拍一些好物分享視頻、開(kāi)箱視頻或 vlog，并在視頻簡(jiǎn)介中插入商品的鏈接或?yàn)樽约旱赇佉?。不同平臺(tái)的內(nèi)容也有側(cè)重，YouTube 的視頻帶貨集中于電子產(chǎn)品的開(kāi)箱、游戲等，而 TikTok 側(cè)重于時(shí)尚類，比如口紅、衣服等。

YouTuber 通過(guò)在視頻簡(jiǎn)介中插入鏈接的方式帶貨

據(jù)消息，谷歌正在測(cè)試一項(xiàng)新的功能，當(dāng)用戶在 Google 的 App 中搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可以出現(xiàn)來(lái)自 TikTok 和 Instagram 的相關(guān)短視頻，并且無(wú)需離開(kāi) App 就可以觀看。這項(xiàng)功能也會(huì)讓 YouTube 以外的其他視頻平臺(tái)在帶貨上有更多可能性。