匯森家居上市再一次印證了沃爾瑪平臺(tái)的巨大價(jià)值！Mark知道有一些行業(yè)老賣(mài)家其實(shí)都有沃爾瑪賬號(hào)，沃爾瑪賬號(hào)的特征是不需要太多員工管理，一個(gè)員工足以，管理好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈就好?？缇畴娚藤u(mài)家們?nèi)绻氆@得沃爾瑪賬號(hào)，基本上最好的路徑是：

1、去收購(gòu)一個(gè)具有沃爾瑪平臺(tái)賬號(hào)的賣(mài)家公司。（這條難度極大，除非這些賣(mài)家不想要一個(gè)躺賺的自動(dòng)搖錢(qián)樹(shù)）
2、認(rèn)真運(yùn)營(yíng)一個(gè)能夠被沃爾瑪邀請(qǐng)入駐的美國(guó)公司，經(jīng)營(yíng)品質(zhì)和品牌都能過(guò)得硬的垂直類(lèi)目產(chǎn)品；然后以美國(guó)公司身份在美國(guó)申請(qǐng)沃爾瑪平臺(tái)賬號(hào)。
下文其實(shí)揭示了匯森家居成功上市的要訣！12月29日，匯森家居正式在港交所掛牌上市，股票代碼02127.HK，發(fā)行價(jià)為1.77港元/股。截止當(dāng)日下午4點(diǎn)，匯森家居收盤(pán)價(jià)為1.78港元，總市值為53.4億港元，約合45億元人民幣。

在此次IPO中，匯森家居成功引入了7名基石投資者，認(rèn)購(gòu)總額約6.21億港元的股份。包括Capital Investment LLC、贛州華順、贛州發(fā)展集團(tuán)、Lead Capital、龍南建、南康城發(fā)集團(tuán)、Stellar Global。

有哪些優(yōu)勢(shì)足以讓匯森家居成功上市？

01  中國(guó)最大板式家具出口商總部位于江西贛州的匯森家居，以生產(chǎn)及銷(xiāo)售板式家具為主。2017年期，匯森家居也開(kāi)始商業(yè)上傳軟體家具、戶(hù)外家具產(chǎn)品。

匯森家居公開(kāi)披露的招股書(shū)顯示，2017-2019財(cái)年，公司收入分別為28.24億元、33.27億元和37.19億元。期內(nèi)利潤(rùn)分別為3.35億元、3.85億元和5.68億元。匯森產(chǎn)品主要銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，包括海外零售連鎖店直接銷(xiāo)售或通過(guò)屬于家具貿(mào)易商的客戶(hù)銷(xiāo)售，每年度出口至全球約50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

圖源：匯森家居招股書(shū)

美國(guó)是匯森家居的主要出口國(guó)，2020年前六個(gè)月貢獻(xiàn)約70.5%的收益。沃爾瑪是匯森家居家具產(chǎn)品的主要客戶(hù)之一，并是沃爾瑪在中國(guó)唯一板式家具直接供應(yīng)商。

弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2019年中國(guó)前五大板式家具出口商的出口總額占中國(guó)板式家具出口總額約5.73％的市場(chǎng)份額，而匯森家居在中國(guó)的板式家具出口市場(chǎng)占有約3.92％的市場(chǎng)份額，與排名第二名至第五名的合計(jì)數(shù)相比超過(guò)一倍以上。按出口額計(jì)，匯森家居為2019年中國(guó)最大的板式家具出口商。

02  專(zhuān)注OEM，自建供應(yīng)鏈

匯森家居擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)能力，但此前主要是貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌。目前，匯森家居提供廣泛的家具產(chǎn)品組合，包括板式家具（如電視柜、書(shū)架、擱板、書(shū)桌及咖啡桌）、軟體家具（如沙發(fā)）及其他產(chǎn)品（如戶(hù)外桌、戶(hù)外凳、火坑桌等戶(hù)外家具）。

2019財(cái)年，匯森家居板式家具工廠生產(chǎn)所用面板的總設(shè)計(jì)產(chǎn)能約為155.8萬(wàn)立方米。

身處江西贛州這個(gè)中國(guó)實(shí)木家具的集散中心，匯森家居能夠?qū)崿F(xiàn)就地取材。同時(shí)自己掌控了上游原材料的生產(chǎn)，擁有板材廠、鋼材廠實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)。從生產(chǎn)材料供應(yīng)到產(chǎn)品加工銷(xiāo)售均形成了相對(duì)完整的業(yè)務(wù)鏈條。

03  匯森的機(jī)遇與挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)認(rèn)為，匯森家居通過(guò)港股上市，能快速提升企業(yè)品牌影響力和品牌知名度，也可以加大開(kāi)拓新業(yè)務(wù)渠道的力度。近年來(lái)，國(guó)際政治形勢(shì)復(fù)雜，中國(guó)關(guān)系緊張，新冠疫情全球肆虐，隨著中國(guó)家居企業(yè)的成熟和轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的增多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白日化階段。反觀家居出口行業(yè)依然是大有可為，匯森家居便是以板式家具出口為切入，避開(kāi)了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)激烈的角逐，不得不說(shuō)是一種另辟蹊徑。

傳統(tǒng)家具出口重鎮(zhèn)地位日益穩(wěn)固，中國(guó)最大的板式家具出口企業(yè)，不在廣東也不在浙江，而是在江西，家具出口貿(mào)易還有很大想象空間。

匯森的優(yōu)勢(shì)一目了然，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。比如嚴(yán)重依賴(lài)海外市場(chǎng)，受到國(guó)際環(huán)境影響較大，嚴(yán)重依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)，也容易受到制裁和打壓；此外，由于中國(guó)生產(chǎn)成本不斷增加，預(yù)計(jì)越南等周邊地區(qū)的板式家具制造商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，也是匯森家居將要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2021年，中國(guó)跨境電商賣(mài)家面臨抉擇的路口，

到底是繼續(xù)鋪貨，

還是走精品路線？

或者說(shuō)還是走品牌路線？

走品牌路線就要構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，

如匯森其實(shí)就是專(zhuān)注板式家居的設(shè)計(jì)能力，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的上下游整合，形成自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為了沃爾瑪在中國(guó)的唯一的板式家居產(chǎn)品的供應(yīng)商！請(qǐng)記住，唯一！這個(gè)詞很有價(jià)值！這就是定位！時(shí)間進(jìn)入到2021年，

無(wú)論是跨境電商行業(yè)的賣(mài)家，

還是跨境電商行業(yè)的服務(wù)商，

都要開(kāi)始有明確的定位啦！

包括我們鷹熊匯自己，

都開(kāi)始專(zhuān)注定位為：

跨境電商行業(yè)服務(wù)交易保障平臺(tái)！

專(zhuān)注為跨境電商賣(mài)家篩選靠譜的服務(wù)商。

比如說(shuō)最近咱們鷹熊匯旗下的鷹熊學(xué)院，

就站在亞馬遜賣(mài)家們的立場(chǎng)上總結(jié)了10大痛點(diǎn)，并結(jié)合這些痛點(diǎn)為賣(mài)家們篩選了行業(yè)里口碑最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)匠培訓(xùn)的董老師為大家?guī)?lái)解決痛點(diǎn)的解決方案，具體賣(mài)家們所遇到的10大痛點(diǎn)信息如下：如果你是賣(mài)家，看看是不是正好說(shuō)中了你的心聲：

痛點(diǎn)1、好不容易千辛萬(wàn)苦培養(yǎng)起來(lái)的運(yùn)營(yíng)人才，總是擔(dān)心他們出去創(chuàng)業(yè)單干成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；公司沒(méi)有做好供應(yīng)鏈貨源的保護(hù)防范，導(dǎo)致老員工繞開(kāi)公司跟供應(yīng)商合作或單干；核心人才如何才能與公司從利益共同體升級(jí)為事業(yè)共同體、甚至命運(yùn)共同體，“育留”制度如何設(shè)計(jì)？

痛點(diǎn)2、有能力的老人不愿意帶新人，團(tuán)隊(duì)人才起不來(lái)，怎么破？ 老員工不用怎么付出勞動(dòng)，依賴(lài)公司的某個(gè)大賬號(hào)就可以拿到不少提成，導(dǎo)致新人沒(méi)動(dòng)力，老人不思進(jìn)取，怎么破？

痛點(diǎn)3、招人用人育人留人制度不健全，員工流動(dòng)大，不僅造成人才資源成本損失，高流動(dòng)性必然給企業(yè)帶來(lái)一定的混亂和失衡；怎么破？

痛點(diǎn)4、管理能力有限及部門(mén)協(xié)調(diào)不完善，公司制度制定難、執(zhí)行難，雜亂無(wú)章；怎么破？

痛點(diǎn)5、年度目標(biāo)計(jì)劃沒(méi)有做到分解細(xì)節(jié)落地，各自部門(mén)崗位完成度不高，虎頭蛇尾；怎么破？

痛點(diǎn)6、2021年亞馬遜賬號(hào)越來(lái)越稀貴，總是擔(dān)心員工操作失誤導(dǎo)致核心賬號(hào)被封、選品失誤導(dǎo)致庫(kù)存滯銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)卻全部由公司承擔(dān)，怎么破？

痛點(diǎn)7、對(duì)于惡意燒完廣告、惡意跟賣(mài)，養(yǎng)肥Listing之后就拍屁股走人的“小人”員工，如何設(shè)計(jì)合理的制度來(lái)防范？

痛點(diǎn)8、運(yùn)營(yíng)人員缺乏對(duì)產(chǎn)品熟悉認(rèn)知，導(dǎo)致實(shí)際上產(chǎn)品與描述不符，客戶(hù)批量投訴退貨；公司采購(gòu)品質(zhì)部門(mén)體系不健全及入倉(cāng)沒(méi)做好全檢，導(dǎo)致退貨率過(guò)高；怎么破？

痛點(diǎn)9、店鋪過(guò)多產(chǎn)品過(guò)雜，團(tuán)隊(duì)人員運(yùn)營(yíng)執(zhí)行不到位，左右難以顧全；缺乏亞馬遜財(cái)務(wù)精細(xì)化核算，導(dǎo)致賬目不清，盈利不穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)頻現(xiàn)等等問(wèn)題；怎么破？

痛點(diǎn)10、公司過(guò)于依賴(lài)某個(gè)運(yùn)營(yíng)或者黑科技打法，導(dǎo)致公司增長(zhǎng)可持續(xù)性弱、不穩(wěn)定。怎么破？

2020已經(jīng)過(guò)去，上面是在這充滿(mǎn)不確定性的一年中，鷹熊學(xué)院團(tuán)隊(duì)和近百位大大小小不同規(guī)模的亞馬遜賣(mài)家交流過(guò)程中，大家在公司經(jīng)營(yíng)和管理上提到最多、急需解決且最有代表性的一些痛點(diǎn)問(wèn)題歸納如上；問(wèn)題找出來(lái)了，關(guān)鍵是如何破? 是否有完整的解決方案呢？ 

來(lái)源：跨境電商鷹熊匯