01 易佰網(wǎng)絡(luò)：去年凈賺2.88億

近日，跨境大賣華凱易佰發(fā)布了2022年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2022年華凱易佰的營收為44.17億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.16億元。

其中，華凱易佰旗下控股子公司易佰網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)也非常亮眼，其在去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.8億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.88億元。

眾所周知，華凱易佰以易佰網(wǎng)絡(luò)為載體，主要通過亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺，將家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托配件、健康美容以及3C產(chǎn)品銷往境外的終端消費(fèi)者。

從細(xì)分來看，易佰網(wǎng)絡(luò)通過亞馬遜平臺開展跨境出口電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入34.8億元，占營業(yè)收入的比例為78.79%，亞馬遜訂單總數(shù)2501.28萬個(gè)，平均訂單金額為139.14元。報(bào)告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為777個(gè)，當(dāng)期新增70個(gè)，關(guān)閉38個(gè)。

除亞馬遜外，公司通過其它第三方平臺實(shí)現(xiàn)的銷售收入占2022年?duì)I業(yè)收入的比例均不超過10%。

從品類看來，家居園藝為易佰網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)最大營收，銷售收入為10.14億元，其次為工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容等。

營收和利潤均大幅度增長，易佰網(wǎng)絡(luò)在財(cái)報(bào)中表示，這得益于外部環(huán)境的明顯改善。如亞馬遜放寬庫容限制、海運(yùn)價(jià)格大幅回落、行業(yè)去庫存接近尾聲等情況，都帶來了利好。再加上自身戰(zhàn)略得當(dāng)，因而實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

受封號潮影響，多數(shù)大賣開始向精品轉(zhuǎn)型，易佰網(wǎng)絡(luò)也于2021年開始著手布局精品業(yè)務(wù)，搭建了具備豐富經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立運(yùn)營的精品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在一年多的沉淀后，易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步形成了清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產(chǎn)線，以此分散品牌和產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

跨境知道獲悉，2022年易佰網(wǎng)絡(luò)精品業(yè)務(wù)在售SKU數(shù)量為338個(gè)，銷售客單價(jià)為327.84元。

易佰網(wǎng)絡(luò)的泛品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同比快速增長，精品和億邁生態(tài)平臺業(yè)務(wù)也邁入加速發(fā)展期。同時(shí)對比上年同期，公司海外倉清倉壓力減小，頭程運(yùn)費(fèi)下降，匯率向好，內(nèi)部深入精細(xì)化管理，降本增效，使公司收入及利潤均實(shí)現(xiàn)大幅度增長。

此外，華凱易佰今年第一季度的亮眼表現(xiàn)，延續(xù)了其在2022年的增長勢頭。其一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.79億元，同比增長47.44%；凈利潤7610.9萬元，同比漲幅達(dá)到119.2%。關(guān)于營收大幅增長、凈利潤翻倍的原因，華凱易佰在財(cái)報(bào)中表示，主要是因?yàn)橐装劬W(wǎng)絡(luò)第一季度營收大幅增長。

02 安克創(chuàng)新：全年?duì)I收超140億

近日，跨境電商行業(yè)“龍頭大哥”安克創(chuàng)新也發(fā)布了《2022年年度報(bào)告》。

安克創(chuàng)新在報(bào)告中提到，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入142.51億元，與上年同期相比增長13.33%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.43億元，同比增長16.43%。

從報(bào)告看來，安克創(chuàng)新業(yè)績表現(xiàn)亮眼，同時(shí)實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤雙雙增長。

據(jù)了解，安克創(chuàng)新充電類產(chǎn)品2022年實(shí)現(xiàn)收入68.76億元，同比增長23.84%，毛利率41.86%，同比增長4.15%；公司智能創(chuàng)新類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入43.91億元，同比增長7.02%，毛利率35.36%，同比增長1.46%；無線音頻類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入28.22億元，同比下降1.06%,，毛利率37.69%，同比增長2.94%。

可以看出，只有無線耳機(jī)的收入出現(xiàn)下降，充電類收入的逆勢成長體現(xiàn)出其產(chǎn)品仍然是消費(fèi)者的優(yōu)先選擇，公司充電產(chǎn)品的品牌壁壘持續(xù)體現(xiàn)。

作為跨境電商一哥，安克創(chuàng)新的收入來源主要來自國外，去年境外收入高達(dá)137.29億元，同比增長12.96%，占比營收比重超過96%。

2022年，安克創(chuàng)新基于“線上+線下”全渠道銷售格局，繼續(xù)實(shí)施渠道拓展計(jì)劃，目前正在建立“線上+線下”的立體式銷售模式。

線上，安克創(chuàng)新主要依托于第三方平臺及自有獨(dú)立站進(jìn)行銷售。其中，獨(dú)立站合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入6.76億元人民幣，同比增長71.75%；獨(dú)立站渠道收入占比提升至4.75%，較去年提升1.62%。

值得注意的是，去年安克創(chuàng)新在亞馬遜的收入約80億元，占營收比重55.95%，同比增長超過16%。

線下，安克創(chuàng)新的營業(yè)收入也達(dá)到了47.97億元，同比增長4.87%。

此外，安克創(chuàng)新非常重視產(chǎn)品的競爭力，2022年在產(chǎn)品研發(fā)上的投入持續(xù)走高，全年研發(fā)投入達(dá)到10.80億元，較去年同期增長38.80%，有力詮釋了“產(chǎn)品力為王”的核心競爭力之道。

與此同時(shí)，安克創(chuàng)新還表示，未來公司將持續(xù)聚焦戰(zhàn)略品類，針對性鞏固并提升技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)提升公司產(chǎn)品核心競爭力。

03 跨境大賣走上正確出海路

其實(shí)，通過觀察上述兩家大賣的財(cái)報(bào)，就可以清楚地發(fā)現(xiàn)這些他們的競爭力所在。

尤其是把創(chuàng)新寫進(jìn)名字里的安克創(chuàng)新，其持續(xù)的高研發(fā)投入已成為各大公司保持市場競爭力的重要因素之一。

安克創(chuàng)新對創(chuàng)新和研發(fā)的重視程度，使其連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤雙雙增長，均翻了5倍。

盡管在過去很多年里，中國品牌一直被冠以粗制劣造以及仿冒等惡名，但隨著時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)新逐漸成為了許多出海品牌的優(yōu)勢所在。加大創(chuàng)新研發(fā)，可以幫助品牌抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)并把握市場轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇，進(jìn)而不斷提升市場份額，保證長期的發(fā)展。

其次，對于這些大賣來說，銷售渠道也是相當(dāng)大的一個(gè)優(yōu)勢。易佰網(wǎng)絡(luò)表示，目前正在同步探索沃爾瑪?shù)绕脚_，尋求新的業(yè)績增長點(diǎn)。未來，易佰網(wǎng)絡(luò)仍計(jì)劃深耕歐美發(fā)達(dá)國家，同時(shí)開拓平臺新興站點(diǎn)，布局拉美市場銷售，如墨西哥、智利等。

相比很多小賣家只能選擇依靠亞馬遜來吸引流量，大的品牌有更多選擇。

深耕產(chǎn)品，打造核心競爭力；穩(wěn)定銷售渠道，著力于精細(xì)化運(yùn)營，相信我們中小賣家未來一定也能成為大賣的！

（原創(chuàng)：跨境知道）