當(dāng)一支“筆”被賦予新意義，你很難想象亞馬遜上的買家將有多瘋狂！

近日，我們在開品時發(fā)現(xiàn)，一款名為“磁石組合筆”的玩具，很有可能打破“指尖陀螺”的記錄，成為新的現(xiàn)象級爆款！

這款產(chǎn)品在具備書寫觸屏等實用性價值同時，還具備了辦公解壓的娛樂性價值，市場增勢非常迅猛。在2021年間，該類目TOP100賣家年銷近100萬單，產(chǎn)品均價達到22刀！

年銷100萬單！均價22刀！超越指尖陀螺？這款產(chǎn)品火了...

于是，我們從市場趨勢、產(chǎn)品研究、競品現(xiàn)狀、利潤分析4個維度，具體的對這款產(chǎn)品進行了研究，而這款產(chǎn)品的最終毛利也的確是出乎我們的預(yù)料！

TOP100賣家年銷近100萬單，均價22.02刀

那么首先，我們對市場趨勢進行研究，因為市場趨勢研究在產(chǎn)品開發(fā)中起到奠基作用，缺乏對市場趨勢的準(zhǔn)確判斷及對產(chǎn)品周期性的精準(zhǔn)把握，其他維度根本就無從談起。

我們選取了“磁石組合筆”的幾個核心搜索詞，分別為metal pen、magnetic pen、magnet pen、fidget pen magnet，觀察它們在不同時間段的搜索熱度得出觀點：

• 1. 近1年趨勢表現(xiàn)，多用磁吸筆的主要關(guān)鍵詞熱度曲線良好。

• 2. 從5年度趨勢分析，metal pen 熱度近五年都相對較高，沒有明顯的季節(jié)性。

• 3. 5年來該產(chǎn)品關(guān)鍵詞的趨勢熱度相對較高，趨勢熱度總體上升。

年銷100萬單！均價22刀！超越指尖陀螺？這款產(chǎn)品火了...

而重要的是，在Magnet Toys類目TOP100的近年銷售情況和ASIN數(shù)量變化中我們看到：

1.BSR前100年銷量增長幅度巨大，銷量峰值出現(xiàn)在2021年12月。2021年銷量快達到100W。

2.銷售趨勢同比基本是一個正比的方向，產(chǎn)品數(shù)量近半年穩(wěn)定在2800上下。

另外，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出，該產(chǎn)品TOP100平均售價在22.02美金，新品榜近三個月上架產(chǎn)品售價為23.24美金。

綜上我們可以得出，磁石組合筆還是具備藍海特質(zhì)的！它在BSR100中增勢迅猛，在新品榜中的表現(xiàn)也非常搶眼，熱度整體看是不斷上升的。

就市場數(shù)據(jù)和產(chǎn)品本身看，它擁有客單價適中、增量大、備貨壓力小等特點。對中小賣家來說，是具備沖榜可能的！

新詞熱度暴漲，PPC均價僅1美金

了解完市場趨勢后，我們再回歸產(chǎn)品本身！

在研究這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索趨勢變化時我們發(fā)現(xiàn)，新品榜跟TOP100熱搜詞完全不一樣，新品榜跑出了一個全新的詞，并且新詞的搜索熱度不斷在上升！

說明這個類目的詞非常新，可操作的空間非常大！

而且，如magnet pen這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞PPC價格已經(jīng)被打到超過高搜索量的詞了。PPC競價還不算高，很多搜索量不錯的詞PPC價格友好，均價都大多在1美金出頭。

另外，在買家高頻搜索詞中，有一些看起來怪異的，小眾的長尾詞看起來好像“不靠譜”，但是能在亞馬遜的搜索框自動填充出來。

這說明客戶對于這個長尾詞的搜索次數(shù)是不少的，埋詞埋入這些詞或者廣告的時候?qū)λ鼈兺度肟赡軙帽却笤~、熱詞小很多的代價得到不錯的銷量和轉(zhuǎn)化。

綜上，從產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來看，很好的詮釋出一個詞——空間！PPC價格有空間、搜索詞組多樣性有空間。相對應(yīng)的，賣家爆單就有空間。所以就此來說，“磁石組合筆”仍然是具備藍海特征的！

談完它的產(chǎn)品特性，我們還需要看這個類目的競品情況。因為在產(chǎn)品開發(fā)的角度，市場趨勢、產(chǎn)品研究、競品現(xiàn)狀、利潤分析4個維度缺一不可！

TOP3品牌壟斷率僅20.23%，新品易突破

相對于其他維度，競品分析的角度是更加多元化及細節(jié)性的。

例如，我們要研究競品銷量、品牌壟斷、價格定位、款式材質(zhì)顏色分析、差評與好評分析、競品QA情況分析等等。下面，我們截取我認為比較重要的點向大家匯報。

在類目銷量占比和品牌壟斷兩個重要層面中，我們發(fā)現(xiàn)：

• 1. Magnet Toys類目BSR和New Releasea中細分銷量，組合磁筆這款產(chǎn)品也沒有出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象。

• 2. 在BSR和新品榜組合磁筆所有的品牌中，基本都是多變體售賣，變體一般是不同顏色和配件。

• 3. 該產(chǎn)品絕大部分上架時間都在半年內(nèi)。

• 4. Magnet Toys類目品牌前3占比20.23%，沒有品牌有壟斷趨勢，新品突破的難度不算高。

另外在價格定位中，我們得出總結(jié)：

• $5-$10價位ASIN少，月銷量和平均銷量卻不高，不是一個可以考慮的區(qū)間。

• $10-15價位在兩個表格里表現(xiàn)都不太突出，有更高價位區(qū)間是主流價位區(qū)間的時候可以試試主流價位和更高價位，利潤會比較可觀，定價低營收平衡也需要更長時間。

• $15-$20在兩個表格中都表現(xiàn)為最多賣家選擇的價位區(qū)間，月銷量和平均月銷量表現(xiàn)也非常不錯，說明就算這個價位競爭最大，但是也仍然非常有機會。

• $20-$25價位段雖然在兩個表單中ASIN數(shù)不多，但是我們發(fā)現(xiàn)該段銷售數(shù)據(jù)不算差。

• $25-$30價位段在新品榜中出現(xiàn)，銷售情況尚不明朗，可以持續(xù)觀察一下。

• $30-$35價位段雖然只有一個ASIN但是平均銷量出乎意料的不錯，但是需要注意該ASIN為美國賣家（該ASIN為：B09YC4F7SH）。

市場、產(chǎn)品、競品我們都進行了分析，最后我們需要看最重要的部分——利潤！

毛利超過40%！整體利潤可觀

說實話，通過對BSR該產(chǎn)品前4位利潤粗算，我們對該產(chǎn)品的利潤還是感到比較驚訝的！

在利潤核算上，我們綜合采購成本、體積重、售價、物流單價、匯率、匯損等多維度拉表。分別計算了這幾款產(chǎn)品分別在萌芽期、生長期、成熟期的利潤。

以B09X32NRXG這個合并變體的新鏈接舉例，其萌芽期發(fā)海運毛利率達到48%；生長期發(fā)海運毛利率達到42%；成熟期發(fā)海運毛利達到36%。如圖：

正常來說，毛利大于20%即是可以考慮開發(fā)，甚至毛利僅有百分只十幾的產(chǎn)品也大有人做，而這毛利達到40%的產(chǎn)品，已是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)了！

綜上數(shù)據(jù)，你可能覺得這款產(chǎn)品不錯，已經(jīng)把這款產(chǎn)品加入你的待開發(fā)名錄里去了。但是，僅通過本文去選品還是不夠詳盡的！我們還需要去深度了解，例如這款產(chǎn)品的專利情況、更多的競品細節(jié)以及優(yōu)化迭代方向等等。

原標(biāo)題：年銷100萬單！均價22刀！超越指尖陀螺？這款產(chǎn)品火了...

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