2021年的銷售大戰(zhàn)已經開啟！想要打響年初“開門紅”嗎？想要成為銷量弄潮兒嗎？那可千萬不能忽視Listing！Listing不僅是簡單的商品詳情展示，它在各個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著至關重要的作用！

怎么填Listing，店鋪才能順利上線？Listing的完整性對曝光和排名的影響有多大？如何優(yōu)化Listing，才能提高轉化，實現(xiàn)爆單？這里面可都有“大文章”！

而Listing為何如此重要呢？快隨我們一起去看看吧！

01

從賣家成長角度來看

Listing在開店、銷售、提高銷量的過程中扮演著重要的角色。

? 開店時，賣家需要上傳Listing來展示商品。

? 上線后，Listing的完整度和合規(guī)性，將影響到商品的曝光和排名。

? 店鋪穩(wěn)定后，通過優(yōu)化Listing可以有效促進轉化，提高銷量。

02

從訂單轉化角度來看

Listing對流量能否成功轉化為訂單有直接的影響，這是因為不同渠道的匯總流量最終都會由Listing頁面承接。能否成功轉化為訂單，Listing的質量至關重要。亞馬遜的內部流量包括自然流量和活動流量。

影響流量的Listing要素：

分類節(jié)點、關鍵詞、商品名稱、主圖；

影響最終轉化的Listing要素：

輔圖、五點描述、商品描述、A+。

了解了Listing的重要性后，那我們就一起來學習Listing的相關知識吧~首先我們要搞懂什么是Listing？

Listing是什么？

亞馬遜商品詳情頁面 (Listing) 是展示產品所有信息的獨立商品頁面，也是讓消費者全面了解商品最直觀有效的途徑。

一個完整的Listing包含以下7大關鍵要素：商品名稱、商品要點、商品描述、商品圖片、搜索關鍵詞、A+頁面、分類節(jié)點。

01

商品名稱 (Title)

標題的通用格式為品牌名+產品名+產品特征/型號；它是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

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商品要點 (Bullet Point)

突出商品的重要信息或特殊信息，消費者會依靠商品要點來了解商品關鍵特征。最多可以填寫5條商品要點，因此又被稱為“五點描述”。

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商品描述 (Product Description)

商品介紹的文本說明，為消費者提供更詳細的商品信息。

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商品圖片 (Product Image)

主圖：顯示在搜索結果和瀏覽頁中。

輔圖：從不同角度來展示商品、展示使用中的商品的形態(tài)和在“主圖片”中沒有顯示的細節(jié)。

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搜索關鍵詞 (Search Term)

代表商品的詞組和短語。消費者在搜索框輸入關鍵詞進行搜索，這些關鍵詞將與賣家填寫的商品信息（商品名稱、描述等）匹配。填寫的商品相關性和完整性越高，被消費者搜到的可能性越大，所以關鍵詞是否準確是影響曝光的關鍵因素。

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A+頁面

 “高階版”商品描述，通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果，可以更好地體現(xiàn)商品特征、差異點、商品魅力等具體賣點，提高消費者的購買意愿。

*日本站賣家：免費使用15種模板；其他站點：品牌注冊賣家才可使用此功能。

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分類節(jié)點 (Browse Node)

分類節(jié)點分為兩種，各有不同用途。

分支節(jié)點：子分類中的分類節(jié)點，可以想象成一棵樹的樹枝，用于創(chuàng)建店鋪。

葉節(jié)點：子分類中的終端節(jié)點，可以想象成一棵樹的樹葉，用于添加商品。消費者可通過瀏覽功能來查找商品，選擇特定的商品分類和子分類進一步縮小搜索范圍。

了解了Listing重要性和基本要素之后，讓我們來練練手，測測對Listing的知識掌握得如何。

如何上傳Listing？

掌握不同的Listing上傳方法，可以幫助你根據(jù)上傳需求準確選擇，提高上傳效率。

三種Listing上傳方法的優(yōu)缺點如圖所示：

優(yōu)化內容也是至關重要的，而如何自查優(yōu)化呢？讓我們一起往下獲取知識~

如何自查Listing質量？

上傳完Listing的賣家，亞馬遜為你準備了Listing完整度自查表，你可以通過下圖來查缺補漏。

除此之外，賣家平臺還為賣家提供了檢查Listing質量的小工具——商品信息質量控制面板(Listing Quality Dashboard)。它可以向賣家提示有哪些Listing屬性缺漏，并給出優(yōu)化建議。這些建議可幫助提高商品的曝光率及轉化率，還有可能減少買家退貨。

查看方法

①“庫存 - Inventory”下拉菜單中點擊“管理庫存 - Manage Inventory”。

②點擊“商品信息質量控制面板”。

③查看需要補充屬性值的產品，或者直接在搜索框內輸入ASIN號 / SKU號 / 商品標題，找到對應的產品（如果搜索不出來，則代表該產品沒有需要補充的屬性）。

④點擊“查看所有x個缺失屬性”檢查缺少的屬性。

⑤根據(jù)指引，補充完整缺失的屬性值，添加完成后，點擊“Save and close”。

在了解Listing基本信息、上傳方法及自檢方法之后，你是否還想要獲取關于商品編碼、變體合規(guī)、品牌名稱等政策解讀？還在疑惑哪種Listing上傳方法更適合自己？在上傳Listing過程中仍有疑問？

(來源：亞馬遜全球開店)